華為Mate30 Pro來台生變，發表21天後官方宣佈取消上市|數位時代 BusinessNext

不賣了！華為Mate30 Pro來台生變，發表21天後官方宣佈取消上市

在「中國台灣」爭議後，華為在台灣的布局再生變！旗下第一款沒有Goolge應用的手機Mate30 Pro取消在台上市計劃

NCC施壓再施壓，「中國台灣」爭議至今仍未解決？

華為近日在台灣爭議不斷。

自從11月初系統更新後，不少用戶發現，華為旗下P30、P30 Pro及Nova 5T三款手機在「來電紀錄」、「時區設定」、「軟體保固地區」等資訊，原先標示的「台灣」，都被改為「中國台灣」。

就在Mate30 Pro發表會前一天，NCC（國家通訊傳播委員會）對華為下通牒，要求業者改回標示資訊並簽立切結書，若未能落實，則將撤銷商品的認證證明。（延伸閱讀：華為手機軟體更新出現「中國台灣」，NCC強硬要求復原並切結）

面對此事，華為台灣代理訊崴技術總經理雍海在發表會現場回應，反覆強調「我們在任何時候，都要遵守當地的法令法規」，並正全力以赴地解決該問題，但還是得要等總部進一步通知。

雖然，在現場實際操作Mate30 Pro和Mate20X 5G兩台手機，並未發現同樣的問題，訊崴也表示願意「全力配合」，但NCC還是繼續施壓並「加碼」通知五大電信業者禁止販售三款不符合規範的手機。

以遠傳電信為例，雖然三款手機還在網路商店上，但記者打去門市實際詢問，店員表示Nova 5T已停售，P30、P30 Pro也因缺貨停售；華為三創體驗店也沒有繼續再賣這三款機型。

圖／遠傳電信官網

時至今日，標示究竟改回來了沒、切結書又簽了沒，訊崴仍舊未對外更新此事近況，但有業界人士指出，此事至今仍舊尚未解決。

Mate30 Pro取消上市，是「供貨問題」？

即便Mate30 Pro沒有「中國台灣」標示爭議，但還是不免讓人將取消上市和此事做聯想，但訊崴技術給出的官方原因，則是「供貨問題」。

Mate30 Pro作為華為第一款從GMS（Google Mobile Services）改為HMS（Huawei Mobile Services）的手機，要怎麼在對Google服務習以為常的台灣市場推行，是大眾格外關注的問題。

雍海日前在發表會上，卻格外地坦承和坦蕩：「Mate30 Pro是第一款HMS手機，我們的首要追求並不是銷量，是消費者的滿意度；我們不會一定要說服消費者，如果你真的願意，你再用。」

他表示，Mate30 Pro的銷量並不是現在最重要目標，當務之急是要讓消費者認識這是一款HMS手機，並且在華為台灣的臉書粉絲團上，也有粉絲表示，面對這樣一款「特殊的產品」，預購時的人潮遠遠不如當時P30 Pro的人潮。

因此，訊崴技術的「供貨問題」，究竟是供不應求，還是因近日爭議，貨無法順利輸出到台灣，仍是一個謎，畢竟同在11月上市的Mate 20 X 5G仍未受影響。

但不少力挺華為的鐵粉紛紛表示仍願意支持華為，既然台灣買不到，會在中國大陸直接購買，但還是難免讓人猜想，未來華為台灣市場的產品佈局，是否還會再生變數。

責任編輯：王郁倫

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。