1.5小時黃金開票大作戰!詹怡宜解密TVBS報票部隊,怎樣把誤差壓在5%之內?
1.5小時黃金開票大作戰!詹怡宜解密TVBS報票部隊,怎樣把誤差壓在5%之內?

2020年的總統大選開票,是各家電視台比拚收視率的火熱戰場。

根據中選會的開票流程,16:00投票完成後,各投票所變為開票所開始唱票,經層層的確認後將票數送至選務作業中心,讓工作人員輸入電腦,中選會端才有票數資訊。

因為流程瑣碎,也需要格外謹慎,2020年總統大選的第一筆數據,中選會最快於16:48左右才開出來。

不過,轉開各家電視台,幾乎都在開票不到10分鐘內就有票數畫面。除了公視是完全依照中選會的進度,於16:51電視畫面上才有票數顯示,其他電視台們「各有神通」,手腳最快的從16:02就開始有票數跳動,直到總票數大致底定,電視台畫面上的票數才慢慢趨近中選會公布的數字。

「很多人問為什麼電視台不依照中選會給的數字就好,但從有SNG車可以連線的那一刻開始,科技其實就能彌補開票中的時間差,16:00開始唱票的時候,票數就能靠著連線進來了。」TVBS的開台元老之一、現任TVBS新聞部副總經理詹怡宜說。

今年TVBS招募了2,000人的開票部隊,搭配自行開發的行動報票系統,從開票的第一秒,開票部隊就把各投票所的數字緊密回報給TVBS的大選團隊。

智慧型手機崛起,2016年TVBS首試「公民報票」

在2020年總統大選期間,台灣事實查核中心、卓越新聞獎基金會、媒體觀察教育基金會及優質新聞發展協會,組成一個17人「2020總統大選電視台報票監看工作小組」,在電視台播出開票票數時,監看整個過程,並提出監看報告,為的就是希望媒體們能秉持新聞專業,避免為了搶收視率而灌票。

其中,TVBS是除了華視、公視之外,唯二被評為「尚在合理範圍內」的電視台(另一台為民視新聞台)。華視與公視之所以不在競爭的名單內,主要是因為公視完全依照中選會數據;華視則是以中選會、國民黨計票中心輔以民進黨志工報票的「英眼部隊」數字為主。

「當查核中心說公視跟華視最可信的時候,我們真的有點懊惱,如果單純依照中選會的數據就是對、就是好,真的有點冤枉民間認真做事的人。」詹怡宜說。

為了攻占開票時段的黃金1.5小時,TVBS卯足全力,不只自行開發了報票系統,還招募了2,000人的開票部隊分散於全台開票所。

但這不是TVBS第一次發起開票部隊,2016年的總統大選時,適逢智慧型手機高度普及,TVBS在當年就嘗試招募志願者在各開票所進行報票,第一時間回傳開票數據,「當時我們比較理想化了,以為會有很多年輕人想參與歷史性的一刻,但最後只招募到798人。」詹怡宜說。最終也因為人數不夠多,再加上是志願性質沒有約束力,出現參與者報錯票數的情況,結果仍有些進步空間。

「今年選情這麼激烈,我們就付錢吧。」詹怡宜一句話說得簡單,但TVBS希望能覆蓋全國17,226個開票所的30%,也就是5,000個開票所,以一個報票人員負責2~3個開票所來說,需要2,000人左右,每一個人的費用是700-1,000元不等。也就是說,為了備戰1.5小時的黃金開票時段,TVBS光工讀生的薪水就投入了140萬以上。

比起報票系統,分配投票所才是最麻煩之處

但需要付出的遠遠不只是金錢這麼簡單,TVBS開放招募2020年的報票部隊,也因為酬勞具有一定的吸引力,共來了3,000多人報名,過程中除了要篩選人員、分配投票所之外,還需要教他們使用TVBS自行開發的行動報票系統。

