下載量破41萬,現金回饋App RE如何吸引大批店家加入?
下載量破41萬,現金回饋App RE如何吸引大批店家加入?

台北許多實體商家前都出現一個「RE紅包」的立牌。主打現金回饋的App RE紅包在代言人林美秀勁歌熱舞的推波助瀾下,單月下載人次達14萬人,總計下載數突破41萬。

對消費者來說,使用RE紅包的誘因很簡單,能直接獲取現金回饋。不過,對店家來說,加入的誘因在哪?

不經手任何付款金流,現金付款也能拿紅包

主打現金回饋的RE紅包並不是支付工具,他們不經手任何付款金流。只要在RE聯盟店家登錄消費,就算用現金付款也能享有最高4%的現金回饋,回饋能直接在下次消費使用。

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在台北的路上,已經能看到一些RE紅包的合作店家。
圖/ RE紅包

RE紅包合作的聯盟店家超過3,000家,包含弘爺漢堡、勃肯、清玉等知名店家。現階段的RE紅包仍著重於實體店面,暫無跨足電商回饋的打算。

RE紅包的行銷部經理表示,RE紅包的核心在於「現金回饋」,透過現金回饋吸引使用者至合作店家消費,也因為App中包含的店家橫跨食衣住行領域,相信能涵蓋消費者的需求。商業模式為與店家分潤,細部的分潤比率則沒有透露。

原先以為RE紅包類型的服務,在推廣初期需要砸大錢、補貼現金回饋,衝高下載量與使用人數。不過他們選擇慢慢增長合作店家,半年來店家成長1,500家,考量到部分為加盟店家,速度並不算非常快。但在營收方面,由於並沒有砸大錢補貼,在2017年底推出後,第四個月就達成損益兩平,第五個月獲利就開始成長,目前也在馬來西亞成立分公司,籌備進軍國際市場。

2019年初,RE紅包花費七位數代言費,請到林美秀擔任年度代言人,量身打造「跟著阿姨領紅包」歌曲,並邀請多位網紅共同拍攝MV。歌曲與MV推出至今為RE紅包創下單月14萬下載量、總計41萬下載數的紀錄。

拉越多人進入RE紅包,店家也能獲得越多收入

面向消費者,下載RE紅包的原因很簡單,就是現金回饋。但對店家來說,為什麼要加入RE聯盟店家?

第一是透過RE紅包App增加曝光度,增加來客數與營業額,在RE紅包App上能夠直接依照地圖搜尋店家的功能。目前RE紅包也有推播、廣告功能,提供達成特定合作目標的聯盟店家,能觸及所有的RE紅包會員。

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RE紅包提供「餓了」、「累了」等情境搜尋,能夠直接透過App找尋有現金回饋的合作店家。
圖/ RE紅包

第二是「會員系統」,RE紅包將在四月底進一步提供會員與行銷系統,提供店家消費者的輪廓,包含性別、年齡、居住地等,協助店家更理解自己的消費者。

第三則是最令人玩味的「店家回饋機制」,RE紅包不只給消費者回饋,也提供店家回饋。只要加入RE聯盟商家,消費者於聯盟店家完成「首次」登錄消費後,之後「每一次」至其他聯盟店家領紅包現金回饋時,原聯盟店家也能獲得相同金額的回饋。

簡單來說,拉到越多新會員至RE紅包登錄,就有機會打造越多的「被動收入」。不過,「店家回饋機制」明顯是為讓店家成為RE紅包的主動宣傳者,當RE紅包的使用者越多,越後期加入的店家可能漸漸藉此獲取收入。

對於RE紅包來說,店家一定是越多越好,上述的誘因足以打動店家嗎?就要持續觀察未來RE紅包聯盟店家的增長速度了。

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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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