【2018 Meet Taipei】KKday進軍日本最大挑戰:解決信任問題
【2018 Meet Taipei】KKday進軍日本最大挑戰:解決信任問題

根據《TechCrunch》的報導,目前旅遊與觀光的市場高達 7 兆美元(約新台幣 217 兆元),其中線上旅遊市場在 2020 年有望成長到 8,170 億美元的規模。

而在今日(15)的 Meet Taipei 創新創業嘉年華上,2018 年就獲得兩輪總額上億元融資的 KKday 執行長陳明明分享了旅遊產業因應科技進步所帶來的轉型,以及 KKday 在日本市場所遇到的困難以及解方。

旅行團沒落,「元件型行程」大賣

陳明明表示,過去的旅遊產業專注在「團客」,推出的產品同質性高,只能在價格、旅遊景點上做出差異化,「同樣的北海道五天之旅,要麼就互打價格戰、要麼就比誰踩的景點多。」這樣的大型旅行團不具差異化特色,只能拚價格,但當有了穩定的客源,卻又很容易造成旅行社的分家。

當電商遍地開花,旅遊業者迎來第一波的變革。不過跟過去比起來,建置旅遊電商的成本更高。旅遊業者不只要投入 IT 的系統建置,還需要自行開發旅遊產品。跟過去不同的是,旅遊電商具有規模經濟的特性,能夠大舉擴張,因此這時候的旅遊業者漸漸走向寡占。

接著在 2012、2013 年,廉價航空如 AirAsia、easyJet等崛起,消費者會直接找上航空公司訂最便宜的機票,同時國際訂房網站也變得相當方便與多元,不管是星級酒店、民宿、特色旅店都能上網買到。旅遊業者不再是消費者購買機加酒的唯一解答。

到了近年,人手一支智慧型手機,以及海外上網的漫遊費降低,帶動了旅遊 O2O 的火爆發展。「手機變成旅遊不可或缺的小幫手。」陳明明說。當消費者在 Google Maps 的幫助下再也不會迷路;有了 TripAdvisor 馬上可以找到飲食上的建議;翻譯工具也越來越多,一切的工具發展讓自由行的門檻降到最低。

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圖/ shutterstock

同時,社群媒體興起的推波助瀾,消費者帶著一點炫耀心理在社群媒體上貼出一則又一則的旅遊體驗,也讓旅遊型態發生了改變。「深度旅遊變得比以往都要熱門。」陳明明說。

當自由行變得簡單,深度旅遊成了首選,也是 KKday 能夠插旗 13 個國家的重要時機點。

機加酒消費者能夠自行解決,最後一哩的深度旅遊體驗就是 KKday 最重要的「元件化旅遊產品」。而元件化產品也帶有容易國際化的特性,陳明明說:「同樣的旅遊體驗,可以賣給台灣人、香港人、韓國人,就算不同國籍的人一同進行體驗也不會奇怪。」

KKday 在日本遭遇的最大困境:信任

不過,也因為元件化旅遊產品容易推廣到全世界,當然台灣市場也會遭受外國競爭者的搶食。「你不國際化過去,別人也會國際化過來。」陳明明說。

此外,他也提到,旅遊產業的淡旺季非常明顯,透過國際化有助於提升住房率、交通工具的使用率,跨國客源沖淡了旅遊產業季節性的缺陷。陳明明舉了一個例子,四月時從台灣清明連假開始、香港復活節、泰國潑水節、中國五一長假、日本黃金週等,國際化能夠確保公司持續不斷地迎來各地客源,「這也是為什麼 KKday 要做國際市場」。

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KKday 的執行長陳明明直言,在日本市場所遭遇到的最大困境,就是博得消費者與人才的「信任」。
圖/ 賀大新攝

其中,KKday 在前進日本時遭遇到了一堵高牆,「最大困境就是信任。」陳明明說。

為了推倒信任高牆,KKday 要學著日本化,不只做了日本在地化的網站,也積極參與日本知名的旅遊網站活動、找尋日本 KOL 推廣、與日本的航空公司異業合作等,「要讓日本人覺得 KKday 是日本公司。」

不僅只是消費者端,「信任問題」也發生在招募人才上。由於日本企業傳統採終生雇用制,新創,特別是國外新創也許不是人才的第一選擇目標。在這方面,KKday 與日本旅遊集團 H.I.S. 以及 LINE 策略性合作,大大提升了日本人的信任度。

KKday 應對日本市場的方法並不是唯一解答,也不一定人人都做得到,卻相當值得進軍日本的新創作為參考。

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從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水
從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水

在人工智慧(AI)浪潮席捲全球的當下,臺灣不僅要守住半導體矽盾,更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能,國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一!盤點AI新十大建設目標,最關鍵是2040前創造超過15兆元產值,提供50萬個AI高薪就業機會。然而,這項宏大的計畫若要成功,除了技術研發,最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源,對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領,可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會(以下稱國發會)過去曾指出,AI若要普及到百工百業,必須建構強韌的數位基磐,這不僅包含主權AI與高效算力的布建,更涵蓋資料治理、人才培育,甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實,發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料,全球資金持續向AI領域靠攏,2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數,較去年同期增加41.82%。至於國內情況,國發基金與數位部合作推動AI新創方案,從今年3月底啟動到11月,已投資3家AI及數位經濟相關企業,累積投資6,100萬元,帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家,投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看,臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例,他表示:「在台積電帶動下,臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位,但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現,廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模,臺灣矽光子廠商多屬中小企業,儘管我們技術優異,若要進入大量生產或與國際巨頭競爭,就需要資本市場支持,這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色,」詹方冠補充道。換言之,亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值,透過活絡資金與提升新創成功率,帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略!國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業,更有效率上市及籌集擴張所需的資金?詹方冠觀察到,證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間(2年變1年)、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間,從3個會計年度縮短為1個會計年度,有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到,國發會的國發基金與證交所的市場資本,兩者也可以相輔相成,扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援,當企業具備一定規模後,隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手,轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後,國發基金再將獲利的資金進行再投資,形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」,資本投資標的也將突破國界,轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋,為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地,國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示,「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地,只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結,無論是國發基金直接投資,或是透過合作的VC共同參與,皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式,即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例,過去臺灣為了促進與中東歐合作,設立「中東歐投資基金」,即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之,藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作,有助於臺灣從研發優勢,進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系,打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金,更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬,詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行,經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後,目光也會轉向吸引國際人才,目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略,也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點,協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是,資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力,進一步吸引海外優秀人才來臺,或驅使旅外臺灣人才歸國發展,為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年,臺灣新創家數已擴增三倍,最後詹方冠強調,下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功,更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應,進而打造科技創新的「護國群山」,藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。

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