在上海MWC端出4K直播背包、無人礦車,華為全力發展中國5G建設
在上海MWC端出4K直播背包、無人礦車,華為全力發展中國5G建設
2019.07.01 | 物聯網

2019年,無疑是華為的多事之秋,一言一行都成為眾人矚目的焦點,在這一屆上海MWC(世界行動通訊大會)上,華為作為「東道主」,更是引人關注。

「華為作為一間中國公司、作為5G的領導者感到激動萬分,也感到責任重大,我們希望在中國發展5G時,能竭盡全力。」華為副董事長胡厚崑在Keynote演說時說道。

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在展場上,到處可以看到華為這次下的標語:「全力支持中國運營商引領全球5G。」
圖/ 唐子晴/攝影

在這一場中美貿易戰,華為被推向極其尷尬的位置,但無論是5G建設,抑是消費電子產品,面對美國的種種「打壓」,胡厚崑隻字未提,反倒重覆強調:是中國人,就要挺中國!

華為逆勢反彈,5G基站出貨達15萬台

在2019上海MWC開展之際,就傳出Intel(英特爾)、Micron(美光)已經找到跳過美國商務部「禁售令」、把技術賣給華為的方法,因此,在3C產品的業務上,華為似乎漸漸開始「撥雲見日」。

「一年前的這個時候,那時在上海MWC上也在談5G,但很顯然那時是在暢想、暢談,今年卻有明顯的感覺:5G真的已經來了。」

隨著6月6日,中國政府正式發放5G商用執照給中國三大電信業者,這一次,胡厚崑把重點也全都放在5G上。

即便面對以美國為首,全球陸續「響應」禁用華為5G基礎設備的窘境,胡厚崑還是不忘先回顧成績:從2010年起至今,華為目前已投入40億美元在5G上,含括了5G晶片、演算法、裝置、材料等種種領域。

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華為副董事長胡厚崑在上海MWC的演說上,絕口不提美國。
圖/ 唐子晴/攝影

另外,和4個月前在巴賽隆納舉辦的2019 MWC相比,如今華為簽訂的5G合約,已從30份躍升至50份,並且已經開始大規模地出貨,出貨基站總數達15萬個。

「可以看到從歐洲、中東、亞太、北美、南美,甚至是非洲,華為都被全球各個營運商,選擇成為5G合作夥伴。」胡厚崑強調,在美國下令封殺後,華為在5G上的成績「不減反增」。

打破SNG設備門檻,「5G背包」將讓4K直播輕鬆實踐

隨著2020年,全球5G將陸續取得進展,胡厚崑把下一步究竟該怎麼做,視為更大的重點。

「只有發展更多業務,才能讓網路更好的提升;從業務的角度來看,只有發展更豐富的業務,才能讓營運商獲得更好的回報。」談到5G的應用,最能百花齊放的,無疑是4G沒有大規模涉及的「2B領域」。

或許你想像不到,華為提出兩點有趣的新嘗試,首先,無疑是影像傳輸。

在4G時代,影音成為最常見、也最被大幅推動的應用,一方面,讓Netflix、愛奇藝、Spotify、KKBOX等業者得以迅速成長;另一方面,大量的網路數據傳輸需求,也讓營運商獲得不小的收入。

這一點,在5G低延遲、大頻寬的特性下,影音服務市場不僅僅會持續,並且還會再擴大,若把焦點擴大到B2B,電視台的實況直播就是最好的例子。

以中國大陸來說,若要購置一台配備超級齊全的4K衛星直播車,成本相當高,胡厚崑估算,造價需要人民幣5~8千萬元。但到了5G時代,會有什麼變化?

「我們提供了一個全新的武器:5G背包」,胡厚崑介紹,在背包裡搭載了一個可隨處帶、隨處走的華為CPE(客戶終端設備),記者背在身上時,就成為一個小小的5G基站,可以和搭載5G傳播功能的攝影機連接,隨處就可進行「4K+5G」直播。

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當記者背上5G背包,就成為一個靈活度極高的5G小基站,隨時可進行「4K+5G」直播,但成品在會展上並未展出。
圖/ 唐子晴/攝影

華為強調,這樣的成本跟直播車相比,根本便宜了不止一倍,只要約1萬元人幣。

以在今年端午節在福建省福州市舉辦的「中華龍舟大賽」為例,過去電視直播,因為船隻晃動、又在水面上運動,通常很難在船上直接取景,龍舟比賽通常只能在岸上拉遠景,而5G背包則可打破機位受限的限制,讓直播內容,多了不少想像空間。

「5G將會改變媒體進行實況轉播的營運模式,成本也大幅降低。」胡厚崑總結。

對付礦山惡劣環境,5G促進無人挖礦車實現

第二點,則是5G在無人自駕車上的「終極應用」:採礦車。

5G因擁有低延遲特性,被視為大幅推動無人自駕車發展的必要條件之一,而中國如今已經把這類想像,擴大到一般人陌生的領域:礦山。

胡厚崑分析,中國的礦山高達10萬座,但環境卻是極其險惡,通常要在一座礦山採集礦石,需要約30輛礦車,而每輛車則需要配置4位司機,因環境惡劣,避免發生危險,車速得要控制10km/h以下。

「在這樣的環境下工作,平均一個司機的薪水達2萬人民幣一個月,堪稱是中國最貴的司機,即便如此,還是很難找到人。」

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5G挖礦車,現在已經導入在內蒙苦的礦山中。
圖/ 唐子晴/攝影

在礦山周圍部署5G基站後,礦山可導入5G無人駕駛礦車,在遠端操控的情況下,車速可以提高到35km/h,胡厚崑估算,若採用這一套模式,每年可節約100萬的人工成本,油耗也隨之下降5%,重點是安全性提高,避免人命關天的狀況發生。

「5G的到來,在中國恰逢其時。」胡厚崑表示,華為在中國不光是幫大家把網路建起來,像4G那麼簡單,而是要推動產業合作,開發新的商業模式,建起5G生態系。

隨著在日本大阪舉辦的G20峰會落幕,美國總統川普透露將放寬對華為的限制,再次允許該公司採購美國企業出產的零組件,不禁讓人猜想:華為的春天要復甦了嗎?

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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