從一場沒有掌聲的發表會,看華為歷盡滄桑的「不得不」⋯⋯
從一場沒有掌聲的發表會,看華為歷盡滄桑的「不得不」⋯⋯
2020.02.26 | 3C生活

即便2020 MWC取消,但華為一年一度於巴賽隆納的重磅發表會,仍在台灣時間24日晚上9點如期舉行。

沒有台下滿滿的觀眾,沒有現場掌聲雷動,這一場名為「Together, connecting possibilities」的發表會,採用線上直播的形式,讓坐在電腦前的觀眾們不禁好奇,這一家在去年歷經滄桑的中國龍頭企業,究竟會端出什麼菜,來面對2020年的新局面?

延伸閱讀:開發者的新舞台?中國手機四大天王醞釀打造「中國版Google Play」

沒了Google服務,手機只靠中國內需2020行不通

「2019年對華為來說是充滿嚴峻挑戰的一年,」華為消費者業務CEO余承東在活動一開場便感嘆道。

總結2019年,華為整體營收達850億人民幣(約新台幣3,664億元),相較前年成長了18%,旗下智慧型手機出貨量破2.4億台、排名全球第二,超越了蘋果,但在中美貿易戰的尷尬局面下,這一年幾乎是靠中國龐大的內需市場,才拿到這樣的成績,市調機構Counterpoint Research指出,去年華為60%的手機是出貨到中國。

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雖然華為2019年成績不斐,但在中美貿易戰下,重要的海外市場仍大受影響。
圖/ YouTube

在2019這一年,Google取消提供華為GMS(Google Mobile Service,Google行動服務),從Mate 30這一支手機開始,華為旗下新機都沒辦法再用Google的各種服務,包括Google Play、Gmail、Google Maps、YouTube⋯⋯取而代之的,是華為自家的HMS(Huawei Mobile Service),要下載的應用程式,都集成在華為自家的應用商店AppGallery中。

延伸閱讀:華為手機遭Google釜底抽薪,Mate 30後門路徑也被堵死

除了中國以外,每一個市場對Google服務的仰賴程度根本不言而喻,讓華為針對Mate 30及後續機種,只在中國、馬來西牙、新加坡、香港等零星市場推出。

「其實華為海外市場占比很大,去年靠著中國補缺口,但今年受到武漢肺炎(新型冠狀病毒,COVID-19)衝擊,中國整體銷售一定會有影響,即便新機在海外市場不能用GMS,華為還是必須得推到海外,」手機王總編輯張利安表示。

華為現在迫在眉睫的當務之急,就是得快速填上要「再次出海」,就一定得要解決的GMS缺失,在HMS生態系中把各種必要的、需要的、想要的應用服務都補上;因此,在這一場發表會中,最大重點不是華為第二代折疊手機Mate Xs,也不是新平板、筆電,而是華為要全力構建的HMS生態系。

打造一個全新的服務應用生態系,談何容易?

「華為今天非常榮幸向各位介紹HMS Core,歡迎全球的開發者加入到HMS生態系統裡,」余承東說道。

Camera Kit、OneHub Kit、Share Kit、Scan Kit⋯⋯甚至是為地圖導航而生的Map site location Kit,余承東在台上一個一個介紹,華為為開發者們盡量準備周全的開發套件,為的就是想讓開發者們在Android 、iOS之外,讓華為成為第三選項。

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余承東在台上展示一個一個華為為開發者準備的開發套件,並表示為了支持開發者為HMS生態開發應用,今年華為還將在全球舉辦超過100場相關活動。
圖/ YouTube

其實從2011年開始,集成在華為應用程式商店AppGallery的HMS就已經在中國推出,直到2018年才陸續在全球問世,在推出的國家中,華為手機都已事先預載了AppGallery,但除了中國市場,應該絕大多數人還是都選擇使用Google Play。

華為強調,AppGallery如今已經推出到170個國家、全球有超過4億名月活躍用戶(含中國境內使用者),是繼Google Play、App Store後,全球第三大的應用程式平台,但這樣的平台本來就不多,除了三星也有自己的應用程式商店「Galaxy store」外,多數是為了彌補中國市場不能用Google Play而催生出自有的應用商店,例如小米手機陸版就有「小米應用商店」,但國際版則是採用Google Play。

要知道,要打造一個應用程式商店,有用戶、有內容,不可能一蹴而成,得需要靠開發者及APP開發商一步步完整整個生態系,Google Play如今月活躍用戶已超過20億,也是在推出8年後,才獲得如此的成績。

去年華為一度要引進Mate 30到台灣時,如LINE這樣普及的App,在AppGallery還是找不到,就可以看到華為和APP開方商的合作還是相當匱乏。在這一場發表會中,華為也不斷強調,已經著手在亞洲、歐洲,甚至是拉丁美洲,跟各國在地的App開發商合作,推出各式各樣的應用。

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華為正積極跟各地區推出在地應用。
圖/ YouTube

「不管未來GMS的問題會不會被解決,HMS還是會繼續推動,一來是為了以防萬一,華為要做長期備戰、做好GMS可能不會恢復的準備,再來是為了華為自家的鴻蒙系統做準備,以前在Andriod底下,華為很少有和APP開發商深度合作的經驗,這是華為缺失的,」張利安分析。

全球的局勢步步緊逼,讓華為必須得「自給自足」:處理器自己做、5G數據機晶片自己做、應用程式生態系自己做,甚至手機系統也要自己做,但冰凍三尺非一日之寒,想構建一個全新的應用服務生態系,談何容易?光是想找到一個Google Maps的App「替代方案」,就已是舉步維艱。

雖然華為創辦人暨執行長任正非以及余承東,不只一次表示,華為還是希望,以和Google合作為主,但事已至此,華為還是不得不跨出讓HMS走向海外市場的這一步。

在發表會結束後,華為旗下子品牌榮耀也發表了兩款只搭載HMS的手機——榮耀V30 Pro和9X Pro,並宣布將在俄羅斯上市,成為首款出海的HMS手機。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #華為
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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

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