全球電商市場每年穩定以4.5%左右的增幅擴張中，而從中獲取商機的不只有搶攻線上市場的傳統品牌通路，協助大型傳統通路「上線」需求，提供網路工具、協助架建電商系統的API新創也越來越受到投資人的青睞。
專攻大公司客戶的德國電商API新創公司Commercetools，近日就獲得紐約創投Insight Partners高達1.45億美元（約新台幣45億元）的融資，使他們的估值來到3億美元（約新台幣90億元）。
服務年營收破億美金的大廠商，Commercetools不與Shopify搶客戶
在國際間，與Commercetools性質相近的電商服務供應商，較知名的就屬於2015年IPO的加拿大廠商Shopify。但相較於Shopify主要為中小型電商提供開店平台與相關電商工具，Commercetools主要想搶攻的是大公司的市場。
Commercetools的創辦人德克・荷理格（Drik Hoerig）表示，他們的重點客戶為年營收超過1億美元（約新台幣30億元）的大廠商。
關於公司未來的發展方向，荷理格表示：「我們無意和Shopify競爭。」反之，他們想要持續協助大公司創建電商網站，並站穩「B2B2B」平台的戰略位置——也就是為廠商提供電商工具，讓他們將產品賣給其他廠商的業務。國際大廠如亞馬遜（Amazon）與阿里巴巴，都在這個領域有所琢磨。
投資商Insight Partners認為，Commercetools代表了商用軟體的下一波浪潮，而且他們有潛力進一步推動電商領域的創新。而國際科技顧問權威Gartner似乎也支持這樣的說法。
在Gartner於今年八月公布的電商魔力象限報告中，他們將Commercetools列進有前瞻性、執行能力仍可加強的「有遠見者」象限中。
相較之下，以開店平台業務為主的Shopify則被放於執行能力強、前瞻性較不足的「挑戰者」象限，顯示投資人及產業專家皆相當看好Commercetools的未來策略發展性。
併購再拆分後體質更健全，Commercetools開始拓展亞太市場
總部設於慕尼黑的Commercetools成立於2006年，在2015年時被德國零售巨頭REWE收購。而在Commercetools此次得到融資的消息公布的同時，他們也重新被REWE切割，獨立了出來。
事實上，這樣的案例對於許多歐美科技新創來說，並非特殊的做法。母公司可以吸取子公司的人才技術，子公司也可以藉由母公司來加快成長速度。此外，有了母公司的信譽保障後，創投也會提升投資意願。
最後等到子公司體質更健全後，重新獨立出來（也就是Spin-off），聚焦於子公司的強項業務，提升其核心競爭力。而母公司通常也仍舊會是子公司的主要股東。
以REWE和Commercetools的案子來說，REWE得到了一部分Commercetools的電商科技人才，Commercetools也透過集團綜效加速成長，最後不僅使他們每年維持60%到70%的高成長率，還協助他們得到了如Audi、YAHAMA等國際客戶。
「在被併購以前，我們最多只從創投那拿到3千萬美元（約新台幣9億元）而已，」荷理格說。
除了B2B2B的業務以及API技術的精進外，長期在歐美市場耕耘的Commercetools也在今年6月時進駐新加坡，開始拓廣亞太市場。面對區域內的勁敵阿里巴巴，Commercetools是否也能在亞太地區維持過往的高成長率，值得繼續觀察。
責任編輯：蕭閔云
資料來源：Techcrunch、REWE、Commercetools
