金融業的數位轉型!永豐金如何攜手微軟,讓員工超愛WFH
金融業的數位轉型!永豐金如何攜手微軟,讓員工超愛WFH

新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)被網友戲稱是這次促使企業數位轉型的最大功臣,就連法規相對嚴格的金融業也得面臨遠距工作的布局,然而在以資訊安全為優先考量的金融業來說,該如何準備便成了一大難題。

金融業作為政府高度管理的特許行業,在資安法規上有兩大指導原則,分別是「資訊不落地」及「資訊加密」。律師黃沛聲解釋,資訊不落地指的是資料傳輸過程中完全自動化,不經過「人工」處理;資訊加密則是依照承辦人職權給予查詢資料的權限,且在資料呈現上做到部分遮掩,例如:王O明、身分證字號A12xxxxx90,以保障客戶的資安。

此外,若金融業有資料需要放上雲端的時候,在公有雲的選擇上會要求有關資安的國際標準認證,包括ISO27001、ISO27017和CSA認證等,且公有雲不會放有客戶資料的訊息,有客戶訊息的個資通常是放在企業私有雲裡面。

過去遠距工作靠VDI,但碰到大量需求就行不通

「過去,我們遠距辦公的對象,主要是高階主管出差或是需要隨時維護內部資安的IT同仁,這套設備稱作VDI(Virtual Desktop Infrastructure,虛擬桌面)。」永豐金資訊處處長蔡瑞庭表示。

所謂VDI,是遠端工作者透過企業的地端伺服器(也就是傳統伺服器),透過VPN(虛擬私人網路)的方式穿過防火牆,在經過身分驗證後,進入公司內網遠端工作。

不過礙於伺服器等基礎建設有一定的成本,因此這套系統僅提供少數人在不得已情況下使用。但問題來了,在疫情改變工作模式的情況下,要怎麼快速解決讓大量員工同時上線,但建置設備成本又不會太高?

永豐金
永豐金一直都有遠距工作的建置,只是過去是滿足出差或IT部門的需求,但遇上要提供給大量員工同時遠距工作的需求,需要重新布局才能提供良好的體驗。
圖/ 蔡仁譯攝影

微軟捧著解方上門,永豐金看上哪一點?

正當蔡瑞庭苦思時,微軟帶著WVD(Windows Virtual Desktop,虛擬桌面)找上門提案。而讓蔡瑞庭決定採取微軟的解決方案,主要有兩個因素。

好處一:雲端選擇彈性高、成本相對低廉

相較於VDI採用的是地端伺服器,微軟的WVD採用的是雲端架構,因此可以根據用量來調整空間大小,價格也會依照使用狀況收費,對於應變突發狀況來說,企業成本控制更加靈活。

由於金融業的特殊性,因此主管機關要求企業執行遠端工作時,必須要有雙因子認證的機制來確保使用者是否為本人。若以永豐金總行約3,000名員工來看,因為是按照人頭計費,將會是一筆不小的費用,但WVD涵蓋雙(多)因子認證功能,因此也能夠省下這筆費用。

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蔡瑞庭認為,在永豐金內部資料已做好加密的工作後,WVD的導入能在伺服器短缺的情況下,加速遠距工作的導入。
圖/ 蔡仁譯攝影

好處二:防護措施周全、使用門檻低

其次,因為是雲端虛擬桌面的方式,WVD跟VDI一樣,遠距工作者都無法透過自己的電腦,存取任何企業內部資料。但相較於VDI透過VPN的方式突破防火牆來進行遠端連結,WVD因為多了一道雲端的空間,讓整個遠端工作的資訊傳輸多了保障,除了有企業內部的防火牆、遠端工作者的個人電腦防毒軟體外,雲端內也有類似反向連結設置等防護措施,確保資料傳輸的安全性。

對於使用者來說,只要透過身分驗證的方式連上雲端後,就能在筆電、平板等裝置工作,設備門檻要求不高,對於員工使用上也很友善。

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微軟大型企業商務事業群總經理卞志祥表示,這套WVD的特色不僅結合了雲端的彈性,資安上也符合客戶的需求,而且用多少算多少的計價方式,讓企業成本運用更靈活。
圖/ 蔡仁譯攝影

金融業的數位轉型,這套全新的辦公模式會帶來什麼影響?

蔡瑞庭表示,這套解決方案主要是針對總行約3,000位同仁進行部署,至於分行,由於是提供消費者服務,因此不考慮導入;若疫情升溫或其他疑慮,不是關門就是異地辦公。若萬一封城那日真的到來了,內部系統需要人為解決的故障,也不排除穿著防護衣進到公司修復,為的就是滿足消費者可能需要的服務、不能中斷。

蔡瑞庭說,回顧2003年的SARS,讓他深刻了解IT部門是公司的命脈,一定要安全而且獨立,所以SARS之後永豐金的IT部門就移轉到松山大樓獨立運作,這次的部署跟演練也都先以IT部門為優先,確保他們的執行力不會受到疫情影響。

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永豐金在時間的緊迫下很快地就選擇了微軟的解決方案。永豐金資訊處處長(右)表示,採用雲端的結果讓他非常滿意。
圖/ 蔡仁譯攝影

面對終會結束的疫情,這套WVD系統跟居家辦公的模式,是否會對永豐金帶來改變?蔡瑞庭坦言,演練的時候已經有同事反應非常享受居家辦公能兼顧工作與家庭的全新模式,他認為當使用者開始改變思維的時候,企業也需要調整自己的腦袋與腳步迎接新的改變,所以他也不排斥未來居家辦公,在永豐金內可以成為一種全新的工作模式。

延伸閱讀:台灣「高價值企業100強」獨家調查,TOP 10搶先曝光

責任編輯:林美欣

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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