這家日本新創專門「抹掉Logo」,為什麼吸引了超過200家品牌服飾跟它合作?

2019.12.12 by
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這家日本新創專門「抹掉Logo」,為什麼吸引了超過200家品牌服飾跟它合作?
Rename
在日本一年平均出產近30億件衣服,卻只賣掉不到一半,「Rename」用一招挽救品牌們滯銷、過季的庫存。

每個行業幾乎都存在滯銷、過季的商品,如何處理它們也成了一件的令人煩惱的事情。

前段時間,超市銷毀臨期食品的事情就曾引發網友熱議,可在從業者看來,這其實是一種最安全且穩妥的解決方式。

服裝業也有著同樣的情況。雖然衣服不像食品有使用期限,就算是真的賣不出去或是過季了,還可以下放到二三級市場,或是拿到OUTLETS這類店鋪降價處理,並非只有銷毀這一種結果。

我們之前也曾報導過一些專門做「以租代售」和衣物捐贈生意的公司,同樣可以避免服裝資源的浪費。H&M、GAP都做起「租衣」生意!快時尚品牌走下坡,靠訂閱服務救得了嗎?

但並不是所有人都喜歡「性價比」,尤其是對一些快時尚或是獨立設計品牌來說,它們往往會拒絕用較大的折扣來處理自己的服裝商品。

即便這些衣服從未上架過,但如果被賤賣,損害的其實是品牌價值;而如果一直放在倉庫,也會持續產生運營費用。

鑑於這樣的原因,部分品牌依舊會選擇直接銷毀那些滯銷和過季的衣服,這和食品業是一樣的。

2018年,知名時尚品牌Burberry便對外宣布,它們一整年共銷毀了價值達2,860萬英鎊(約新台幣11.5億元)的庫存服飾和香水,根本原因還是為了保護品牌資產和設計師們的價值,避免商品被低價處理。

這麼做的也不止Burberry一家,像H&M和Zara,甚至是LV和Nike,也同樣會對那些「賣不掉」的商品採取類似的措施,從而維持產品的稀缺性,並延續品牌價值。

問題是,我們能否能找到一個兩全其美的做法,既可以讓那些滯銷、過季的衣服獲得低價銷售的機會,同時也不影響品牌方的利益?

Rename

一家名為Rename的日本新創公司便希望改變現狀。正如它的公司命名含義,它們回收商品後,就會抹掉衣服原本的品牌logo,再掛上「Rename」的標籤進行打折銷售。

該公司的創辦人名叫加藤由香(Yukari Kato),她在2008年和朋友創辦了一家名為Fine的公司,主要從事和CD、DVD租賃相關的生意,但由於營運失誤,某次Fine不小心將一張盜版光碟租借給客戶,對公司信譽造成了毀滅性打擊,銷售額更是大降了三分之二。

主營業務受到挫折,加上串流媒體趨勢的到來,加藤希望在服裝業尋求新的發展機會。

2013年,加藤在大阪批發、採購舊衣服時發現了很多她所熟知的時尚品牌,這些衣服被成堆包紮堆放在貨架上,而且基本都在以成本價進行促銷。

「衣服能被打折賣出去,或是捐贈送出,那自然最好,至少它發揮出衣服應有的價值,而不是直接丟進火爐裡被燒掉。」

據日本KFM公司對服裝行業的調查數據顯示,2018全年日本共生產出約29億件服裝商品,但真正被消費的只有14億件,等於說有半數以上的衣服都沒人買。

如果它們連打折都賣不出去,大部分只能被運往焚燒廠銷毀。

但在和服裝批發商商討二手定價時,一些品牌公司的代表告訴加藤,如果她能「抹掉」衣服上的品牌,公司可以考慮將庫存商品低價賣給她。

Rename

畢竟只有這樣,消費者才不會因產品定價差異,而對品牌本身的價值產生質疑;而服裝廠也能從折扣、低價領域脫身而出,繼續在一手市場維持自己的定價體系。

按照官網的說法,去掉品牌logo後,Rename往往能以30%-80%左右的折扣來銷售這些原本沒人買的衣服。

可這又涉及到另一個新問題——消費者是否會購買一件沒有品牌logo的衣服?

Rename

最開始,加藤嘗試在雅虎拍賣上用「109」的品牌來銷售這些衣服,主要是為了借日本澀谷的「109百貨」名義來吸引年輕人,後者被視為是澀谷的潮流象徵地。

但考慮到這樣的命名可能無法獲得年齡較大的老用戶認可,她最後選擇直接把品牌隱去,反而把衣服賣出去了。

「人們不願意購買某件衣服,很可能不是因為它的外觀和質地不合適,而僅僅是因為對某些品牌抱有偏見,這反而讓我們忽視了衣服本身的價值。」

2016年,加藤決定以「Rename」的名義來銷售這些來自不同品牌方的商品,她說這並不代表品牌的變更,僅僅是告知消費者「這個產品來自另一個品牌」的事實,並讓他們可以將關注點放在衣服本身的設計和款式上。

目前,Rename累計售出的服裝已經超過30萬件,與加藤合作的服裝品牌也超過了200家。

Rename並非是業內唯一一個採用「抹掉原品牌」的方式來銷售庫存服裝的公司。在日本大阪,同樣有一家專職幫廠商淨空庫存的公司「Shoichi」。根據朝日新聞的報導,它們會以定價1成左右的價位從原品牌手中收購服裝,取下商標後重新在自家網站或一些折扣活動場地進行二次銷售,這些衣服最終會以原定價17%-18%左右的價位賣出。

「你可以選擇按需求生產,自然不會有庫存積壓,也不會浪費,但那樣的話,消費者也要承擔成本上升的代價。」Shoichi公司的總裁山本正一(Shoichi Yamamoto)說道,他認為短期內,服裝行業仍很難解決庫存過剩的問題,但這也意味著它的業務能持續開展下去。

本文授權轉載自:愛范兒

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