一、二、三、耶！」走進景文技術學院，十幾個穿著清涼的啦啦隊員正賣力練習空拋，只不過被高高拋上的不是普通學生，而是現在最ㄏㄤ的七年級偶像明星林依晨；在旁正襟危坐的老師與教官也非等閒之輩，一是漂亮寶貝林熙蕾，一是號稱「台灣最性感女教官」的徐華鳳。
**哈偶像
直接送到偶像手中「置入性行銷」
**原來，這是偶像劇《七年級生》拍攝的現場。製片、場務、助理幾十個人忙進忙出，攝影機旁卻有位穿著黑色合身西裝的型男，猛盯著徐華鳳的手機調整攝影角度。他可不是經紀人，而是索尼愛立信（Sony Ericsson）台灣分公司行銷處長黃怡超。
「年輕族群對偶像的崇拜，絕對歷久不衰！」黃怡超說，看好《七年級生》是TVBS第一齣自製偶像劇，必定挾有龐大行銷資源，索尼愛立信以置入性行銷方式，將主打機種T610融入劇情，果然賣到不行。上市至今超過10個月，「in」的程度絲毫不減，仍在暢銷排行榜之列。
「我們一看到這支（T610）手機，就知道感覺對了，機會來了！」索尼愛立信台灣分公司總經理葉順發笑著說。強調「雙面設計」的質感手機T610，簡單流線的造型令人耳目一新，台灣狂賣超過10萬支，在世界各地一樣所向無敵，被形容成是索尼愛立信的「起死回生機」。
2001年10月索尼愛立信正式成立，新力（Sony）與易利信（Ericsson）持股各半，原本寄望整合兩家公司的資源優勢，卻因為磨合期過長，加上韓機勢力興起，起先在全球尚有超過7％的市占率，一年後卻急速下殺到4.8％。
不過，2002年下半年開始，熟知消費性電子產品的新力設計師，開始與歐洲的易利信設計師找出溝通之道，設計出的產品逐漸符合消費者口味，例如被稱為「地表最強手機」的P900，外型就類似新力的PDA。去年第三季，索尼愛立信單季業績終於轉虧為盈，手機總銷量達710萬支，相較上年同季成長42％。索尼愛立信社長井原勝美表示，T610與130萬畫素相機手機SO505i，是最大功臣。
**哈日本
Sony Style、Japanese Style
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「起死回生機」T610大賣，也讓索尼愛立信台灣分公司一吐過往怨氣。
為了T610，索尼愛立信台灣分公司投下全年行銷預算的三分之一，火力全開。選在上市前兩週，索尼愛立信隆重舉辦北、中、南三地經銷商說明會，與經銷商溝通銷售重點，讓經銷商瞭解手機原廠背水一戰的決心。
另外，索尼愛立信也結合新力旗下「Sony Style」「Sony Ericsson Mobile Center」「Sonet」等通路全力販售，還多次推出T610時尚版、Taipei101版，以強調質感的日式行銷風味加上在地行銷，力拱T610。
「Product is the king，and marketing is the queen！（產品是王，行銷是后）」黃怡超強調，對味的產品與行銷策略讓T610攀上雲端，光是在台北Sogo百貨兩天的首賣會，營業額就衝到450萬元，創下SOGO所有專櫃銷售額的最高紀錄。
延續T610風潮，索尼愛立信選在今年白色情人節推出T630，將產品特有的黑與白兩種顏色，命名為「白天使」與「夜行俠」，繼續主打典雅、精緻訴求，希望更加貼近消費者內心。
其實，索尼愛立信台灣分公司看準台灣消費者對新力品牌的愛好與哈日風，早在去年就開始在行銷活動中加入東方元素。與索尼愛立信有多年合作關係的運籌廣告總經理鄧台賢觀察到，在原有易利信的技術後盾下，融入日系廠商營造消費生活型態的優勢，「效果是一加一，大於二！」
索尼愛立信分灣分公司明白表示，往後將以新力的行銷方式，作為參酌的標竿（Benchmark）。譬如，記者會現場以日本和服少女及日本著名的「太鼓陣」吸引媒體注意、請日本偶像明星拍攝廣告，透過手機專屬網站呈現日式質感。
鄧台賢分析，國際品牌往往由總部決定產品主打功能，也就是「說些什麼（What to say）」；而分公司必須以在地需求，來決定「該怎麼說（How to say）」；如此一來，才能更貼近消費者需求。
**哈影音
Top 100勁歌金曲，PS2進軍手機
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索尼愛立信台灣分公司還有一招「理性」與「感性」雙管齊下的行銷策略，使市占率逐漸回穩，達到5％左右。
索尼愛立信發現，在台灣喜好新力品牌形象的目標族群，多是狂愛科技與流行的年輕族群，更是重度網路使用者。所以索尼愛立信整合So-net擁有的二十多萬會員資料，以網路廣告、架設網站吸引科技愛好者，來訴諸產品功能的「理性層面」；並運用電視、雜誌廣告加強曝光，強調日系血統與品牌質感形象的「感性層面」。
有新力作後盾，另一項無人能比的資源就是：影音娛樂。
Sony EricssonT230 、Z600都內建PS2賽車遊戲，加上搖桿就能把PS2超紅的遊戲《V-RALLY Ⅱ》玩個過癮；想聽最Hido的音樂？T630在歐洲可以上網下載Sony Music Top 100流行歌曲。將在今年第二季上市的K700，更是業界第一個與日本手機3D遊戲廠商合作，提供3D立體動畫遊戲的手機。索尼愛立信將繼續強化「行動娛樂」的主打概念，拉攏更多哈日玩家成為旗下的手機使用者。
雖然新力董事長兼執行長出井伸之說過：「不奢望這個兩歲嬰兒（指索尼愛立信）有與中學生一樣的能力，」索尼愛立信台灣分公司兩年來儲蓄的動能，卻已明顯找到走路的訣竅，準備起步如飛。
