企業媒合，是新創發展過程中很重要的一環，也是最困難的一部分，為了協助台灣的新創產業，微軟在今年4月舉辦第一期新創加速器招募計劃，總共遴選14家新創團隊，進行人才、創意、技術、營運和市場等全方位的專業課程訓練，並於日前舉辦Demo Day暨創投企業媒合會，成功吸引153家企業與創投到場參與，展現出國內外企業與創投公司對微軟新創加速器孵育能力的肯定與重視。
三個月培訓 成功提昇新創成熟度
而這些參與媒合會的創投代表們一致認為，微軟新創加速器提供的資源與輔導訓練，的確幫助新創團隊解決方案變得更成熟、更適合商業應用。
其中，中華開發資本管理顧問公司副理甘允中便表示，之前就已經接觸過其中7~8家新創公司，透過Demo day再次接觸後發現，這些新創公司無論是業務發展或技術架構上都有長足進步，可以直接進入業務合作階段。舉例來說，狂點軟體的解決方案很適合串接既有投資戶的業務，希望未來有深入合作的機會。
對此，遠傳電信策略暨財務管理群執行副總李聖珉也有相同看法。李聖珉指出，新創公司的生命週期通常分成幾個階段：概念發想、種子輪、天使輪、pre A輪、A輪、B輪等，而遠傳在尋找新創合作夥伴時，偏好能夠立即合作、也就是處於pre A輪或A輪階段的團隊，而在微軟新創加速器第一屆Demo Day上看到的14家團隊，幾乎每一家的產品或服務架構都非常完整，也因此，遠傳已經就其中幾家新創公司的解決方案，像是：廣告的數位指紋識別追踪、智慧零售、車聯網等，相互討論進一步合作的可能性。
SparkLabs Taipei國際創投暨新創加速器共同創辦人邱彥錡則表示，Sparklabs雖然是加速器，本身也具備投資者角色，可以幫助創業家設立及建立進軍國際市場必須要有的團隊和技能，未來希望與微軟密切合作，共同協助更多台灣的新創團隊，為進軍國際市場做好準備與鋪路。
調整技術架構 更容易串接商業場景應用
對於創投/企業們的肯定，台灣微軟專家技術部總經理暨微軟新創加速器執行長胡德民充滿自信地說，「這就是微軟新創加速器最大的特色，也是新創所能獲得的最大價值」。
胡德民進一步解釋，微軟新創加速器提供的服務內容分為四種，第一、免費額度的Azure雲服務，讓他們可以放心測試自家服務的應用場景；第二、量身打造適合的訓練課程；第三、協助檢視解決方案的架構，確保符合安全、新科技應用及適用大企業實戰環境等三大要求；第四、由行業領域專家共同討論，讓新創服務更貼近實務需求。
前面兩項服務內容，可能許多新創加速器都有類似的做法，後面兩點卻是只有微軟新創加速器才能夠提供的服務內容，因為微軟深耕企業應用市場已有數十年歷史，與大企業往來密切，清楚產業的痛點和需求在哪裡，故能協助新創團隊優化解決方案，使其更適合產業應用，或創造更多具有發展性的應用場景。
舉例來說，洞見未來的AI人聲分離引擎，原本只專注在助聽器應用，與微軟討論之後，如今開始朝會議逐字稿的方向發展，讓一般人也能享受AI服務。
又如桃桃喜在中國已經是相當熱門的App，但其商業模式一直侷限在B2C市場，在微軟建議下，開始發展B2B2C商業場景應用，例如：與銀行合作，將FinTech服務結合命相占卜，幫助投資者瞭解每日財運。
至於主推環安雲的威煦軟體，其技術架構已經相當成熟，因此微軟提供的協助是，讓環安雲平台能在更多商業場景落地，例如：製造業、石化業。而本屆入圍團隊中，唯一訴求車聯網解決方案的三維人，經過微軟新創加速器三個月的輔導，不只大幅調整自身所訴求的商業價值，更因此切進東南亞市場，目前已經順利取得新加坡、馬來西亞等國家共三家企業的MOU！
還有專注在基因大數據分析的亞大基因，微軟應用過往與醫療院所長期合作的關係，協助亞大基因與台北醫學大學癌症轉譯研究中心採購合作，讓中心內研究人員能夠進行大規模深入的癌症基因轉譯研究。
前進南向市場 創造B2B世界的新創獨角獸
「在與微軟合作的三個月期間，微軟不只幫助新創團隊優化解決方案，更讓他們看見自身在國際市場生存的可行性，提高南向與發展國際市場的信心。」胡德民說。
東南亞國家是一塊新興市場，雖然商機大、困難也多，尤其是B2C服務，語言、文化、宗教、消費者偏好、支付習慣…等幾乎都不一樣，要將台灣的成功經驗輸出到當地，必須花費很多成本與時間進行在地化，但是B2B就不一樣了，因為各產業會遇到的問題幾乎都差不多，不太會有地區差異。
就目前數位轉型的發展來看，跟上第一波網路化浪潮的國家，不容易擺脫既有包袱，轉型上容易遇到各式各樣的挑戰，反倒是資訊技術較不普及的國家，容易有彎道超車的機會，所以胡德民認為，東南亞是最適合台灣新創一展身手的國際舞台，一來台灣新創特色是行業解決方案，二來B2B所要克服的在地化挑戰較小，未來微軟希望在B2B應用場景下，培育出台灣的新創獨角獸。
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