全球協作機器人大洗牌!廣達旗下達明機器人晉升二哥,插旗中國深圳龍華
全球協作機器人大洗牌!廣達旗下達明機器人晉升二哥,插旗中國深圳龍華

台灣在工業協作機器人市場已經嶄露頭角,廣達集團旗下達明機器人(TM-ROBOT)2018年已經衝上全球市占率第二,擠下日本大廠FANUC(發那科),緊追在龍頭Universal Robots(優傲科技)之後,但整體而言協作機器人市場仍處於戰國階段。

3月底,協作機器人龍頭人事異動,Universal Robots創辦人暨技術長EsbenØstergaard宣布離職,加上去年波士頓機器人公司RETHINK ROBOTICS破產,未來協作機器人版圖仍十分動盪。

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Universal Robots(UR)是協作機器人龍頭。

插旗深圳龍華,中國機器人重地

達明機器人是廣達集團旗下廣明科技所投資成立的孫公司,集團導入自動化工程仰仗達明機器人頗多,而除集團自用,達明也陸續簽訂海外代理商,8日宣布於中國深圳龍華成立華南分公司與教育訓練中心,要插旗中國製造2025年商機大本營。

根據Interact Analysis最新市調統計,達明2017年市占率與第二名FANUC相近,排名全球第三,至於第四名是美國波士頓協作機器人RETHINK ROBOTICS,該公司在2018年10月破產後,專利商標被德國Hahn收購,而20位員工加入Universal Robots。

隨協作機器人市場仍在成長期,企業崛起與衰敗也快速輪動,達明已躍居協作機器人二哥,緊追Universal Robots之後,而Universal Robots則宣布提供軟體協助RETHINK ROBOTICS機器人客戶過渡到自家機器人產品線上。

擴張代理商,北美目標成長一倍

達明在登上亞軍後,更積極擴張全球版圖,8日宣布深圳龍華據點開幕。達明指出,根據廣東當地政府統計,中國每5台工業機器人當中,就有一台來自廣東地區,使得華南成為最大工業機器人重鎮,所以計劃設點提高更強業務支援。

達明機器人TM系列與歐姆龍自動搬運移動機器人
歐姆龍與達明機器人合作,以聯合掛名銷售協作型機器人手臂TM系列。
圖/ 達明機器人

深圳龍華不僅是中國工業機器人重鎮,也是同樣看好中國製造2025自動化商機的鴻海集團中國總部所在地。

在歐洲部分,2017年打開英國、 德國、荷蘭、葡萄牙市場後,2018年再深入歐洲及中東市場如丹麥、西班牙、義大利、捷克、羅馬尼亞、土耳其及以色列,美國也已在6個月前打入,於加拿大、墨西哥、威斯康辛、加州、拉斯維加斯簽訂六間代理商及數間系統代理商,今年目標代理商家數成長一倍,鎖定醫療、航太、物流與車用等產業。

達明表示,4月鎖定深圳國際機器人及工廠智慧化展、歐洲工業盛事德國漢諾威展及北美自動化展Automate三大展,發表針對棧板搬移開發的TM Palletizing Operator系統,搭配TM12手臂,利用視覺檢測自動補正物件及棧板位置偏移,搭配智慧UI介面及智慧自動化數據系統TMmanager做智慧工廠管理。

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達明機器人董事長暨廣明總經理何世池是機器人關鍵操盤人。
圖/ 王郁倫攝

由於業務持續拓展,達明台灣工廠去年擴產一倍,今年仍有持續擴充計畫,根據達明公布最新財報,2019年前2月營收13.81億元,年增率高達42%。

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提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!
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從2021年至今,每年11月在葡萄牙里斯本舉辦的Web Summit大會期間,都會有一場扣人心弦的「KPMG Global Tech Innovator」(以下稱KPMG GTI)全球總決賽。包括KPMG台灣、瑞典、巴西等各個國家的會員所,會在國內先經過激烈競選、推派出一組代表隊後,接著再由KPMG全額贊助,前往里斯本,一同展開一場新創間的「國際擂台賽」,「這是目前全球規模最大的新創賽事。」KPMG安侯建業創新與新創服務團隊主持會計師黃海寧強調。

KPMG GTI 規模最大新創賽事、創業風向球

她進一步解釋,由KPMG Global Private Enterprise創新創業服務網絡平台舉辦的KPMG GTI,一方面是為了提供各國新創產業在地服務,同時也是透過KPMG的國際網絡,為新創鏈結全世界。