TVBS所開發的報票系統,配有基本的防呆功能,讓報票的票數不至於被有心人士胡亂使用,也降低按錯的情況發生。

舉例來說,中選會公布投票所的數量與可投票人數後,TVBS開發團隊先用每個投票所可投票人數的80%當做標準,再去除以3個候選人,這個數字就是單次可以報票的最高數字。

也就是說如果一個開票所的可投票人數是1,000人,投票率80%即為800票,除以3個候選人為266票。266票就是該投票所的報票人員,單次可以向TVBS回報的最高上限票數。除此之外,整數報票,也就是一次100、200票的報票,以及太早報票、超越投票所可投票數字的不合理票數都會是無效樣本。

但對TVBS來說,系統反而是最簡單的部分,分配投票所才是最需要know-how。

在中選會公布開票所數量後,TVBS預估的樣本覆蓋率大概需要30%,也就是5,000個開票所。要把報票部隊分配到哪些開票所,就成了最大的麻煩。

報票部隊的分配上有幾個準則:風向標性質的「章魚哥里」一定會派人進駐,如過去被視為指標之一的天玉里;接著因為六都的人口仍占多數,7成的開票部隊會主要分配於此;六都部分也會細部去分配每個區域的人數,盡量達到平均分配。其他則按照需求調整,人數過少、沒有代表性的開票所優先度會下降,但像是國小大多同時有多個開票所,優先度就會提升。

TVBS在徵選開票部隊時,就會先詢問優先志願的開票區域去做篩選,這部分需要大量的人工去協調,一直到距離大選不到一個禮拜時,都還在協調人員分配。

到了大選當日,TVBS電視畫面上的票數主要分為三個階段:

  1. 16:00開始,電視畫面上的票數是TVBS全國2,000人報票部隊回傳的票數(扣除無效樣本)
  2. 約1個多小時後,國民黨計票中心的總票數會超過TVBS報票部隊的總票數,電視畫面上就會採用國民黨計票中心的票數
  3. 再過一段時間,中選會的票數超過國民黨計票中心的票數,就會轉用中選會的數字
TVBS報票數與最終開票結果之對照
以結果來說,TVBS的報票部隊最終回報的票數,準確率都在95%以上。
圖/ TVBS

2020年總統大選,TVBS報票數與最終開票結果的誤差,有效控制在5%以內,讓觀眾能夠在中選會數據出來前,理解整個大選的走向,這也讓TVBS的大選團隊非常振奮。但問詹怡宜明年會不會擴大報票部隊的規模,進一步往更精準的數字邁進,她卻說明年要不要有報票部隊都很難說。

明年還有報票部隊嗎?很難說

詹怡宜_TVBS新聞部總監_2020-02-13_侯俊偉攝影_ (1).jpg
「為了開票的1.5個小時,要多這麼多錢跟人力,我覺得不值得。」詹怡宜說。
圖/ 侯俊偉攝影

「老實講,花這麼多力氣、人力跟錢,只為了那1.5個小時,我覺得不值得。」詹怡宜說,「今天TVBS做這麼多事情,就是為了在中選會數據進來之前,讓電視畫面上搶先公布的票數有依據,但其實觀眾還是看誰開票開得最快。」

NCC跟中選會在選前曾廣邀各家媒體開會,宣導不要為了收視率搶快、灌票,「如果能有公文、法令規定各家電視台只能按照中選會的票數,那其實我們也樂得輕鬆。但問題就是沒有啊!電視台很有趣,大家真的是很競爭的。」詹怡宜說。

但她沒有直接說出口的,也許是「TVBS為了讓開票的數據有所本,投入了這麼多,那其他人呢?」根據查核中心的報告中指出,仍有電視台沒有公布計票中心的運作機制,或是以較模糊的形式說明。

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「也許幾家電視台可以合作,平分人力與成本,大家的票數都一樣,比拚節目的型態。但真的太難了,電視台們都抱著贏你一點是一點的心態。」電視台間的競爭與爾虞我詐,可能無法完成詹怡宜的整合夢,她嘆了一口氣說:「唉,總統大選都結束了,我都覺得我現在跟你講這些還有誰會關心呢?」

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責任編輯:林美欣

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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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