1個成功典範   擦亮台灣工業設計新火花
1個成功典範 擦亮台灣工業設計新火花
2004.04.15 | 技能

「21世紀企業經營的最後決勝關鍵,就在設計!」1993年,韓國三星電子總裁李健熙揭櫫他的「新經營」理念,提出「技術」及「設計」兩大主軸。隨後李健熙將1996年定為三星的「設計革新元年」,戮力於提升三星電子的設計水準,並強化全球品牌行銷。

** 層級要高︰ 經理?協理?不——CDO!**

早在1971年,三星電子就已引進設計人才,1983年將TV、音響、家電部門的設計人力統合成立為「設計室」後,設計部門的規模即不斷擴大,到2001年,其位階更調升為直屬於CEO管轄的「三星電子設計經營中心」,並導入最高設計執行長(CDO;Chief Design Executive)的制度。目前該中心擁有350名以上的設計人才,每年進行1500項左右的產品設計作業,不僅針對既有產品進行設計開發,更致力於研究生活型態、使用者行為、色彩、材質及使用者界面,持續展開新經濟創新(new business creation)活動,實現市場導向的全球化設計(Market-Driven Global Design)策略。
「設計應該不單只是產品開發的輔助功能,而是要與三星電子的品牌策略結合,尤其要使所有產品與整體企業印象達成一致,」一位三星電子相關人士表示。設計經營中心的設計師從產品企畫初期,乃至行銷、客服階段,可說是全程參與;甚至連三星綜合技術院召開的未來戰略會議,也要求中心的設計師務必出席。

選才要早︰ 學生時代就開始緊迫盯人了

為了早期發掘「明星級」的優秀設計人才,負責領導設計經營中心的三星電子常務鄭國鉉,於1993年起便推出名為「三星電子會員制」(Samsung Electronic membership)的三星設計人才養成課程。每年從各大學遴選出20名學生成為會員(獲選率約200比1),讓他們進入三星電子設計經營中心進行一年的實習,並於受訓結束之前的四個月給予一特定主題,讓學生們進行結訓作品製作,以公開展示會的方式,讓學生們針對自己的作品進行設計理念及產品功能的闡述,培養出許多優秀的新銳設計人才。
三星電子更在1995年創辦三年制的三星藝術及設計學院(SADI, Samsung Art& Design Institute),並在美國著名的柏森思藝術學院(Parsons School of Design)的協助下,以該學院的教材為基礎,進行量少質精(每年約甄選50~80名)的設計人才養成。
SADI設有流行設計(Fashion Design)及通訊設計(Communication Design)兩個科系,透過理論與實務雙管齊下的小班(每班人數20名以內)教學方式,培育具有批判性思考能力的設計人才;至今其畢業人數已達400餘人,畢業生就業率高達100%,除了自行謀職外,亦可優先進入包括三星電子、第一毛織、第一企畫等三星集團的關係企業,可說是韓國設計界的生力軍。「SADI的設立目的,就是要融合理論與實務,打破社會上普遍重學歷輕實力的現象,培育出真正具有創造力的設計人才,」同時兼任SADI校長及第一毛織CEO的元大淵指出。
三星電子自1990年代初期即實施設計導向(Design-driven)經營策略,展開多元化的設計先行開發(preceding development)作業;而設計經營中心的設計師們即根據各種技術演進、環境變化的因素,來預測生活型態的變化及數以萬計的產品設計方向,最後並將可能的設計模式,建構成一個資料庫化的「設計銀行」(Design Bank),做為先行開發的強力後盾。
最為成功的先行開發成功案例,就是針對北美市場推出的掀蓋式(flip-up style)CDMA手機SCH-3500;該款手機在2001年創下單一機種全球銷售量達650萬台的歷史新高,在美國市場占有率高踞第一,高達28%——這款手機,就是三星電子在1997年的先行開發產品。

**全面要求︰ 感性品質、商品品質 & 絕對品質
**

放眼海外,為了形成一個全球化的設計網路體系,三星電子更陸續在洛杉磯、舊金山、倫敦、東京、上海等地成立設計研究所,以設計開發出適合當地消費者的產品,並汲取國際美學設計趨勢的重要養分,與三星總公司進行交流為目標。「我們針對區域別選定目標消費群,研究其生活型態,找出3年、5年,甚至10年後可能問世的設計觀點,」三星電子設計經營中心設計師李相淵表示。
最近,三星電子設計經營中心的重心轉向「感性設計」。「傳統的Push式行銷策略已經落伍,現在該轉換成強調感性及經驗價值的Pull方式了,」鄭國鉉認為,在數位時代的潮流中,設計競爭力將不僅止於外觀的差別而已,使用者界面、零組件、色彩、影音等感性要素,才是左右設計優劣的關鍵;隨著設計技術發展的日新月異,產品功能也日趨複雜化,要製作出能同時反映產品感性訴求和品牌的一貫印象、且消費者又易於了解又容易操作的產品,成為三星電子設計經營中心的第一要務。三星因此發展出一套獨特的「設計品質綜合管理系統」,包括要具備反映出時代潮流、人類感性變化的「感性品質」,以消費者為中心的「商品品質」,以及維持最佳產品品質的「絕對品質」。

唯獨不要框框︰ 異類嗎?粉正常!

