跟上台灣《特管辦法》腳步,五甫科技成為醫生執行細胞治療的幕後推手
跟上台灣《特管辦法》腳步,五甫科技成為醫生執行細胞治療的幕後推手

隨著醫療技術快速發展,人們已經能從細胞或是基因下手,來治療癌症、中風、白血病等難纏的病症。而台灣為了趕上這股趨勢,在2018年9月公布了《特定醫療技術檢查檢驗醫療儀器施行或使用管理辦法》,簡稱《特管辦法》,此法開放了六項細胞治療技術,醫生可從病人身上取得健康的細胞進行培養,之後再植回病人體內達到治療的效果。

細胞治療仍屬新型醫療技術,在流程處理上還有待改進。五甫科技/Wolf Dataware創辦人林泰甫Daniel提到,團隊曾協助美國一家紐約證交所上市的醫院以周邊血幹細胞治療白血病,治療流程會先從病人或捐贈者身上取得細胞,並送往實驗室對細胞進行體外培養或加工程序,之後再送回醫院,整個過程會經過至少642道手續,可見其精密複雜的程度。假設每道手續的良率為99%,經過642次後,最終病人能拿到高品質細胞的機率將會下降到0.02%,更不用說如果在過程中出現資訊錯誤或人為失誤,將會大幅提升失敗率。

因此林泰甫以自身在台大生化以及在美國主修生醫產品開發的背景,帶領團隊開發細胞與基因治療數據平台(Cell and Gene Therapy LIMS No-Code-Development-Platform),替醫生及研究人員搭建良好的溝通管道及資訊平台

從醫院端到實驗室端,最完整的數據管理

因細胞治療需要嚴格遵守人體細胞組織優良操作規範(Good Tissue Practice,簡稱GTP),以確保細胞在實驗室裡不會受到交叉感染,平台會從醫生在取出細胞的當下,監控整個醫療流程是否依照GTP執行,同時因所有數據會上傳到平台,可避免人員在紙本抄寫上會出現的錯誤。當實驗室主管要確認醫療步驟時,也能直接做電子簽核,解決時間和空間上所導致的延遲。

平台介面主要以圖示化方式呈現,不管是醫生、管理人員、供應商、護士、實驗室人員等都能清楚看到目前的醫療作業進度,讓每個人只要透過平台就能知道接下來該進行什麼步驟,並直接在上頭調閱相關數據資料,避免資料在一來一往的傳遞過程中出錯。

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清楚的流程圖導覽讓相關作業人員都可以了解目前的實驗進度。
圖/ 五甫科技提供

因被抽取出來的細胞或血液,部分細胞要放入液態氮儲存槽做保存,這時五甫科技的數據平台會將儲存槽的存放情況圖示化,包括出入庫時間、位置、剩餘數量等資訊,都能在系統上完整呈現。不僅能讓相關資訊一覽無遺,還可以協助實驗室人員確認細胞位置後立即取出,減少細胞暴露在室溫下的時間,提高細胞存活率。

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儲存槽管理系統以可視化界面,協助研究人員了解細胞被拿取的紀錄。
圖/ 五甫科技

醫療作業流程並非一成不變,依照病人情況所採取的治療或是實驗室所引用的新技術,都會讓整個流程進行的方式有所差異,這時就會需要工程師去修改平台。考量到這一點,五甫科技將平台建置成每個人都能修改的模式,即使沒有程式設計的背景也能輕鬆操作,使用者只要拖拉介面上的圖示,就可以客製化專屬的生產流程,讓整個系統製程更具彈性化。

提到彈性化,還有一個會面臨到的問題是實驗室往往需要購買多種儀器與系統,在資料管理上一定會遇到整合問題,為了讓使用者更方便上手,這款平台可以輕易對接不同的設備和系統,當人員在操作實驗室儀器時,系統會直接搜集機器資料,讓所有操作數據完整被記錄下來,形成一個資料庫,讓系統不再是無法變通,而是能依使用者需求彈性修改並且與各種設備做連結!

