從老客戶分手學到一課!蔚華、日商Wintest宣佈交叉持股,牽手開發大中華測試市場
從老客戶分手學到一課!蔚華、日商Wintest宣佈交叉持股,牽手開發大中華測試市場

突破經銷代理業的困境,蔚華科技董事會4日決議與經銷伙伴客戶Wintest Corp合作,採相互投資持股方式,加強雙方結盟關係,一起開發大中華市場測試設備,搶吃中國芯片本土化的龐大商機。

2019年,合作30年老伙伴Xcerra終止經銷代理,讓2019年半導體封裝測試解決方案代理商蔚華面臨巨大營運挑戰,或許這也讓蔚華經營團隊體認,長期合作及經營績效外,增加相互持股可以更鞏固彼此業務關係。

高瀚宇
蔚華總經理高瀚宇一上任就面臨客戶流失及爭取新客戶等挑戰。
圖/ 王郁倫攝影

危機就是轉機,儘管Xcerra退出,在流失大客戶也激勵經營團隊半年內迅速補足多家新代理客戶,一口氣增加20多家代理線,甚至從本來的蔚華的專業領域:測試,延伸到封裝及材料檢測等領域。

2020年蔚華再進一步增持Wintest持股,董事會決定以每股220日圓(約新台幣62元)買入Wintest 9.09%股權,總金額2.04億元;Wintest也會以每股台幣40元買入蔚華5~6%持股,正確之持股比例將依雙方定價日決定。

4日蔚華股價上漲至36.45元,以認購價40元計算相當溢價10%,也意味Wintest看好蔚華未來前景。蔚華董事會也決議辦理私募現增,在620萬股額度內發行,蔚華證實主要就是由Wintest認購,該私募會在3月26日股東臨時會討論後執行。

延伸閱讀:跟30年老客戶分手沒被擊倒,蔚華攜手5巨頭搶吃中國半導體市場

日方著眼蔚華中國實力,蔚華借日方品牌拓業績

Wintest肯入股蔚華,主要是著眼蔚華在大中華通路實力,藉此可以打開中國市場,這也是少見兩家上市設備及經銷商互相持股結盟。

Wintest社長姜輝表示,蔚華熟悉產業脈動,理解客戶需求,深受客戶信任,是Wintest拓展大中華區半導體測試市場的合作夥伴首選,Wintest股東武漢精測電子集團副總經理沈揚威也表示,在這次結盟後,未來精測將優先採用並推廣蔚華科技的半導體測試解決方案。

蔚華
蔚華是老牌半導體測試設備經銷商
圖/ 王郁倫攝影

蔚華總經理高瀚宇則最看好Wintest今年在LCD驅動IC測試機的需求,其次NI在RF測頻設備方面的需求,也不斷見到追加的訂單。

蔚華在最大的合作夥伴Xcerra終止三十年合作關係後,一口氣增加多家代理客戶,包括AFORE、 ERS、Hamamatsu、NI、SEMICS、ShibaSoku、Toray Engineering,、Translarity、Turbodynamics、YIKC、Zeiss等半導體設備領導品牌。

走出2019年谷底後,2020年蔚華十分看好5G及車用電子需求,加上轉投資第三方驗證商華證科技合肥總部「蔚思博檢測技術(合肥)」將於7~8月營運,今年營收拼9億元,比去年成長50%,轉投資達上貿易增持股後,全年可認列營收,經營團隊預估今年營收有機會一季比一季好,全年創新高。

責任編輯:陳映璇

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AI 成為企業新基礎設施,勤英科技從雲端代理走向 AI Infra 整合
AI 成為企業新基礎設施,勤英科技從雲端代理走向 AI Infra 整合

因應生成式 AI、代理式 AI 與實體 AI 的崛起,模型成為企業資訊基礎設施的一環,企業不僅需要算力、還必須具備同時管理多個 AI 模型、優化營運成本,以及確保 AI 基礎設施的安全與穩定;有鑑於此,服務超過 2,000 家企業客戶上雲的勤英科技(ELITE CLOUD)將業務範疇從雲端代理延伸到 AI 基礎設施整合商,協助企業整合多元模型資源、因應不同應用場景彈性調度算力資源,在 AI 新世代建立可規模化的 AI Infra 能力。

「隨著 AI 從單一聊天機器人進化到多模型、多代理協作,企業的核心競爭力不再僅是擁有 AI,而是建立一套可管理、多模型共存、穩定、安全且可持續擴充的 AI Infra 環境。」勤英科技區域總經理黃士培表示,為協助更多企業推進 AI 創新實務,勤英科技從原本的 AWS、Google Cloud、Azure 雲端代理角色,進一步轉型為 AI 基礎設施整合服務商,透過多語言模型平台 MixRoute、代理式 AI 導入與企業資料治理服務,協助企業建立真正可落地、可管理、可擴展的 AI 應用架構。

