中國轉單狂潮讓金寶泰國、菲律賓廠大進補，沈軾榮：我們將是電子六哥|數位時代 BusinessNext

中國轉單狂潮讓金寶泰國、菲律賓廠大進補，沈軾榮：我們將是電子六哥

東南亞佈局最久，金寶手握泰國及菲律賓廠，以地頭蛇之姿在7月起將陸續拿下國際大廠轉單，執行長沈軾榮樂觀的說，2020年營收成長若不到50%都讓人失望！為何他如此篤定？

筆電產能上看2,000萬台，想打四分全壘打

在沈軾榮眼中，電子五哥南向只有泰國、越南、菲律賓3國可選，因為人力較充足，「去都會去，但成功的很少」，面對中國有30~35%訂單要轉出，這三國加起來的製造能量無法完全吸納，「因此每個人都會有生意，」他認為，關鍵是學習曲線如何拉升，快速建立當地團隊。

已有很多品牌向金寶敲門，「我們多做一千億元，就是有人要損失一千億元。」沈軾榮說，金寶即將在7月幫電腦品牌在泰國組裝桌上電腦，但每年北美筆電需求上看4,000～4,500萬台，金寶在筆電方面是否有機會？沈軾榮說，筆電每一家都在談，預估泰金寶工廠可以承接2,000萬台規模訂單。

除此之外，遊戲機、PC、智慧音箱等客戶都在探詢產能，「我們要打安打、全壘打很簡單，我們要想打一個四分全壘打，全部落袋！」沈軾榮說。

2020年營收成長低於50%不及格

金寶集團今年持續擴廠，中國岳陽廠8月量產，年產值約7億元，而泰國廠有兩座新廠，預計分別10月及明年3月可以量產，泰國廠樓地板面積將增12萬平方米，產能增加25~30%，另也已增購5萬平方米土地，預計7月評估是否建廠，作為未來零組件產能空間。

我們現在每週開戰略會議，下單就留產能，排24小時班，沈軾榮說，客戶一直來，目前看來是未來兩三年金寶跟泰金寶都會好，今年本來就預估營收成長率約10幾趴，等客戶決策第3季拍板，第4季至明年底將會持續發酵。

「2020年營收年增率若低於50%，我會很失望。」沈軾榮說，因為依照目前接單，金寶營收不可能少於50%成長率，不過真正的轉單效應，要到年底才算開始。

金寶菲律賓廠今年替號稱「家電業界的蘋果」代工家電百萬台，2020年預估出貨成長50%，另外也將承接美國最大電動車龍頭的太空星鏈計畫訂單，負責代工衛星接收盒，預計年底量產，總數量上看一百萬台，由於單價高，利潤不斐，也將成為來年金雞母。

菲律賓子公司年底菲國上市，泰金寶精密將回台

由於投資菲律賓廠規模日益龐大，金寶規劃持股89.89%的子公司Cal-Comp Technology Inc將在8月初，以半年報遞交補件申請上市，預計年底前掛牌，由於獲利更佳，菲律賓子公司掛牌參考價將從17批索調高至24批索。

另外，負責集團塑膠射出及模具的「泰金寶精密科技」也將在明年回台上市，該廠今年獲利1,500萬美元，2020年上看2,500萬美元，年營收明年上看3億美元，而巴西泰金寶主要做當地ODM業務，還生產SSD及電源供應器，該廠金寶持股70%，同樣估計2020年返台掛牌。而負責印表機晶片的通寶半導體也預計2022年申請上市。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。