由Email的故事看區塊鏈的發展|數位時代 BusinessNext

1998年這部很經典的愛情喜劇片 You've got a mail，當時還很年輕一直很喜歡Meg Ryan ，加上從90年代初期就因為很熱愛這些跟電腦資訊有關的事物，對於這部片能夠把本來當時離一般人還很有距離的email用這麼簡單的故事串出來而覺得欣喜不已。

要先回想，當時在90年代中末期，Internet已經有比較多人知道是什麼，但主要就屬於因為WWW的崛起而知道Internet，另外一種就是因為都走傳統高中大學路線透過BBS而開始理解Internet，基本上要能夠開始使用Internet依然是個有門檻的行為，為了要開始使用Intenet你得先具備不少的電腦使用知識(不是常識)，接著還得透過各種麻煩的設備和連線方式才有辦法一窺Internet。

因此當年教人家上網也蔚為風潮，那種感覺就像是早年以為學電腦就是學倉頡輸入法一般，意思是使用電腦都是有門檻。對比起現在我家兩歲多小孩看著iPad就可以輕易的開始使用網路進而有能力找到自己喜歡的挖土機影片來看真的不可同日而語。

Gmail很成功，但Gmail跟我們自建的email server差異到底在哪？

大概二十多年前，當時若你已經會使用Linux來架設各類伺服器，在Internet崛起初期，就已經可以靠這身本領來做生意賺錢，提供各種企業服務例如email server。我們來看看這老牌的網路基礎建設email已經縱橫了超過30年以上，從以前需要專業的工作站加上專業的底層軟體才能夠提供這樣的服務，在Linux, FreeBSD這一類OpenSource專案出現後，讓第一波有能力的工程師可以透過提供這些服務來賺錢，一下子這一類的服務提供商也如雨後春筍般在世界各地冒出，讓一般人都可以輕易的利用email來傳遞訊息。

直到2004年，Google發行了第一個邀請制的Gmail一時之間許多人以擁有Gmail為風尚，直到2007年全部開放無需特別邀請，直到現在Gmail說是全世界最流行的email恐怕無人敢說不是了。

我們回頭來思考一下，現在我們當然知道Gmail很成功，但來問自己，到底Gmail跟我們自建的email server差異到底在哪？

一樣可以瞬間的把mail寄送到收件人端

還可以享受自幹的樂趣(只有科技宅享受吧）

資安的考量!!!!????(從過去到現在一直都有的迷思！你真的覺得你的email管得比google好嗎?)

看得伺服器在哪比較安心

不理會後面幾點本來就是個奇怪理由和過時規矩的問題，作為email的基本功能能夠準確地把email傳遞到對方手中就是這服務的功能。那為何我們需要一個Gmail?

答案是：

你所面對的問題其世界觀的規模不同。若你的公司永遠只是小小的，你的員工和利害關係人都在當地，那麼你確實只需要一個自己的Email server就可以解決問題。

但如果你認為你的市場是國際並且客戶分佈廣，那麼你就會理解為何像Gmail這樣服務的重要。

有時候不是因為你不行，而是你沒跳出井看看世界到底多大！

而且也唯有利用類似Google所投資的基礎建設才有辦法建構出一個跨全球等級卻又能有良好體驗的Email。仔細想想為了寄出你這封Email所付出的成本有多大。

除極少數極少數真的有能力做底層鏈以外，大多還是選擇從dAPP的開發開始

透過Email和Gmail的歷史案例可以知道，解決同一個問題為何需要不同的科技或者新的科技的理由，那麼在區塊鏈呢？

大多數人開始使用區塊鏈除了一般使用者從錢包和交易所加密貨幣開始，對於開發者和創業者扣除極少數極少數真的有能力做底層鏈以外，大多還是選擇從dAPP的開發開始。

在DappRadar中隨時可看到更新的各類dAPP使用者，你會發現實際使用數字其實是不高的，除了本身的國際行銷和獲取用戶能力以外，另外的關鍵問題根本在於目前的基礎建設是無法支撐這樣跨國級別的使用。

那就回到類似我們剛說的Email的問題，基礎建設若不到位，你做了再好的dAPP那麼也只能在某區域內局限性的使用，這部分還可以區分成你的dAPP是在公鏈還是私鏈上。

dAPP 在公鏈上，那麼你就得面對你的服務交易成本（這時變成你的營運成本）的不確定性，時高時低，請問要如何定價和做服務？

dAPP 在私鏈上，你的營運成本變成可控制可管理，接著就是得面對你在成長時基礎建設跟著成長所帶來的成本增加以及管理風險，並且如果這樣為何不直接使用雲端就好？

dAPP沒有不對，同樣也得面對跟過去科技一樣的挑戰，就是是否有解決問題？然後是否解決的手法可否有效地重複和延展？

這並非只是鼓吹dAPP然後單純的使用者體驗好不好就解決了，而是有更多基礎工程面的問題得去克服，其中還包含了許多軟硬整合的功夫在其中，你就開始想著為了讓你有所謂好的Gmail體驗，Google在各地花了多少心力蓋機房，並且在硬體伺服器端做了多少了創新才能讓你在上面開發只需要考慮使用者體驗來獲利。

並且爾後若你看到有宣稱做底層區塊鏈業者，你就看其是否有真的花心思在底層的開發和人力配置上也就可以知道是真是假！

當然也有個簡單的方式，若白皮書看起來都很厲害直接問該團隊他的老爸老媽叔叔公公是誰！這樣可能更決定了他的項目到底會不會成。

本文由朱宜振授權轉載自其Medium。

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2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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