離岸風電MIT帶動千億商機？開發商吐苦水：國產化遭逢大挑戰|數位時代 BusinessNext

離岸風電MIT帶動千億商機？開發商吐苦水：國產化遭逢大挑戰

政府發展離岸風電，不只要發綠電，還期望帶動產業，雖然是政府的美意，不過在現實面上，開發商仍遇到一些挑戰。

CIP將陸上變電站統包給東元電機，合約金額20億元

CIP負責開發彰芳、西島兩座風場，裝置容量達600MW，其規劃第一階段100MW將於2021年併網；第二階段500MW將於2023年併網，其中2023年併網，須負擔風機零組件國產化重任，不過風機零組件技術門檻較高、零組件認證嚴格，被視為風電國產化的指標項目之一。

CIP自去年到今年8月不停地與台廠簽約，包括62座水下基礎下單給世紀鋼、風機運輸與安裝工程交給台船環海，以及水下基礎運輸暨安裝與樺棋營造合作；今日又將陸上變電站統包給東元電機，從設計、採購到施工百分百由東元執行，合約金額近20億元，預計明年初施工。

不過最關鍵的風機零組件，需待8月中旬由合作的風機系統商MHI Vestas公布細節，在風機零組件國產化上確實碰到挑戰。

國產化政策應務實，呼籲移除不具可行性的項目

CIP台灣區執行長侯奕愷表示，期望政府務實看待本土化的困難點，風機零組件多達16項本土化項目，他認為世界上沒有任一個國家有這樣的要求，即便離岸風電大國英國，在本土化比例也沒有台灣高。他認為政府應移除不具可行性的國產化項目。

CIP台灣區計畫開發長許乃文舉例，風機當中的「功率轉換器」是日本三菱重工（MHI）與母公司Vestas簽署的全球獨家專利，就太不可能釋出這項專利，對他們來說不公平、也沒有可行性，呼籲政府能夠更「現實」地看待國產化。

東元電機代理總經理連昭志也認為，台廠投資離岸風電要顧慮因素很多，有些技術台灣需從零開始培養，需顧及技轉的時間與條件，以及做出來的產品需具備一定的品質才能出貨，牽扯到風場併網時程。或是某些零組件技術程度低，台廠雖有機會做，但利基市場小，投資報酬率也不高。在離岸風電有併網時程的限制下，在國產化上更應務實看待。（純網銀搶人大戰！3團隊徵才開跑）

對此工業局回應，每年須完成的國產化項目，當初在與開發商簽約時都已說明白，若開發商在執行上有遇到困難，政府也願意溝通，待收到CIP產業關聯性方案後，會與審查委員進一步討論。

多數台廠無實績，銀行融資遇挑戰

此外，執行本土化也碰上融資問題。CIP表示，目前已開始籌備專案融資，融資金額超過新台幣900億元，銀行團會逐一審視本土化合約，由於多數合作台廠在離岸風電上沒有實績，能否蓋好風場也引發疑慮。

對此，CIP盼能夠以進口搭配本土的方式，希望政府可彈性調整本土化項目，要求百分百國產化，仍具有困難度。

目前CIP採取台廠合資方式，藉此提升銀行的信任度。例如世紀鋼就跟丹麥Bladt合資成立世紀鈽錸特公司；台船環海也是台船與比利時海洋工程DEME集團旗下GeoSea公司合資成立。為因應融資要求，CIP將提前在8月底繳交國產化報告。（為國家科技把脈，張忠謀給兩帖藥）

而眾多開發商關注的第三階區塊開發，近日傳出政府將在8月底釋出第三階段區塊開發招標規格。CIP台灣區執行長侯奕愷認為，政府應先審視國產化現況，還不要太快跳進第三階段，再加上今年還有中鋼、海龍團隊都要繳交國產化報告，目前都在忙著盤點國內供應鏈生產時程。他認為明年再公布區塊開發相關規則時間點較為合適，一方面也可以與選舉脫鉤。

責任編輯：蕭閔云

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。