【IFA直擊】ROG Phone 2歐洲開賣，華碩宣佈ProArt子品牌瞄準創作者|數位時代 BusinessNext

【IFA直擊】ROG Phone 2歐洲開賣，華碩宣佈ProArt子品牌瞄準創作者

華碩在IFA宣佈哪些事？除宣佈子品牌ProArt成立，鎖定商用市場全面進攻，最受歐洲市場矚目的，莫過於ROG Phone 2預購開跑，9月20日就將開始供貨。

歐洲9月20日開賣ROG Phone 2，預購先起跑

華碩共同執行長許先越說，今年ROG Phone 2在7月上市後，就優先把產能滿足中國預購需求，由於初期生產不夠順，一開始的產量全部供應給騰訊，稍讓台灣手機供貨量受影響，但現在供貨穩定後，開始可以計算除中國跟台灣市場後，歐洲可以銷售的量，所以決定9月歐洲開賣，至於美國則仍在評估時機。

而對於中國跟台灣ROG Phone 2手機定價出現價差，台灣官方售價一支2.6萬元，而中國騰訊精英版僅3,499人民幣起跳（規格不同），對此許先越也首度說明：「合作方有投資源，這點要對台灣消費者說抱歉！」他指出，騰訊在開發聯名訂製版手機時投入大量資源，所以能讓手機價格變低，但若非騰訊訂製版，則兩岸是無價差的。

子品牌ProArt產品線完備，鎖定創作者

2019年IFA展上，華碩宣佈正式把2011年首度推出的ProArt設定為位階等同ROG玩家共和國地位的子品牌，並一口氣發表全線新品，其中華碩因為在電競顯示器領域已經是全球龍頭，在顯示器品牌形象強勢下，對拿下創作者用專業顯示器地盤也格外看重，現場一次預告在2020年首季前，將陸續有四台27、32吋機種陸續上市。

搶得技術領先，華碩在品牌展前記者會中，更率先與Nvidia（輝達）合作，發表採用輝達最快顯示晶片Quadro RTX6000系列開發高階工作站等級筆電「ProArt StudioBook One」，用的是鈦合金機殼及120Hz更新率的4K UHD顯示器，同時間，華碩也發表內建Quadro 5000系列筆電「ProArt StudioBook Pro X」、「ProArt Station D940MX」工作站與「ProArt Display PA32UCG」螢幕，一口氣把ProArt產品線拉齊。

華碩今年電腦市場將聚焦消費、電競、商用、創作者四大領域，共同執行長許先越說。相對消費跟電競成績不錯，華碩今年回頭加強創作者跟商用市場，「創作者需求一直存在商用市場中。」共同執行長胡書賓表示，一年內華碩跟各領域創作者深度訪談，瞭解工作流程跟痛點，最後發現：精準、效能、多工連結、穩定是四大關鍵。（跟蘋果搶創作者PC市場，英特爾如何打一場非典型行銷戰）

商用機整軍再出發，瞄準東南亞六國

究竟創作者市場有多大？目前供應商跟品牌業者都還摸不清楚，微軟預估，全球有1.3億人在從事內容創作，而英特爾則預估2億人，不過業者內部推測，真正專業需要創作者電腦的用戶（而不是只有手機拍拍錄錄）預估今年約500萬人，但市場有機會成長。

為了擴張業務，華碩也在IFA正式發表商用筆電「ASUSPRO B9（B9450）」，這台全新商用機內建14吋螢幕及英特爾第十代Core i處理器，重量僅880公克，是全球最輕的商用筆記型電腦，為抗各種使用情境，還取得軍規等級認證。

華碩不是第一次要拓展商用市場，這次有什麼不同？胡書賓說，過去華碩的商用團隊主要鎖定台灣跟中國市場，但未來策略將調整，比方消費筆電市佔率很高的東南亞，如印尼，將是華碩專注推商用機的國家，其中商用市場又會優先鎖定中小企業。

胡書賓表示，未來華碩會從第四季一路將商用產品線完整化，預計到2020年首季產品會趨於完整，業務端除補強東南亞通路團隊，也會跟各國家系統加值商結盟，六國印尼、泰國、馬來西亞、越南、菲律賓及新加坡將是重點。

胡書賓表示，目前華碩商用電腦銷售占比只有4%，未來期望提高至10%，由於商用市場採購決策時間會比消費市場長，他預估商用新機真正開始貢獻華碩營收的時間將落在2020年下半，但整體而言，2020年商用機都肯定比今年成長。

責任編輯：蕭閔云

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。