MAXXIS瑪吉斯輪胎深耕市場,成為全球國際車廠指定夥伴
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MAXXIS瑪吉斯輪胎深耕市場,成為全球國際車廠指定夥伴

從彰化的自行車胎製造廠,到銷售全球180個國家的世界輪胎工廠,正新憑藉著對產品與性能的堅持、精準運動行銷策略、及全球在地化的經營策略,成功建立「MAXXIS瑪吉斯」品牌,並在短短50年間站上全球第9大輪胎公司,與其他創立百年的國際品牌並駕齊驅,為台灣輪胎產業再寫光榮的一頁。

1967年,正新在彰化大村鄉成立時,只不過是一間自行車輪胎工廠,不是最早創立、規模不是最大、產品與周遭同業也沒有太大差異,但是50年過去,正新一躍成為全球第九大輪胎公司,自創的「MAXXIS瑪吉斯」品牌連續數年蟬聯台灣前20大國際品牌,豐田汽車、福特汽車、賓士、Gogoro、包括光陽機車、捷安特等都選擇瑪吉斯輪胎作為新車指定配套輪胎。

正新國內營業本部副總經理廖正耀
正新國內營業本部副總經理廖正耀,在地用人、在地內銷策略成功打開東南亞市場。
圖/ MAXXIS(瑪吉斯)

車胎智慧升級,用技術解決高重複性問題

正新國內營業本部副總經理廖正耀強調,不只在原廠配套市場上,深獲企業客戶信任,「MAXXIS瑪吉斯」品牌在售後市場上也同樣飽受肯定,從國內外媒體的性能測試或消費者調查中,便可窺知一二。

正新旗艦產品VS5
全新旗艦產品VS5,優異性能榮獲各大評測肯定。
圖/ MAXXIS(瑪吉斯)

瑪吉斯旗艦性能VS5輪胎經歐洲獨立測試機構TÜV SÜD測試,VS5優異的性能與競品相比,在乾地展現更短的煞停距離及絕佳的溼地操控表現;同時台灣專業汽車媒體《U-CAR》在今年4月進行四款運動性能輪胎評比,瑪吉斯VS5的性能表現完全不輸給歐美日輪胎品牌,獲得第一名佳績。國際自行車權威媒體《VITAL MTB》所執行的全球登山車調查中,瑪吉斯輪胎已連續多年蟬聯消費者理想品牌第一名。

細究正新擦亮「瑪吉斯」品牌的成功關鍵,第一是追求產品性能與品質穩定,第二是善用運動行銷手法,建立品牌知名度,正新近10幾年來積極贊助運動或賽車類活動,像是在中國聘請姚明擔任代言人、持續贊助MLB職棒洋基隊與NBA職籃,特別的是正新的運動贊助也不忘照顧華人子弟,例如從2012年林書豪剛從紐約尼克隊發跡時,正新就一路贊助林書豪所屬球隊,成為華人海外發展溫暖的靠山,最後第三則是全球在地化(Glocalization)的經營策略。

賦予品牌個性,尊重當地文化創造消費者體驗

所謂全球在地化就是全球佈局、在地用人與行銷,融入當地文化,廖正耀也直言「很多台灣企業到東南亞設廠,都只是為了OEM代工訂單,正新著眼的卻是開創當地內銷市場。」這種尊重當地文化、保有自身產品特色的經營策略,讓瑪吉斯輪胎在有設廠的銷售區域都取得很好的成績。

濕地測試
瑪吉斯斥資50億台幣打造世界級輪胎測試場,將輪胎製造、研發、測試整合為三合一的生產基地,快速因應消費者需求。
圖/ MAXXIS(瑪吉斯)

以中國市場來看,瑪吉斯昆山廠在2012年底便正式啟用耗時5年、斥資1.5億美元打造的全亞洲最大輪胎測試場,2018年導入工業4.0應用、進行智慧升級,至於2019年初完工的研發中心也即將啟用,屆時可以根據市場需求或先進技術研發新產品,並在測試場進行實測,再將實測結果反饋回生產端去做改進,藉由三廠合一(研發、生產、測試)的運作模式,來快速回應消費者需求的同時,更做到全面提升技術力、產品力與品牌力,讓MAXXIS成為中國最受車廠與消費者歡迎的輪胎品牌。

廖正耀認為,開拓海外市場,最重要的是融入在地的歷史、語言與文化,而「融入」不僅僅是學習當地語言,也要發自內心接受當地文化,「像是北越吃狗肉,越南有鴨仔蛋,柬甫寨人喜歡烤蟑螂/烤蜘蛛,這些都和台灣本來的飲食文化落差很大,看到當地代理商端出這些食物,心中再怎麼害怕,也只能欣然接受,」廖正耀笑著談剛到東南亞開拓市場時的文化衝擊。

甚至,廖正耀在與當地代理商一起訪察修車廠時,無論修車師父的手是不是乾淨,他都會主動握住對方的手,「手上的髒,用水就能洗掉,主動伸出手的感動,卻是一輩子都洗不掉的!」廖正耀說,這種感動會加深修車師父對瑪吉斯品牌的好感,自然也有助於推廣當地的市場。

正新全球在地化經營
全球在地化經營,創造正新的不落帝國。
圖/ MAXXIS(瑪吉斯)

此外,正新雖然也從台灣派員去當地駐點管理,但更重視擔任中間管理階層的當地幹部,像是設立華語加給制度,鼓勵當地員工學中文,並按照中文能力加給1~3千元不等津貼,到最後整個越南廠超過半數的人都在學中文,或是提供結婚津貼,鼓勵管理幹部參與基層員工的喜事,讓員工感覺受到公司重視。

這種做法成功地凝聚在地員工的向心力,2014年越南排華暴動時,台灣幹部被迫退守胡志明市的飯店,工廠則全權就交由當地越南勞工負責,而2天後暴動結束時,只損失了幾片玻璃,工廠設備、材料與產品在越籍員工的守護下幾乎沒有任何損傷,代表正新在擴展海外版圖的同時,也重視與在地員工建立深厚的互信互助關係。

廖正耀強調,心態是評估外派人才最重要的關鍵,沒有優越感,能夠融入當地文化、提升當地管理幹部能力的台籍幹部,才能算是理想的外派人才。

在台灣輪胎產業發展史上,正新曾經寫下無數個第一,台灣第一家研發製造全鋼絲卡客車胎、第一家從內銷打進外銷的輪胎公司、第一家從台灣布局大陸的台灣車胎業者,如今正新已經站穩腳步,下一個目標是搶攻高階汽車市場,成為全球前五強輪胎業者,希望再為台灣輪胎產業寫下更多個第一的紀錄。

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