如今,隨著賽事即將邁入第四屆,KPMG GTI幾乎已成為全球新創的風向球,每年進入決賽的隊伍,都是站在趨勢上創業。例如2021年有17個國家的KPMG會員與會,裡頭的主題包括AI和機器學習、金融科技與金融服務應用、零售和電商等,而台灣選出的代表隊,是投入AI、致力找出數據價值的InfuseAI;2022年增加至22個國家與會員所參賽,隨著ESG浪潮興起,在前三名中,包括能源跟潔淨科技、電商與零售的應用和健康科技等主題,台灣則由開發次世代眼動追蹤模組的見臻科技入選;2023年再度擴增至23個國家、隊伍與會,永續、AI和機器學習、金融科技一樣是熱門議題,黃海寧觀察,歐洲與中東國家的隊伍對「永續」議題著力甚深,尤其聚焦在像氫能等新潔淨能源解決方案的提供與應用,而耕耘永續、減碳的台灣代表活優科技,同樣不落人後,專注在植物肉油脂的研發。

特別的是,在KPMG GTI全球總決賽中,所有參賽隊伍需要在一周前抵達里斯本,準備事前採訪、與創業導師的三次一對一對談。所有採訪、短片錄製都採最高規格,由知名科技節目《Beyond Innovation》的主播兼製作人 Michael Bancroft進行訪談,Michael Bancroft也會在決賽的pitch時刻,擔任主持。來自全球知名創投機構、加速器和科技巨擘的評審,則會在團隊結束三分鐘的簡報後,針對選題、商業模式、短中長期發展規劃等環節,提出簡潔但直指核心的問題,「這是一場體現『創業無國界』精神的賽事,尤其團隊都是以『革命性的高科技』為題,不只要解決台灣一小撮人的問題,而是整個地球的問題,每一個建議都會非常受用。」黃海寧說。

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圖/ KPMG

賽事結束後,由於KPMG擁有完整的創新創業服務網絡平台和資料庫,所有參賽隊伍的資料,都會被收錄到KPMG的平台和資料庫中,方便全球投資人尋找標的,等於團隊不需要到不同國家、台灣駐各國的辦事處一一叩門,「只要透過KPMG的平台,直接在全球23個國家,都能找到對的資源。因為每個國家背後,就是一個KPMG的新創服務團隊在支援他們。」

從第一屆至第三屆,台灣的新創代表在KPMG GTI全球決賽中都收穫滿滿。那麼,究竟要如何才能脫穎而出,成為「KPMG GTI台灣創新科技大賽」的冠軍,代表台灣出賽?

選拔台灣代表 著重前瞻性、創業的人文素養

黃海寧解釋,賽事鎖定創立2至5年的早期科技新創,團隊首先必須經過書面初審,接著在決選的pitch中,展現自己的主題、技術、產品與商業模式,最終由9位評審團共同做出決定,「我們挑選代表隊的考量點,並非是已經募到很多資金、開始有許多訂單、高營收的閃亮明星。評審反而更希望看到具前瞻性、充滿信心的團隊。」

由於評審團中,KPMG僅占2個名額,另外7位是創投、加速器的代表,因此也能推薦各自輔導的團隊前來參賽,目的是期望藉由多元的評審團組成,擴大參賽團隊範圍,找出遍布台灣的優秀隊伍。

即便新創最終沒有成為代表台灣出征的團隊,但只要是進入前10名的隊伍,評審團便會設計各式各樣的課程、資源,協助新創在未來一年中快速成長。近來,黃海寧就觀察到,許多在0到1階段團隊的主要投資人,其實是台灣的中小企業主,但由於投資人和團隊間缺乏理解、互信,對新創的未來走向、產品發展等問題的看法可能天差地遠,導致新創無法挺過死亡幽谷,最終不幸夭折。因此,包括信任關係、基礎會計財報知識、法律知識、股權結構等,都是KPMG會提供新創團隊的重要課程內容。

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圖/ KPMG

另外,過去KPMG的媒合區域較著重在北區,且多為幾間固定的大企業;今年,KPMG預計增加中小企業與新創間的媒合,會再將媒合範圍擴大至南部,建立與億載會、磐石會等團體的合作關係。

目前,第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽已經開跑,對於有心參與KPMG GTI競賽、成為台灣代表隊的新創,黃海寧透露,她經常在國外的創業團隊身上,看到對技術和產品的自信、對夢想的擘畫、對技術的擁抱,以及愛護地球的態度。她建議團隊參賽前,可以向不同面向的專家虛心求教,讓專家將技術、產品、商業模式協助修整到對的樣態,再端上舞台,「產品、技術固然重要,但建立與利害關係人的互信、培養『創業的人文素養』,也會是新創能否走得長久的關鍵。」

第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽,瞭解更多:
https://kpmg.com/tw/en/home/insights/2024/03/global-tech-innovator.html

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