中國超越美國成最大原產地！全球獨角獸分布揭曉，電商、FinTech是領域趨勢|數位時代 BusinessNext

曾以中國富豪榜單《胡潤百富榜》聞名於世的胡潤研究院（Hurun Research Institute），今年發表了首屆全球獨角獸榜，向外界揭露這些「珍奇異獸」的地域分布，以及當前盛產獨角獸公司的領域與趨勢。

胡潤研究機構創辦人兼主任研究員Rupert Hoogewerf表示，他們從世界各地尋獲494間獨角獸企業。這些平均年齡僅7歲的新銳，是全球最受關注的新創公司，被人們期望為社會帶來突破性的發展。

胡潤（Rupert Hoogewerf），1970年出生於盧森堡，1993年畢業於英國杜倫大學（Durham University），曾留學中國人民大學學習漢語，1999年首創「百富榜」，被稱為研究中國經濟的「教父級」人物。

獨角獸與「他們」的產地，含金量逾10億美元的新創

「獨角獸」一詞指成立不到10年，未上市且估值突破10億美元的科技新創企業。在2019年度的榜單上，近500間獨角獸企業散落全球24個國家與118座城市，其中坐擁全球一半GDP與1／4人口的中國與美國，兩國境內就占盡榜上八成的獨角獸企業，而中國又以206間略勝美國的203間。

印度是僅次於中美兩個超級大國的產地，擁有包括支付新創One97 Communications、乘車公司Ola Cabs、線上學習App Byju's，和線上訂房服務OYO Rooms等21間獨角獸企業；英國則是歐洲國家表現最為出色者，擁有13間獨角獸，占歐洲整體逾1／3，其規模最大的企業為美容電商Hut Group（50億美元）。

若以洲（陸塊）分類的話，獨角獸分布則為亞洲249間、歐洲35間、美洲209間，以及大洋洲1間。

雖然中國與美國的獨角獸數目相仿，中國獨角獸高度集中於北京、上海兩大城市，分別擁有82、47間，同時北京也是全球最大獨角獸產地；而新創的「夢想之都」矽谷則以55間位居第二。

獨角獸都在做些什麼？

該報告指出，電商、金融科技是當今獨角獸最為盛行的兩大領域，占據整體數量的31％；金融科技在數量上略低於電商，但總市值卻遠遠超過其他任何行業，達整體的22％。

雲端技術及人工智慧排名在電商與金融之後。Hoogewerf指出，前5大行業就囊括了半數獨角獸，這些領域正在為全球經濟掀起變革，引領第四次工業革命，許多年輕人才也高度嚮往參與其中。

另外，在不同國家中，獨角獸發展也有著不一樣的趨勢。美國獨角獸最多的領域為雲端產業，而中國則是電商，不過金融科技在兩國都很夯，皆位居第二。且由於中國龐大的人口紅利，其金融獨角獸市值達到美國的4倍。

電商領域是競爭最激烈的一個平台，擁有高達68間獨角獸，韓國網購龍頭Coupang、美國電商Wish、及中國車好多是目前規模最大的電商獨角獸，個別市值皆達90億美元；緊隨之後的是中國美菜網與印尼最大電商Tokopedia。

同上所述，中國是金融科技領域的佼佼者，阿里巴巴旗下螞蟻金服市值冠絕所有獨角獸，高達1,500億美元；列席第二的陸金所（Lufax）也有380億美元市值。

全球獨角獸排行，螞蟻金服穩座山頭

毫不意外地，全球前10大獨角獸企業由中美兩國盡攬，中國占了4個名額，美國則為6個，但前3大獨角獸皆出身中國，經營支付寶、有阿里巴巴撐腰的螞蟻金服以超出第二名兩倍的1,500億美元市值穩坐山頭。

第2名是藉著抖音（Tik Tok）崛起的網路新創字節跳動，曾獲軟銀、摩根士丹利、高盛等投資，市值達到750億美元。抖音全球下載量已突破8億次，今年7月，他們更收購了AI作曲新創Judedeck。

排行第3的則是中國乘車巨頭滴滴出行，市值高達550億美元。在2016年吞下Uber中國業務後，滴滴奠定了其中國乘車龍頭的地位，儘管如此，滴滴卻依舊難以逆轉虧損情形，2018年虧損達109億人民幣，今年2月也大刀裁掉15％員工，前途未卜。

值得一提的是，Juul與WeWork兩家近期鬧得沸沸揚揚的獨角獸也榜上有名，分別為第5及第9，該報告市值紀錄時間點為6月底，並未反應當前事件的影響。

據悉，在電子菸致死新聞浮上檯面後，Juul的估值急速滑落，股價下跌逾20％，很可能導致其排行被Airbnb超越；而WeWork也在IPO失利、資金壓力下導致估值大幅縮水，很可能跌出前10大獨角獸的行列。

完整報告請見：Hurun Global Unicorn List 2019

資料來源：Hurun Research Institute

責任編輯：張庭銉

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。