科技創始者、運用者及參與者的思考,從國際研討會裡的一支筆談起
科技創始者、運用者及參與者的思考,從國際研討會裡的一支筆談起
2017.09.17 |

這次在台中舉辦「2017國際數位文化論壇」,終於實現了我的夢想(之一):我們邀請了美國庫柏休伊特設計博物館(Cooper Hewitt Smithsonian Design Museum)的前團隊成員華特(Micah Walter),與執行專案的台灣年輕企業家MakeSimply創辦人兼執行長謝亞倫(Allen Shieh),同台分享蔚為博物館數位創新經典案例的「筆計畫」(The Pen)經驗。

「筆計畫」這個想法被提出來,是以一種邀請參觀者自己動手設計的方式,讓參與者學習關於設計事物的體驗。這支筆超越繪畫工具的使用方式,鼓勵參觀者親身介入博物館中所看到的諸多作品,而不僅僅是透過傳統的方式,在小小的手機「博物館App」的視窗中觀賞作品。(引述設計博物館計畫網頁)

這支筆也是兩種科技的組合:作為互動桌介面的觸控筆;以及透過內嵌NFC技術的感測器,與展覽作品標籤上附加的NFC標籤溝通,記錄儲存在筆的記憶體裡,也可以被互動桌讀取與顯示。

在2010年的博物館網路研討會中,我參加了Ideum的觸控桌製作與設計工作坊,並且跟澳洲維多利亞科學博物館館長同組設計一個環境污染、海洋污染議題的觸控桌計畫。觸控桌的挑戰就是同時間操作的使用者數量,與複雜互動介面的設計;而筆計畫複雜的使用情境、收斂到筆的操作與互動行為之中,實在是令人讚賞。

來自台灣的謝亞倫有著過往與奇異(GE)的合作經驗,協助將互動筆的原型,運用3D印表機與自己家傳的製造技術,一次又一次地打印設計實物,與設計博物館同仁溝通。他有著這樣的體會:

「……最早期的案子就問了一個問題:『如果你的參觀者都是設計師,你要如何設計你的博物館?』他們並非只是說要如何以非常酷炫的方式展覽本身的收藏,而是去了解自己的目標族群,設計出一種方式產生『對話與參與度』,然而科技日新月異,並非新科技才是王道,所有智慧筆所使用的科技是現存已久的,只是如何將每種不同調性的東西結合成新產物!」

台灣與會的專業觀眾問到,有這麼多的新科技,你們要怎麼選擇呢?

我另外一位夢想成真的英國數位文化顧問,Culture24博物館入口網執行長菲尼絲(Jane Finnis)則說,「文化遺產領域在意的是那些穩定的科技,不是最新、最誘人的科技。」然而「最穩定」其實是一個頗令人玩味的詞語;如果文化機構能夠評估科技是否「最穩定」,這也意味著文化機構不再僅僅是一個被動的無行為能力者,被一波又一波的科技襲擊,反而能夠做出符合自己機構與文化需求的、穩定與否的判斷。

這些對科技的判斷,已經不是科技人對滿坑滿谷技術的價值判斷;而首先是使用者對於哪些技術已經擄獲「使用者芳心」、穩定生活在一起了的現實評估。

很有可能在擁擠的亞洲,我們的世界,並不真的與西方世界全然相同。我們每個人的手機擁有率超過一支,在我們周遭出現的科技多到宛如過江之鯽。終日喜新厭舊,評估科技總是比較著螢幕更大、畫素更多,手機拿出來「逼」一下訊息就彷彿掌握在手中。

而我們也更難在已經供給過剩的狀況下,做出平靜符合專業需求的決定。如果不能夠在自身與周圍同儕的失敗或成功經驗中,累積自己對於科技的判斷,我們就很容易被「新穎」「熱門」「風潮」所綁架而失去方向。

其次科技是一種工具,它總是要去向某處。判斷與評估是要討論科技如何可以回答我們的問題。重要的是我們的問題。

也有朋友覺得,為何要搞得這麼複雜?不是只需要掛上QR Code就好了嗎?

我們要怎麼鼓勵參觀民眾使用任何一樣工具?筆是一種最不起眼、最不搶戲的工具,能夠幫助我們聚焦在筆端指向的事物,不會讓我們分心去處理不相干的資訊。你不會本來閱讀文章到一半,然後被拖到市長與民眾對罵的奇怪新聞裡。

更何況這個工具是希望能夠讓人人都成為設計者:透過軟體服務、資料服務替參觀的民眾打開了各種「外掛」,輔助他們與館內收藏的作品互動。在這種軟硬體介面工具串連整合的「網路協作平台」經驗中,人們把單獨個別的科技使用經驗,交織成一個自主學習、文化表達的未來體驗。最終這些掌聲,讓評論家一致認同設計博物館成功創造了二十一世紀的設計博物館體驗。

問問題的方式不一樣,問的問題不一樣,就帶來了徹底差異的結果。

大數據、深度學習人工智慧、聊天機器人……,這些一個又一個湧向群眾的新科技,不應該只是刻板印象、熱門術語,打開只有同樣類似的罐頭意義。在人權博物館裡面運用QR Code,跟在設計博物館裡打造出互動筆的體驗,不應該只有科技本身的展現意義,反而更需要被深刻思考與對話的應該是:我們到底想要問什麼樣的問題。

責任編輯:張庭銉

往下滑看下一篇文章
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
台達電全解讀
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