從老客戶分手學到一課!蔚華、日商Wintest宣佈交叉持股,牽手開發大中華測試市場

2020.02.05 by
王郁倫
從老客戶分手學到一課!蔚華、日商Wintest宣佈交叉持股,牽手開發大中華測試市場
王郁倫攝影
蔚華在2019年重大危機(Xcerra終止經銷代理)後,2020年宣佈跟重要日本測試大廠Wintest Corp合作交互持股,建立更緊密關係。

突破經銷代理業的困境,蔚華科技董事會4日決議與經銷伙伴客戶Wintest Corp合作,採相互投資持股方式,加強雙方結盟關係,一起開發大中華市場測試設備,搶吃中國芯片本土化的龐大商機。

2019年,合作30年老伙伴Xcerra終止經銷代理,讓2019年半導體封裝測試解決方案代理商蔚華面臨巨大營運挑戰,或許這也讓蔚華經營團隊體認,長期合作及經營績效外,增加相互持股可以更鞏固彼此業務關係。

蔚華總經理高瀚宇一上任就面臨客戶流失及爭取新客戶等挑戰。
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危機就是轉機,儘管Xcerra退出,在流失大客戶也激勵經營團隊半年內迅速補足多家新代理客戶,一口氣增加20多家代理線,甚至從本來的蔚華的專業領域:測試,延伸到封裝及材料檢測等領域。

2020年蔚華再進一步增持Wintest持股,董事會決定以每股220日圓(約新台幣62元)買入Wintest 9.09%股權,總金額2.04億元;Wintest也會以每股台幣40元買入蔚華5~6%持股,正確之持股比例將依雙方定價日決定。

4日蔚華股價上漲至36.45元,以認購價40元計算相當溢價10%,也意味Wintest看好蔚華未來前景。蔚華董事會也決議辦理私募現增,在620萬股額度內發行,蔚華證實主要就是由Wintest認購,該私募會在3月26日股東臨時會討論後執行。

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日方著眼蔚華中國實力,蔚華借日方品牌拓業績

Wintest肯入股蔚華,主要是著眼蔚華在大中華通路實力,藉此可以打開中國市場,這也是少見兩家上市設備及經銷商互相持股結盟。

Wintest社長姜輝表示,蔚華熟悉產業脈動,理解客戶需求,深受客戶信任,是Wintest拓展大中華區半導體測試市場的合作夥伴首選,Wintest股東武漢精測電子集團副總經理沈揚威也表示,在這次結盟後,未來精測將優先採用並推廣蔚華科技的半導體測試解決方案。

蔚華是老牌半導體測試設備經銷商
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蔚華總經理高瀚宇則最看好Wintest今年在LCD驅動IC測試機的需求,其次NI在RF測頻設備方面的需求,也不斷見到追加的訂單。

蔚華在最大的合作夥伴Xcerra終止三十年合作關係後,一口氣增加多家代理客戶,包括AFORE、 ERS、Hamamatsu、NI、SEMICS、ShibaSoku、Toray Engineering,、Translarity、Turbodynamics、YIKC、Zeiss等半導體設備領導品牌。

走出2019年谷底後,2020年蔚華十分看好5G及車用電子需求,加上轉投資第三方驗證商華證科技合肥總部「蔚思博檢測技術(合肥)」將於7~8月營運,今年營收拼9億元,比去年成長50%,轉投資達上貿易增持股後,全年可認列營收,經營團隊預估今年營收有機會一季比一季好,全年創新高。

責任編輯:陳映璇

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