貿易戰開打超過一年，台商隨川普Twitter訊息時而緊繃，時而喘息；9月1日美國即將對3,250億美元中國輸美商品開徵10%關稅，佳世達董事長陳其宏說，集團也已如諸葛亮料敵機先，口袋裡準備了三個錦囊，做足風險控管，視時機取出運用。
「川普以Twitter治國，我們以前的觀念是總統要謹言慎行，講30分鐘不知道他在說什麼？沒有一句是錯的，但走開回想一下，記不起剛剛他到底說什麼？ 但現在川普用Twitter讓全世界知道他在想什麼 。」陳其宏12日說，「時代改變這麼大，所以我們要真正跟上世界的潮流，大創新、大突破，要讓優秀世代有好的發揮。」
陳其宏為何如此感嘆？他分享近期剛邀請科技政委唐鳳來集團演講，唐鳳運用科技演說，完全打破傳統科技業演講要製作簡報（PPT）的習慣，唐鳳不僅事前沒做PPT，到現場便直接打開App，一邊演講一邊跟線上粉絲互動，再根據按讚最熱門的問題回答，這樣嶄新的簡報方式讓陳其宏大開眼界。
「我雖然看起來也還蠻年輕，但必須承認我們不是這個世代。」陳其宏說。
儘管陳其宏這樣講，實際上，陳其宏領導的佳世達也不斷求新求變。佳世達剛規劃投資25億元在桃園龜山擴建智慧工廠，擴大顯示器與光學相關產品產線，而實際上，早在兩三年前，佳世達就已在台灣設立智慧工廠，設立細胞式產線因應少量多樣需求。
提前應對，台灣產線已做足準備
「勿恃敵之不來，恃吾有以待之」陳其宏引用《孫子兵法》表示，事前在台設廠就是風險管控的最佳例子，目前佳世達台灣已有十幾條產線。（3,000億美元關稅實施在即，英業達：客戶急單湧現、訂單像用倒的）
「機會是留給準備好的人，我們很早就假設貿易戰不會止，一定會發生，」陳其宏說，目前佳世達台灣顯示器月組裝產能已經達20萬台，第4季預計拉高至60萬台，並保留幾條產線給其他產品，這就是佳世達集團的 第一個錦囊妙計 。
產線分流，一年內將赴東南亞設廠
但有台灣產能就安心了嗎？陳其宏說，若川普發現台灣出口比例達30-40%，難保不會調整法規，若有這樣一天，就會啟動東南亞投資，而這也是佳世達 第二個錦囊妙計 ，目前佳世達對實際地點仍謹慎保密，但強調不是馬來西亞檳城。
「台灣製造成本一定比中國貴，台灣必須分流，保留少量多樣訂單，讓多量少樣訂單到第三地做，六個月到一年內一定得找到（東南亞第三生產地）。」陳其宏分析。
而因為在台生產成本較高，因此陳其宏坦言，美國開徵10%關稅是很尷尬的點，因為在中國製造加徵10%關稅，跟在台生產墊高成本，可能差距不大，此時就完全看客戶決定，倘若未來開徵25％關稅，客戶絕對全部都會來台灣製造。
留好後路，找上美國當地夥伴
「但到東南亞設廠就沒事嗎？」陳其宏說，川普已經點名越南違反公平性，也因此集團第三個錦囊妙計也啟動了，已找好美國當地合作伙伴，到最後不得不才走上美國製造這一步，因為在美國生產最貴，也最花功夫，這也是佳世達面對貿易戰 最後一個錦囊 。
聯合艦隊策略奏效，年底前還有併購案
「2022年高附加價值營收要過5成！」陳其宏12日在內湖總部向現場法人重申，佳世達的轉型仍堅定朝目標邁進，醫療、智慧解決方案、關鍵零組件等高附加價值產品線營收正呈現指數型增長，去年多增190億元營收，一半來自新併購事業的貢獻。（5年買20家公司佳世達成台灣科技航母，為何老董說做醫療千萬別只想開發產品？）
今年新入主的聚碩科技年營收就破百億，勝品電通也有超過10億元，下半年營收規模擴大，「佳世達2,000億元營收很快就會到，」陳其宏說。
佳世達近年以聯合艦隊策略不斷投資與整合新公司，拉大成員合作綜效。在此之前，佳世達才剛用18.2億元入股資訊品牌代理商聚碩科技35%股權；並參與安控業者勝品電通私募，以3.85億元取得34.8%股權，佳世達並各取得上述兩公司9席董事席次中5席。
更早幾天，佳世達才投資明基血液淨化公司，跟在地團隊合作，搶吃中國血液淨化商機。（BenQ跨界醫療產品，智慧藥櫃、3D列印植牙方案通通來）
「去年是三輪車跑不快，今年會是四輪車，」陳其宏說，佳世達積極布局關鍵零件與上游材料，也加快聯合艦隊成員增加速度，今年已經新增5個成員，年底前還會有投資案。
「現在遊戲規則不同了，大者恆大，難者更難，以前台灣人認為要自己當老闆，但現在不是自己單打獨鬥可以做的，」陳其宏說。
佳世達2017年入股友通後，友通連續兩年營收挑戰40%高成長，高經營績效也成為最佳廣宣，越來越多業者願意主動上門談合作，「過去（友通）37年做不到的，現在2-3年就做到！」陳其宏透露，這不僅是他個人親力親為參與，更是因為將策略想法SOP（標準作業流程）化，落實執行。
佳世達不僅提供製造資源給小型成員（拍檔跟其陽），也鼓勵友通從主機板代工擴張為客戶代工系統，2017年友通系統訂單只有10%，2018年快速擴張至51%。佳世達更協助艦隊成員降低營業成本，也因此過去因為利潤不好，不能接的訂單，加入聯合艦隊後反而有賺可以接了。
聚碩加入聯合艦隊後，董事長未來將由佳世達智能方案事業群總經理李昌鴻接任，他表示未來將協助聚碩打入智慧零售、教育、運輸等新領域，並有機會一起拓展海外市場。
另一方面，安控因貿易戰轉單回台趨勢明確，勝品電通與佳世達合作後也將掌握機會，開發以高通晶片為主的OSSA平台IP CAM產品，陳其宏表示，未來從鏡頭、模組到軟體將整合提供解決方案，未來佳世達即使不再做組裝代工，也能賣關鍵零件生意。
責任編輯：陳映璇
