離岸風電MIT帶動千億商機？開發商吐苦水：國產化遭逢大挑戰|數位時代 BusinessNext

離岸風電MIT帶動千億商機？開發商吐苦水：國產化遭逢大挑戰

政府發展離岸風電，不只要發綠電，還期望帶動產業，雖然是政府的美意，不過在現實面上，開發商仍遇到一些挑戰。

CIP將陸上變電站統包給東元電機，合約金額20億元

CIP負責開發彰芳、西島兩座風場，裝置容量達600MW，其規劃第一階段100MW將於2021年併網；第二階段500MW將於2023年併網，其中2023年併網，須負擔風機零組件國產化重任，不過風機零組件技術門檻較高、零組件認證嚴格，被視為風電國產化的指標項目之一。

CIP自去年到今年8月不停地與台廠簽約，包括62座水下基礎下單給世紀鋼、風機運輸與安裝工程交給台船環海，以及水下基礎運輸暨安裝與樺棋營造合作；今日又將陸上變電站統包給東元電機，從設計、採購到施工百分百由東元執行，合約金額近20億元，預計明年初施工。

不過最關鍵的風機零組件，需待8月中旬由合作的風機系統商MHI Vestas公布細節，在風機零組件國產化上確實碰到挑戰。

國產化政策應務實，呼籲移除不具可行性的項目

CIP台灣區執行長侯奕愷表示，期望政府務實看待本土化的困難點，風機零組件多達16項本土化項目，他認為世界上沒有任一個國家有這樣的要求，即便離岸風電大國英國，在本土化比例也沒有台灣高。他認為政府應移除不具可行性的國產化項目。

CIP台灣區計畫開發長許乃文舉例，風機當中的「功率轉換器」是日本三菱重工（MHI）與母公司Vestas簽署的全球獨家專利，就太不可能釋出這項專利，對他們來說不公平、也沒有可行性，呼籲政府能夠更「現實」地看待國產化。

東元電機代理總經理連昭志也認為，台廠投資離岸風電要顧慮因素很多，有些技術台灣需從零開始培養，需顧及技轉的時間與條件，以及做出來的產品需具備一定的品質才能出貨，牽扯到風場併網時程。或是某些零組件技術程度低，台廠雖有機會做，但利基市場小，投資報酬率也不高。在離岸風電有併網時程的限制下，在國產化上更應務實看待。（純網銀搶人大戰！3團隊徵才開跑）

對此工業局回應，每年須完成的國產化項目，當初在與開發商簽約時都已說明白，若開發商在執行上有遇到困難，政府也願意溝通，待收到CIP產業關聯性方案後，會與審查委員進一步討論。

多數台廠無實績，銀行融資遇挑戰

此外，執行本土化也碰上融資問題。CIP表示，目前已開始籌備專案融資，融資金額超過新台幣900億元，銀行團會逐一審視本土化合約，由於多數合作台廠在離岸風電上沒有實績，能否蓋好風場也引發疑慮。

對此，CIP盼能夠以進口搭配本土的方式，希望政府可彈性調整本土化項目，要求百分百國產化，仍具有困難度。

目前CIP採取台廠合資方式，藉此提升銀行的信任度。例如世紀鋼就跟丹麥Bladt合資成立世紀鈽錸特公司；台船環海也是台船與比利時海洋工程DEME集團旗下GeoSea公司合資成立。為因應融資要求，CIP將提前在8月底繳交國產化報告。（為國家科技把脈，張忠謀給兩帖藥）

而眾多開發商關注的第三階區塊開發，近日傳出政府將在8月底釋出第三階段區塊開發招標規格。CIP台灣區執行長侯奕愷認為，政府應先審視國產化現況，還不要太快跳進第三階段，再加上今年還有中鋼、海龍團隊都要繳交國產化報告，目前都在忙著盤點國內供應鏈生產時程。他認為明年再公布區塊開發相關規則時間點較為合適，一方面也可以與選舉脫鉤。

責任編輯：蕭閔云

家電是典型的低頻、高單價商品，消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機，但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下：從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價，到進一步留下會員資料、瀏覽官網，甚至進入門市體驗，消費者的決策路徑越來越分散，即使最後的交易發生在線下，購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普（SHARP）會重新思考數位行銷的原因。

過去，品牌比較關注如何「帶來多少流量」，但當數位接觸點持續增加，重要議題逐漸變成：誰在關注什麼？誰可能進入購買週期？又該在什麼時間點，提供什麼內容？

SHARP 台灣總經理張凱傑表示：「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務，讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』，逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術， SHARP 致力將科技融入日常生活，預先設想、解決消費者不同階段的生活需求；如今，這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷：不只是等消費者說出需求，而是透過數據，更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據，但因數據資料分散在不同部門與系統，想要為行銷活動建立目標消費者輪廓，需要跨部門整理與人工處理。例如，需要先請 IT 撈取資料，再由行銷團隊分類目標客群，前後可能花上 3 到 5 天，活動發送出去後，也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰， SHARP 開始評估、測試客戶資料平台（CDP），最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中， SHARP 關注的不只是資料整合能力，也包括系統是否容易上手，以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先， SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類，還有提供行銷引導與 AI 工具，例如行銷自動化等，讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策，以清晰的投資報酬率（ROI）等數據，建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出：「對我們來說， CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間，讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容，而不是處理資料。」舉例來說，導入 Insider One 後，行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置，將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘，然後，由系統觸及，以及追蹤開信、點擊與轉換，大幅縮短跨部門協作的工作流程。

1912 年創立的夏普，在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ，透過數據整合，真正了解消費者的需求，精準推薦，股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。

圖／數位時代

對 SHARP 來說，另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用， Insider One 團隊扮演如導師般的角色，透過手把手的培訓與指導，不僅大幅縮短系統摸索時間，更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內，成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點，以消費者全通路（OMO）旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示， SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路，部分合作通路同樣採用 Insider One，讓跨通路數據串接有了共通基礎，在 Insider One 團隊的協助下， SHARP 與生鮮超市合作，在符合資料授權跟隱私規範的前提下，透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求，並以此規畫跨業聯合促銷（Joint Promotion）。

股東購物節四大指標皆雙位數成長， SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說，股東購物節是年度最重要活動，透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案，結合會員資料整合與行為分析，去（2025）年， SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群，轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣，再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程，讓對的內容在對的時機觸達對的人，極大化行銷綜效。

更重要的是，隨著數據累積與平台熟悉度提升， SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例，今（2026）年，不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%，流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%，讓 SHARP 更加確信：數位行銷的重點不只是「吸引多少人」，而是能否辨識「哪些人值得溝通，以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷， SHARP 成功從會員名單中找出 4,000～5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者，如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群，針對這群人進行精準溝通，帶動數百台產品銷售，創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為，以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效，以維修服務為例，如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久，且近期有多次維修紀錄，即可在適當時機提供換機資訊，甚至從節能效益切入，讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果，不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」，持續深化對消費者的理解，讓線上的互動、內容與優惠，成為消費者消費或走進實體通路的前一站，也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解，成為家電數位行銷競爭的新典範。

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