從老客戶分手學到一課!蔚華、日商Wintest宣佈交叉持股,牽手開發大中華測試市場
從老客戶分手學到一課!蔚華、日商Wintest宣佈交叉持股,牽手開發大中華測試市場

突破經銷代理業的困境,蔚華科技董事會4日決議與經銷伙伴客戶Wintest Corp合作,採相互投資持股方式,加強雙方結盟關係,一起開發大中華市場測試設備,搶吃中國芯片本土化的龐大商機。

2019年,合作30年老伙伴Xcerra終止經銷代理,讓2019年半導體封裝測試解決方案代理商蔚華面臨巨大營運挑戰,或許這也讓蔚華經營團隊體認,長期合作及經營績效外,增加相互持股可以更鞏固彼此業務關係。

高瀚宇
蔚華總經理高瀚宇一上任就面臨客戶流失及爭取新客戶等挑戰。
圖/ 王郁倫攝影

危機就是轉機,儘管Xcerra退出,在流失大客戶也激勵經營團隊半年內迅速補足多家新代理客戶,一口氣增加20多家代理線,甚至從本來的蔚華的專業領域:測試,延伸到封裝及材料檢測等領域。

2020年蔚華再進一步增持Wintest持股,董事會決定以每股220日圓(約新台幣62元)買入Wintest 9.09%股權,總金額2.04億元;Wintest也會以每股台幣40元買入蔚華5~6%持股,正確之持股比例將依雙方定價日決定。

4日蔚華股價上漲至36.45元,以認購價40元計算相當溢價10%,也意味Wintest看好蔚華未來前景。蔚華董事會也決議辦理私募現增,在620萬股額度內發行,蔚華證實主要就是由Wintest認購,該私募會在3月26日股東臨時會討論後執行。

延伸閱讀:跟30年老客戶分手沒被擊倒,蔚華攜手5巨頭搶吃中國半導體市場

日方著眼蔚華中國實力,蔚華借日方品牌拓業績

Wintest肯入股蔚華,主要是著眼蔚華在大中華通路實力,藉此可以打開中國市場,這也是少見兩家上市設備及經銷商互相持股結盟。

Wintest社長姜輝表示,蔚華熟悉產業脈動,理解客戶需求,深受客戶信任,是Wintest拓展大中華區半導體測試市場的合作夥伴首選,Wintest股東武漢精測電子集團副總經理沈揚威也表示,在這次結盟後,未來精測將優先採用並推廣蔚華科技的半導體測試解決方案。

蔚華
蔚華是老牌半導體測試設備經銷商
圖/ 王郁倫攝影

蔚華總經理高瀚宇則最看好Wintest今年在LCD驅動IC測試機的需求,其次NI在RF測頻設備方面的需求,也不斷見到追加的訂單。

蔚華在最大的合作夥伴Xcerra終止三十年合作關係後,一口氣增加多家代理客戶,包括AFORE、 ERS、Hamamatsu、NI、SEMICS、ShibaSoku、Toray Engineering,、Translarity、Turbodynamics、YIKC、Zeiss等半導體設備領導品牌。

走出2019年谷底後,2020年蔚華十分看好5G及車用電子需求,加上轉投資第三方驗證商華證科技合肥總部「蔚思博檢測技術(合肥)」將於7~8月營運,今年營收拼9億元,比去年成長50%,轉投資達上貿易增持股後,全年可認列營收,經營團隊預估今年營收有機會一季比一季好,全年創新高。

責任編輯:陳映璇

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我們不一樣!安排健康檢查前,項目怎麼選?用數據啟動「個人化健康」新趨勢
我們不一樣!安排健康檢查前,項目怎麼選?用數據啟動「個人化健康」新趨勢

健康檢查是守護身體的第一道防線,但面對琳瑯滿目的項目清單,醫療名詞艱澀難懂,多數人往往只能被動接受既有的「固定套餐」。擁有全台超過 3 億筆健康大數據的國泰健康管理,瞄準民眾在安排健康檢查前「健檢項目怎麼選」的痛點,以科技驅動打造智慧化「衡好選」健康規劃系統。這套由國泰研發、提供給大眾與合作醫療機構使用的軟體服務,主打「好懂、好選、好預約」,徹底翻轉傳統模式,讓個人化健康規劃真正達到量身訂做,並且已獲得國家專利。

