三分鐘？一個完整的故事？怎麼可能？騙人的吧！
老編劇繼續說，當他教完這個公式之後，每個人都要上台說三分鐘的故事。說不出來的人，直接去櫃枱把報名費9千元除以2等於4,500元領回去，從此以後不要再來了。也就是直接退學，並且沒收一半的學費。
老編劇說：「你們想當編劇，我都告訴你公式了，你還不會用，那我們最好不要浪費彼此的時間。但是你已經浪費我一堂課的時間了，所以要沒收一半的學費。」第一堂課就被威脅說很有可能被退學，大家的臉都綠了。
隨後，老編劇傳授我們30多年編劇生涯教會他的「故事的公式」。所謂故事的公式，其實就是問自己「七個問題」：
第一個問題：主人翁的「目標」是什麼？
第二個問題：他的「阻礙」是什麼？
第三個問題：他如何「努力」？
第四個問題：「結果」如何？（通常是不好的結果。）
第五個問題：如果結果不理想，代表努力無效，那麼，有超越努力的「意外」可以改變這一切嗎？
第六個問題：意外發生，情節會如何「轉彎」？
第七個問題：最後的「結局」是什麼？
把上面的七個問題簡化之後，就可以得到故事的公式：
1.目標→2.阻礙→3.努力→4.結果→5.意外→6.轉彎→7.結局
不論是小說、電影，還是漫畫，只要它的核心是故事，大部分都有類似的戲劇結構。 真有這麼神奇？不信我們挑一部小說來驗證一下。
我們以科幻小說之父，法國小說家儒勒．凡爾納（Jules Gabriel Verne）的代表作《環遊世界八十天》為例。
一、目標：主人翁霍格跟朋友打賭，要在八十天之內環遊世界一周，雙方以全部財產作賭注。就這樣，霍格從英國倫敦出發，展開他追趕時間的旅程。
二、阻礙：霍格被誤認為銀行大盜，沿途遭警察用各種方法阻攔，加上霍格是個軟心腸的好人，常出於各種善意耽誤了行程，例如他從印度婆羅門教徒手中，救了一個即將被陪葬的印度女孩。
三、努力：主人翁用盡各種方法追趕時間，例如冒著生命危險、乘坐大象抄捷徑走進死亡叢林、乘坐火車強行飛越底下是滾滾河水的斷橋……，好幾次都差點丟了性命。
四、結果：環遊世界一周，回到英國倫敦。霍格一共花了八十天又五分鐘，也就是輸掉了比賽。
五、意外：令人意想不到的是……根據出發地英國倫敦的日期顯示，霍格只花了七十九天又五分鐘。（不是八十天又五分鐘嗎？怎麼突然變成七十九天又五分鐘？）
六、轉彎：情節大逆轉，原來是因為地球「自轉」的緣故，造成各地時間不一，形成所謂的「時差」。所以當霍格往東走，繞地球一圈，所花費的天數就會減少一天。反之，如果往西走，則會多出一天。
七、結局：主人翁霍格不只贏得最後的比賽，還因為好心腸抱得美人歸。
凡爾納當年創作《環遊世界八十天》時，肯定沒學過「故事的公式」，但何以會有如此驚人的巧合？其實不是巧合，而是隱藏在故事裡的內在邏輯，都有一張大同小異的相似臉孔。
原來每個人都有說故事的天分，只要遇到對的人，就能把故事的開關打開！
我把當年學到這「七個問題的故事公式」，改名為「靶心人公式」。「靶心」就是目標的意思，一個人只要有了目標，接下該做什麼事，自然會一清二楚。如果靶心人公式只能套用在小說、編劇上，那就太遜了。我再強調一次，靶心人公式可以套用在萬事萬物上。
沒錯，你沒聽錯，就是萬事萬物。
那……它可以拿來行銷嗎？
當然可以，不管賣什麼東西都可以。
這麼神？
就是這麼神。不信，我們來看看別人是怎麼用故事賣東西。
賈伯斯的英雄旅程
近幾年，蘋果公司的電子產品橫掃3C巿場，原因跟他的創辦人賈伯斯（Steve Jobs）大有關係。賈伯斯的人生和褚時健一樣充滿傳奇色彩，但賈伯斯有個強項是褚時健望塵莫及的，那就是……賈伯斯本身就很擅長說故事。
舉個例子：當年，蘋果還是一顆小櫻桃的時候，需要一位新的執行長。賈伯斯把目標鎖定當時任職百事可樂的約翰．史考力（John Sculley）。
他對約翰說：「你是想賣一輩子糖水，還是跟我們去『改變整個世界』？」就這麼短短兩句話，約翰．史考力被賈伯斯說服了，他答應去蘋果公司出任執行長。