科技輔助醫療,協助醫生找到黃金治療方法

為了讓科技確實成為醫療人員的好幫手,五甫科技的治療數據平台具備三大科技應用:

  1. AI:主要應用在治療設計,可以藉由AI判讀病人要預先抽取多少的幹細胞,才能完成細胞治療療程。
  2. 區塊鏈:根據客戶的需求,五甫科技能夠提供私鏈服務。會想做這方面的技術是因為林泰甫看到國外有一個區塊鏈公司,用私鏈進行細胞治療管理,也讓林泰甫認為這會是未來的商機所在,或許不久的將來就會出現各種醫療平台搭配區塊鏈的應用。
  3. 邊緣運算:有些客戶並不想將所有數據放到雲端上,因此可以採取邊緣運算,讓資料處理更接近用戶終端,類似混合雲的概念。

結合多種科技應用,五甫科技不只是在細胞治療領域中能大展身手,還可以延伸到個人化疾病AI系統、基因檢測、臨床數據管理,替精準醫療提供可靠的數據後盾。

立足於美中台三地,期待細胞治療更加普及

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左起:五甫科技團隊資深工程師陳建翔、產品經理陳筱婕、總經理兼創辦人林泰甫、執行長潘照成。
圖/ 賀大新攝影

團隊當初先在美國扎根,開啟這項創業專案,協助當地醫院進行細胞治療的數據管理,同時也在參與臨床試驗中不斷改善平台功能。

在2015年因看到中國細胞治療蓬勃發展的情形,林泰甫決定將細胞與基因治療數據平台帶到亞洲市場,希望在這股風潮之中,也能協助醫療產業提供最高品質的細胞與基因治療。團隊曾有幸協助全球第三大基因檢測公司──華大基因進行次世代基因定序,從中也發現了實驗人員在現場需要執行重複的瑣碎步驟,將心力浪費在沒有生產行為的過程上,因此如果資料登錄、確認的工作能轉移到線上平台,對實驗人員而言可說是事半功倍的助力。

有了先前與多家醫療機構合作的經驗,也讓平台建置更加完善,團隊近期更回到台灣,與免疫細胞實驗室及其他醫學中心合作,希望搭上台灣開放《特管辦法》後的一連串醫療行為,為細胞與基因治療技術發展盡一份心。

創業快問快答

Q:最主要的客戶群?
提供細胞與基因治療平台(Cell and Gene Therapy LIMS NCDP Platform)給細胞處理的實驗室、醫療院所、醫材與藥物開發的公司,協助客戶從產品開發、生產製造管理、法規認證、上市,與客戶關係管理的一系列管理系統,並將所有收集到的資料,形成business intelligent (BI)跟 Artificial Intelligent (AI)的服務。

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?
1.從矽谷回來,將美國最新的科技帶回亞洲,幫助亞洲病人可以得到最高品質的細胞與基因治療,並且從鐿鈦科技的創辦人/總裁,拿到種子資金,穩固資金來源。

2.Focus,一開始五甫希望可以自己做穿戴式產品、App以及細胞與基因治療的平台,希望能整合這三個部分,提供最全面的醫療科技給每一個社區。但後來決定先暫緩穿戴式產品跟App的部分,這個決定很困難,但對公司當時而言是非常需要的苦口良藥,一開始三個完全不一樣類型的產品在公司內開發,還要自己做市場的推廣,精力太分散,團隊也難以凝聚向心力。

3.過去五年來,自己在創業的過程,除了產品的開發之外,自己也在學習如何做管理、如何做商務開發,老實說,自己在管理與商務開發上做的不是很理想,也讓過去很多同事失望,因此在公司發展到一個程度上,自己將自己從CEO的職位上面開除。我想公司到了不一樣的階段,所需要的技能不一樣。潘先生是鐿鈦的獨立董事,過去也在知名外商擔任亞太區的總經理,40幾年的管理經驗,我相信潘獨董可以帶領五甫更上一層樓。

Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?
自律與運動的重要。創業這幾年,基本上每天早上都會起來慢跑,慢跑的時候,會讓自己進到一個冥想的階段,很多創業上面困擾自己的問題常常都是在那個時候想通的,而且每天早上慢跑可以透過身體本身的賀爾蒙,讓自己在心情上面充滿正能量。在創業之前,自己對創業充滿了很多美好想像,創了業之後才發現,每天都有自己沒遇過的事情發生,做錯決定就要想如何解決,有時候負能量到了一定程度,自己就會去慢跑或游泳,透過身體產生的多巴胺,讓自已變得更正面。

公司資訊

公司名稱:五甫科技股份有限公司/Wolf Dataware
成立時間:2017/2/15
產品名稱:細胞與基因治療數據平台
上線時間:2016/5/31
公司人數:15人
官方網站Facebook新創資料庫

本文授權轉載自創業小聚

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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