與三星電子其他單位的文化截然不同,為了保有自由的氣氛,設計經營中心刻意不進駐至三星電子總社大樓,對旗下的設計師們也沒有固定的上下班時間規定,完全採取專案制的方式作業。在三星電子中,設計經營中心的員工更被視為「異類中的異類」:今年29歲的設計師金泯圭,在設計經營中心裡主要負責為產品找出最適合的顏色,在成為「三星人」後,依然堅持自己的嘻哈文化風格;而留著長髮和鬍鬚的的車民鎬科長,下班後就搖身成為搖滾樂團的一員。尊重多元文化的特質,正是三星設計力的重要來源。
三星的許多設計師,甚至在公司內就是以滑板車代步;連韓國社會向來很重視的敬酒文化,設計師也可畫分為兩派,飲酒派可以自由的喝酒,禁酒派可以擁有滴酒不沾的權力,彼此互不干涉,「設計師沒有必要受一致的組織文化所束縛,各自隨心所欲,高興就好,」一派嬉皮外表的車民鎬表示。
設計師雖然每個人都有自己的個性,對專業的執著卻一點也不馬虎。以擔任電冰箱零件及外觀設計的崔銀和為例,為了找尋心目中的零件和顏色,可以不辭辛勞的隨時往相關單位跑;如果沒能設計出滿意作品,幾天幾夜不闔眼也不嫌累。
這種精益求精、不斷創新的理念與態度,讓三星電子交出一張張亮眼的!
成績單:自1999年以來,三星電子就是美國IDEA傑出設計獎的常勝軍,近5年累計有18件產品獲獎,僅次於蘋果電腦的19件。而在2004年的德國iF設計大獎(素有設計界的奧斯卡獎之稱)中,三星電子更有包括PDA手機、LCD TV、LCD顯示器、DVD 播放機等8項產品脫穎而出。
從產品被歐美大廠取笑的仿冒貓,轉變為引領未來生活與設計風格的太極虎,憑藉著設計競爭力迸發出的萬丈光芒,己讓三星成為國際舞台上的閃亮巨星。十年磨一劍,這些與傳統戰戰兢兢、規矩行事的三星人完全不同的設計師們,正為三星電子締造輝煌的成績;三星在工業設計上的努力與投入,更值得有心經營設計的台灣資訊業者參考!

三星電子設計經營中心主任鄭國鉉:
擴充新視野,才能成為全方位的設計師!

鄭國鉉小檔案
年齡:53歲(1951年生)
學歷:韓國漢陽大學工業設計系學士 日本千葉大學設計經營研究所碩士
現任:三星電子設計經營中心主任 三星電子常務
事蹟: 1979年韓國產業展覽會總統獎
1984年韓國產業展覽會推薦作者獎
2000年第34回發明日鐵塔產業勳章(象徵韓國最高設計智財權)
第2回大韓民國設計大賞(代表三星電子獲頒設計經營大獎)

「設計師要拒絕利己之心!」身為三星電子設計經營中心的主導者,鄭國鉉認為,設計師如果沒有能力去管理自己所受委任的專案,只是單純的停留在執行個人份內的設計工作,僅做對自己有利的事,是無法在設計界活下去的。
自1977年進入三星電子設計室以來,鄭國鉉就與三星電子的產品設計結下牢不可破的因緣。歷任三星電子設計室室長、理事、常務,鄭國鉉一路為三星電子的品牌之路立下重要的汗馬功勞。2000年,三星電子設計室升格為三星電子設計經營中心後,他也順理成章成為中心的負責人。
李健熙對設計的重視與關心,間接使三星全體員工體認到設計的重要性,也讓設計師們意識到「即便遭遇困難也要全力以赴」的理念。透過教育訓練與經驗的累積,三星電子的設計水準日趨成熟,1995年當三星電子首度獲得iF設計大獎時,大家都認為是單純的運氣好罷了,然而之後陸續獲得IDEA、G-Mark設計獎的認可後,年輕一代的設計師們的自信心也油然而生。如今,三星的產品設計已公認達到世界一流水準。
為了激勵設計師們,鄭國鉉積極推動各種褒獎!
制度,除了原有的三星集團獎,還陸續在三星電子副會長獎下新增了5名最佳設計獎,以及表揚30~35歲的年輕設計師的5名MDI(Marketing Development Inventive)獎;他也設立獎勵優秀提案的設計獎等,希望藉此帶動內部的良性競爭。此外,鄭國鉉也將設計中心組織分為四大事業部,讓設計師們在原有體系待上一段時間後,可以輪調至其它部門,熟悉不同的業務,以避免設計師因長期執行同一工作而產生僵化的情形,讓設計經營中心保持不斷創新的能力。
鄭國鉉認為,設計師不應畫地自限,「只為設計而設計,這樣只會淪為工匠而已,」他不厭其煩地表示,唯有不斷擴充新視野,成為專案的領導者、建構出獨特的產品認同(product identity)、擬定好作業流程,擔任產品從企畫、發表到評議的召集人,才是數位時代中設計師應該扮演的角色。

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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