「你是想賣一輩子糖水，還是『改變整個世界』？」這兩句話就是賈伯斯最擅長的說故事模式，後人稱它為「現實扭曲力場」。關於「現實扭曲力場」，我們下一堂課再來好好聊一聊，現在先來看看賈伯斯的靶心人公式。
一、目標
賈伯斯的人生目標是什麼？答案正是他對百事可樂的約翰．史考力說的「改變整個世界」。這個目標也太大了吧？正因為大，賈伯斯才足以成為傳奇。
二、阻礙
賈伯斯的母親未婚生子，因此小賈伯斯一出生就過繼給養父養母。賈伯斯的養父母是賣二手汽車的商人，他們一輩子沒上過大學，不像微軟公司的比爾．蓋茲（Bill Gates）有個富爸爸、富媽媽。
學生時代的賈伯斯頭腦很好，但不擅長學習。他大學才讀了六個月，就因為家裡窮而休學，一年半後正式退學。
三、努力
賈伯斯本身並不會開發電腦，但那一點都不重要，重要的是他成功說服了他的朋友史蒂芬．沃茲尼克（Stephen Gary Wozniak），把他設計的電腦拿出來賣。當年，電腦還不是商品。當賈伯斯的同儕還在大學裡讀死書，二十一歲的他已經在自家車庫，和史蒂芬．沃茲尼克成立了蘋果公司。他們一起創造了世界上最早商業化的個人電腦，它的名字叫第一代蘋果電腦（Apple Ⅰ）。
四、結果
蘋果電腦從第一代、第二代到第三代，基本上都不太成功，直到他們推出第一台麥金塔電腦，並從百事可樂挖角了約翰．史考力來擔任執行長，還模仿作家喬治．歐威爾（George Orwell）的著作《一九八四》做了一支電視廣告，名字就叫「一九八四」（這一年正好是西元一九八四年）。三箭齊發的結果，引起了很大的迴響。
這時的賈伯斯終於來到人生的顛峰，不只在公司的影響力大增，還擔任蘋果公司的董事長。
然而好景不長，同一年年底，麥金塔電腦銷量下滑，再加上最初一起創業的夥伴沃茲尼克離開蘋果，賈伯斯因而被公司員工及董事會認定為是蘋果發展的障礙。就這樣，賈伯斯被逐出了自己一手創辦的蘋果公司。
五、意外
賈伯斯離開蘋果十年後，蘋果的經營陷入了困境，市場佔有率從巔峰時期的百分之十六，跌到慘不忍睹的百分之四。一年虧損十億美元，九十天之內就會破產。
而另起爐灶的賈伯斯，不僅自己成立了電腦軟體公司，還從《星際大戰》導演喬治．盧卡斯（George Walton Lucas Jr.）手上收購了動畫工作室，也就是後來製作《玩具總動員》、《海底總動員》的「皮克斯」動畫工作室。
中國有句老話叫「十年風水輪流轉」，套在蘋果和賈伯斯身上特別適用。正是這個奇妙的轉機逼得蘋果高層必須拉下臉，把賈伯斯請回去救火。
六、轉彎
就這樣，擔任臨時執行長的賈伯斯，一邊整頓公司內務，一邊試圖重建一個全新的蘋果公司。
一九九七年，蘋果推出iMac，並且搭配了一支叫「不同凡想」（Think different）的廣告，創新的設計加上不凡的理念讓產品大賣，使蘋果電腦度過財政危機。隨後，蘋果趁勝追擊，推出大受歡迎的Mac OS X操作系統。賈伯斯全面翻紅，從臨時執行長，變成正式的執行長。
七、結局
關於結局，我想大家都很清楚了，人們永遠記得擔任執行長時的賈伯斯，在蘋果的產品發表會上侃侃而談、意氣風發的樣子。他帶給人們一次又一次的驚奇，從iPod，再到iPhone，最後是iPad，一個又一個劃時代的電子商品。
賈伯斯真的完成了他最初的目標——改變整個世界。
聽完賈伯斯的故事，你有沒有覺得好耳熟？因為這根本就是好萊塢英雄片裡才會出現的情節嘛！從小被養父母收養的賈伯斯，長大後被自己一手創立的公司趕出去，最後再回來拯救自己的公司。
賈伯斯的故事實在太戲劇化，又太勵志了，聽完他的故事，我想有很多人可能會直接手牽手，一起變果粉。
表面上，蘋果賣的是電子產品，但骨子裡，賣的其實是「賈伯斯」這個人。
責任編輯：江可萱、蕭閔云
本文摘自遠流出版《故事課：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》
