半導體大地震！40年的代理合作情斷，德儀分手大聯大、文曄、Avnet轉直營|數位時代 BusinessNext

半導體大地震！40年的代理合作情斷，德儀分手大聯大、文曄、Avnet轉直營

半導體代理商悲歌！德州儀器（TI）將於2020年底終止Avne、大聯大及文曄代理合作，兩大通路商將失去年近1162億元生意，為何薄利原廠仍堅持要直營？

世平CEO發內部信：遺憾，期望同仁波瀾不驚

世平在公司內部也以執行長張蓉崗署名發布聲明，強調TI因政策改變，將採取「直接經營」面對客戶，從此大聯大與TI合作近40年關係，將在2020年宣告劃下句點。

張蓉崗說，雖感到遺憾，但也理解原廠因為時局所做的變化，而世平一直以優質模範代理商為目標，固守本分競競業業，自詡是通路標竿，努力創造原廠跟客戶最大價值，而大聯大集團早已開始數位轉型，提升系統、培育精英、建置大大網、智能倉儲，為的就是有一天能「波瀾不驚」。

張蓉崗也信心喊話，雖跟TI會合作到2020年底，但不可避免的是市場跟客戶都將有些許衝擊，期許同仁要勇於承擔，堅持負責過渡，為客戶做最好的安排跟移轉。而TI相關團隊同仁也會做最好的安排，板蕩識英雄，期望寫下典範新頁。

德儀陸續終止代理合作，轉型做直銷？

根據截至目前為止，德儀宣布終止三家代理商合作關係，包括大聯大集團的世平、文曄、Avnet（安富利），網路傳出先前已終止新曄集團合作，從TI官網顯示，亞洲代理（不含日本）總計有九家代理商。

大聯大2014年就啟動數位轉型，官方針對這個重大事件於7日做出三點回應，「將按合約持續溝通爭取延續經銷權，雙方仍依循合約約定條款，完善履行契約義務，目前服務客戶訂單，仍依原訂時程完成並認列營收，相關庫存銷售與收款也不受響。」

大聯大也宣稱所代理的德儀產品線，也有其他同類型產品線代理可相互取代，未來也將積極拓展客戶及新產品代理。同時，將加速擴大營銷隊伍投資，推動數位轉型，有效調整營運架構。

文曄也表示，將開發新生意，並控制成本及提升營運效率，並確保TI產品供應正常順暢，未來幾周內會開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商，並達成共識。在雙方依共同制定計畫執行業務移轉，並正式終止代理合約前，與TI業務往來依原代理合約繼續維持不變。

「 代理商生意做不好很慘，做太好，客戶眼紅就收回代理 ，」這是業界對代理生態的描述，而早在TI出重手之前，半導體設備代理商蔚華2018年也接獲營收7成的原廠「Xcerra」終止代理通知，而這也是合作30年搭檔。（技嘉老董入股蔚華的第一挑戰：占7成營收大客戶跑了）

從財報來看，代理商也是一門相當不好做的生意，文曄毛利率僅3～3.5%，大聯大也僅4～4.5%，而原廠為何要把這樣薄利的生意取回，改採直銷模式？也讓市場不解。

業界分析，未來若TI全面直銷，勢必要增加業務服務投資，並流失中小型、微型客戶，過去德儀直銷比例約4-5成，砍掉台灣兩大伙伴後，有機會提升直銷比至8-9成，不過隨數位時代，線上下單也成趨勢，或許這股風現在也吹進半導體元件市場。

責任編輯：陳映璇

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家，而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力；當遊戲產業的競爭從單一產品體驗，轉向使用者日常娛樂時間的爭奪，品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活，便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此，遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」，成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起，網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》，同步啟動為期一個月的品牌月系列活動，從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖，到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」，看似只是識別上的調整，實際上是一次明確的宣告：這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」，而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法，目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看，單一遊戲產品的生命週期往往有限，玩家喜新厭舊的速度很快，一款遊戲再怎麼長青，終究會面臨用戶成長趨緩的天花板；相較之下，內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用，也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說，與其持續在單一產品上加碼，不如把長期累積的用戶基礎，轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景，邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台，擴張到內容產製與 IP 經營，幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身，而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗，這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說，這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團，本業雖以遊戲研發與代理起家，但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域，而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源，透過這次《星城》的更名，這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗，也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營，是願景的現在進行式

比起口號，更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間，全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線，讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定，化身生活短劇主角，一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容，後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材，成為長期經營的內容入口；同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖，把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級，新增「小鵝」「小鴨」兩個角色，把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

IP 走出螢幕的動作，也不只發生在線上。今年 4 月，《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境，並特別加開「累了請上車」休息巴士，陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場，這類操作要驗證的其實是同一件事：「娛樂融入生活」不是一句廣告詞，而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯，其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢：IP 的價值不再只靠單一載體撐起，而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及，才能真正在使用者心中留下記憶點。

數位信任工程，是願景能走多遠的地基

不過，一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作，光有創意還不夠，背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言，信任從來不是加分項，而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局，其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制，針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程，並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口，持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到，卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看，網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook，也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言，防詐能力與風險治理，將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是，《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP，如新世紀福音戰士等的官方授權，開發聯名機台。國際版權方在授權合作前，通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查，順利通過審查，某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證，而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言，信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊，但一旦信任出現破口，品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看，能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道，也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時，握有更高的議價籌碼。

更名是起點，行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看，這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者，卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過，從遊戲平台走向泛娛樂品牌，真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量，而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度，以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言，告別 Online 是起點，能否把短期活動轉化為穩定內容資產，才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向，主要可以從三個面向切入：

內容頻率：《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道，持續維持更新動能。
IP 延展：角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗，累積長期辨識度。
信任治理：責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力，而不只是合規描述。

這條路已經開始走，接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘，將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。