從 IT Infra 到 AI Infra,企業最大挑戰不是模型、算力而是管理

過去幾年,許多企業透過生成式 AI 實現「問問題」、「摘要文件」、「生成簡報」,提升員工工作績效,而代理式 AI 的崛起與普及,則讓「內嵌 AI 的企業應用」快速成為新常態,從企業資源規劃(ERP)、顧客關係管理(CRM)、人力資源(HR),到客服、研發甚至製造系統,AI 開始深度嵌入各類企業應用,AI 扮演的角色也從單純的輔助工具,逐漸進化為企業營運與決策流程的重要核心。

也因此,企業保持未來競爭力的關鍵,不再是「有沒有導入 AI」,而是「是否具備管理 AI 的能力」,包括如何讓多模型共存、如何控管 Token 成本、如何確保資料品質與一致性、如何依不同部門需求配置 Agent,以及如何避免 AI 成為新的資訊孤島,都是企業導入 AI 後的新挑戰。

「Gemini、Claude、OpenAI、Mistral 等模型快速迭代,意味著企業若只押注單一模型,未來很可能在成本、效能與彈性上失去優勢。」勤英科技區域總經理黃士培表示,企業接下來更需要以「Models as Infrastructure(模型即基礎建設)」的思維,將大型語言模型視為與運算、儲存、網路同等重要的基礎資源來規劃、治理以及進行成本管理,將資訊系統架構重塑為 AI 基礎建設。

勤英科技_內文1.JPG
圖/ 數位時代

勤英科技服務的客戶數超過 2,000 家,不少客戶已導入 AI 應用服務,正積極建置 AI Infra 與管理環境,因此,勤英科技自 2025 年積極轉型,將 AI Infra 視為企業長期競爭力的基礎建設來經營,業務範疇從傳統雲端代理擴展至 AI Infra 整合服務商,例如與多模型平台 MixRoute 合作,並開發可支援單一登入(SSO)、彈性調度不同大型語言模型 Token 的管理平台,協助企業簡化模型管理與成本控管,將更多資源與心力聚焦於核心業務與創新應用。

從雲端代理走向 AI Infra 整合,勤英科技從三面向協助企業發揮 AI 綜效

有鑑於 AI 應用與雲端環境息息相關,勤英科技除因應企業客戶的多雲策略協助管理多雲環境、優化成本,以及落實資安治理,更因應不同使用情境推出三種 AI 方案助力企業:

第一:提供開箱即用的 AI 服務。

黃士培以 Google Cloud 的產品為例解釋,透過整合 Gemini 的 Google Workspace,企業可直接在 Gmail、Meet、Docs、Sheets、Slides 中使用 AI 功能,包括會議摘要、文件生成、簡報整理等,快速提升員工生產力,同時,增強企業對 AI 應用的信心,為之後的應用深化做準備。

第二:協助企業規劃、打造與導入代理式 AI 應用服務。

「對於擁有豐沛結構化數據資料、知識庫的企業來說,除以生成式 AI 打造企業大腦,還會透過代理式 AI 提升自動化執行能力,重塑工作效率。」黃士培表示,勤英科技可以基於 Google Gemini Enterprise,提供含括底層雲端架構、AI 模型調度、資料治理與 AI Agent 串接等服務,讓企業員工可以自然語言安全調用企業資料,讓 Agent 進一步執行任務與推動流程。

舉例來說,勤英科技協助在台灣成立超過 50 年的製造業品牌商將 Gemini Enterprise 介接 SAP 與 Salesforce 訓練模型、建立可供 AI 調用的企業知識中樞;另在影音內容生成領域,勤英科技亦協助客戶導入 AI 自動化技術,將內容產製成本縮減達 90%。

第三:提供多模型聚合管理平台,滿足企業以 API 串連各種模型的需求。

勤英科技與新加坡 MixRoute 合作,提供企業客戶多模型管理平台,讓企業可以視需求彈性敏捷的調度 Gemini、Claude、OpenAI 等不同模型,並透過單一帳號、單一帳單與 Budget Alert 機制,管理 token 使用量與 AI 成本。

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圖/ 數位時代

「透過我們提供的多模型管理平台,企業客戶不會被單一模型綁定,可以在模型快速疊代的環境下,更靈活地管理成本與算力資源。」黃士培如是說道。

總的來說,隨著 AI 應用從單點工具走向大規模企業部署,下一波競爭核心將從模型能力延伸至 AI 基礎設施管理能力,而這也是勤英科技從雲端代理走向 AI Infra 整合服務商背後的核心原因:當 AI 開始成為企業營運的一部分,企業需要的,已不只是模型供應商,而是能協助串接雲端、資料、Agent 與應用場景的長期技術夥伴。

有關更多勤英科技相關資訊,請查詢網站:https://www.elite.cloud/zh/

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