顛覆傳統制式框架,大數據導航篩選「健康優先級」

國泰健康管理數據智能發展部資深協理郭怡賢直言,傳統安排健康檢查時「一體化套餐」的局限性,他不僅深有感觸,更是親身經歷者。即便具備專業背景,一般人面對健檢項目怎麼選,仍難以摸透其中的「眉角」。

他分享了一段來自內部的真實轉折:公司內部夥伴曾因專業的評估建議,加選了過去從未、也從沒想過要關注的指標,竟因此及時察覺關鍵的身體訊號。這類真實故事不斷上演,讓團隊深刻體認到,若僅依賴固定的框架,極可能漏掉重要的資訊。這些服務經驗與真實痛點,成為決定打破過去選擇框架、將專業「大腦」轉化成數位導航的核心動機。

郭怡賢深刻分析,健康管理的本質是一條嚴謹的價值鏈:由「健康發現」啟動,進而達成「日常落實」的目標。他指出,若前端的「需求篩選」不夠精準,後續所有的行動都將失去支點。傳統模式最大的戰略盲點,在於忽視了個體生理狀況與生活習慣的差異,導致受檢者往往處於資訊被動地位。國泰投入研發『衡好選』系統的核心起心動念,就是要打破僵化的框架,利用數據導航協助每位使用者進行個人化健康規劃,讓選擇從『被動接受』,進化為真正意義上的『個人化規劃』。

過去制式套餐常讓大眾因擔心選錯項目而不安,動輒花上數小時解決疑問。透過這套軟體系統融合大數據與專業經驗,將數百項知識轉化為 24 小時在線的「數位大腦」。這不僅突破了服務量能限制,更確保每位使用者隨時都能獲得「不一樣」的個人化篩選建議。

#1 國泰健康管理
圖/ 國泰健康管理

推動健康白話文運動,讓健康規劃好懂、好選擇

近年來健康服務琳瑯滿目,為什麼國泰可以直擊痛點,大膽提出變革?國泰健康管理成立近 15 年來,累積了超過 3 億筆大數據,這不僅只是數據的累積,更是服務經驗的結晶,以及客戶面對龐雜資訊時常見疑惑的解答。透過成熟的科技,「衡好選」系統應運而生,「我們的核心概念是好懂、好選,一次解決傳統選擇上的兩大痛點。」

「衡好選」系統從每個人的生活背景下手,先透過個人體況及家族病史的簡單問答,了解個人狀態,最後加入十大死因等潛在風險資料。綜合評估後,依據客戶的年齡、性別和地區,推算出專屬的指標關注方向,再從數百項選項中精準排序,為客戶「篩選健康優先級」,使用者也能依據推薦再靈活調整。郭怡賢笑說,「就像數位導航一樣,主動提供客製化的推薦,然後依需求自由配置!」

此外,健康項目的說明往往充滿生硬的醫療用詞,這也是國泰在系統進化中花最多時間調整的部分,「我們稱之為『白話文運動』。」國泰與專業團隊梳理,用簡單卻精準的白話指引,把 300 多個項目一一解釋清楚,讓大眾一看就知道為什麼自己的體況需要關注這項指標。而且透過系統選完方案後,就能直接向合作醫療機構預約,方便即時,打造一條龍的便利體驗。系統內還有即時線上小助手,有任何疑惑都能直接諮詢,宛如多了一個 24 小時在線的專屬服務人員。

#0 國泰健康管理
圖/ 國泰健康管理

全新品牌精神上線,喊出健康新哲學「Happy Habit」

從「衡好選」系統的智慧規劃到數位日常工具的全面支持,國泰健康管理將顛覆傳統健康管理的模式,賦予全新的品牌精神「Happy Habit」 ,訴求健康應是快樂、來自每一天一點的生活累積,用輕鬆簡單的方式 。讓大眾透過精準的健康規劃找到正確的方向 ,並運用每日陪伴的數位健康工具,找到專屬自己的快樂生活方式 。

未來,國泰健康管理除了與醫療機構合作,還會更進一步進化,與不同產業和通路展開深度合作,將健康規劃真正融入到生活場景中 ,透過科技系統的協助,讓人們在飲食與日常作息中,輕鬆找到更適合自身健康的選擇 。藉由攜手不同的跨界夥伴,國泰健康管理致力於為客戶提供完整的全方位解方,「我們想打造的是一個完整的健康生態圈!」

在數據與科技的加持下,國泰健康管理讓健康管理不再只是單次的檢查安排 ,而是轉化為融入生活、隨時陪伴的健康夥伴 ,不僅更加貼近客戶的真實需求,也賦予健康管理嶄新的面貌,為產業開創全新局 。

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