童子賢追夢十年!台灣首家隱形眼鏡廠上市,揭晶碩的崛起之路
童子賢追夢十年!台灣首家隱形眼鏡廠上市,揭晶碩的崛起之路

光碟機產業早已夕陽,要如何企業轉型?晶碩光學就是翻轉科技業3C產品被淘汰命運的好例子。

眼見光碟機市場機會不再,利用掌握的光學技術,和碩投資發展隱形眼鏡成立晶碩光學,花10年孵出成果,即將成為台灣首間上市隱形眼鏡製造公司,最快今年10月掛牌上市。

「從熟悉的3C領域結合光學和醫療知識,到現在跨出掛牌第一步,責任將越來越重大。」晶碩光學董事長童子賢說。

抓住隱形眼鏡產、銷優勢,晶碩拉品牌客戶一起打海外戰

帶著笑意面對台下滿滿投資法人,童子賢以溫馨而感謝的心態介紹晶碩,還特別請坐在台下的首任晶碩總經理向大家揮手致意,背後含意除了肯定公司1千多名員工努力,更因為這次預備掛牌見證了3C產業的迭代更新。

晶碩上市業績發表會
晶碩光學董事長童子賢(右三)在業績發表會現場,把功勞歸給所有同仁,稱自己只是見證者。
圖/ 吳元熙/攝影

和碩集團早年因應電腦產品需要,擁有完整的光碟機團隊,掌握光讀取頭及機構設計技術,但光碟機逐漸被隨身碟、網路雲端儲存空間取代,團隊面臨轉型,卻意外在老闆童子賢鼓勵下,開創隱形眼鏡新商機,讓晶碩也成為台灣少數自創隱形眼鏡通路品牌與代工兼具的公司。

晶碩不只在台灣掌握約50多家實體通路,他們同時也替國際隱形眼鏡大廠代工,也是唯一在台灣有60多萬名會員的隱形眼鏡品牌業者。

晶碩隱形眼鏡
晶碩隱形眼鏡在台灣有60多萬名會員。
圖/ 吳元熙攝影

晶碩的會員制度推行多年,過去他們要求消費者親自到門市驗光取得處方籤後,買產品滿千元成為會員享續購優惠,未來透過App就可以續訂隱形眼鏡,多年來晶碩累積豐富會員資料,掌握用戶的眼睛度數跟消費資料,成為高價值資料庫。

今年晶碩更改會員制度,改以300元年費方式服務客戶,付費300元入會可獲得隱形眼鏡一組,新制度降低會員入會門檻,也讓會員人數正往70萬大關衝刺,隨會員數不斷創高,晶碩也在產能部分加強,期望加速取得市占。

而晶碩的代工生產實力,讓他們即便有自家品牌,也能取得和客戶之間的平衡,降低「網內互打」疑慮。

「晶碩擁有日本執照,可以帶我們一起走出海外,」日本第二大彩色眼鏡品牌T-Garden強調,晶碩不只能解決品牌業者的生產問題,最重要的是能以批發商(代理商)身份把日本品牌賣到海外,「這是其他代工業者沒有的優勢。」

「我們還有專業設計團隊,從隱形眼鏡主題、包裝、故事到提供模特兒拍攝的完整服務。」晶碩光學總經理楊德勝解釋,晶碩已逐漸從OEM(代工生產)發展成ODM(委託設計代工)公司,帶給顧客多元附加價值。

楊德勝笑說,他們曾經設計出一款「心動的時刻」,包裝外觀走漫畫風格,透過女生在意自己是否在愛人面前呈現最好的一面,來推廣這款彩色隱形眼鏡,而不單單只是賣產品而已。(幫人拿顆草莓、倒杯熱咖啡,和碩發表台灣第一隻仿真手AI機器人Aria

晶碩上市業績發表會
和碩在彩色隱形眼鏡領域下了不少功夫,推廣年費會員制仍獲得消費者青睞。
圖/ 吳元熙/攝影

四大品牌業者寡占市場,和碩搭順風車潛行

儘管隱形眼鏡市場一直是大廠天下,如:嬌生(Johnson & Johnson)、愛爾康(Alcon)、酷柏(CooperVision)、博士倫(Bausch & Lomb)等四大龍頭業者握有90%市占率,小玩家難以抗衡。

不過,根據 Contact Lens Spectrum 調查,全球隱形眼鏡市場規模自 2016 年的 72 億美元成長至 2018 年的 85 億美元,年複合成長率達 5.69%,顯示整體隱形眼鏡市場仍保持增長態勢。

晶碩自知在品牌部分很難在短期內競爭,所以打不過先加入他們,目標成為四大業者供應商,等到足夠壯大再來競爭。加上亞洲是全球隱形眼鏡成長最快區域、彩片市場興起,看好未來仍有許多機會。

事實上,晶碩近3年營收與獲利皆相當亮眼。2016年起,營收每年有26%、31%、43%表現;稅後淨利率則分別是11.26%、13.88%、17.27%。2018年營收31.3億元,EPS 9.02元,創下成立以來最佳成績,不過在今年上半年的營運數字則微幅衰退,預期下半年庫存調整後全年仍將比去年成長。

對於今年上半獲利低於去年同期,晶碩表示,這是因為今年積極提高隱形眼鏡生產良率,以往因良率不佳,就必須提前生產拉高備貨庫存,隨良率改善,安全庫存天數下滑,就能改善,上半年還處於調整期,所以導致設備的稼動率低,獲利受影響。

因應未來成長需求,晶碩已經向英業達買下大溪廠自建新廠,提高產能掌握。該場土地購買金額13.8億元,興建廠辦預計13.6億元,總計斥資27.4億元,目前大溪廠已經整地完成,正式展開動工,預計2021年設備進駐,2022年量產,產能規劃預估每月4,950萬片;現有租賃的龜山廠月產能3,000萬片,產能將再擴充5成。(全球近視、老花人口增,工研院籌組「眼視光大平台」搶進兆元商機

而隱形眼鏡的下一步?晶碩預估,未來將投入藥用隱形眼鏡開發,隱形眼鏡將成為長效型藥物投放載具,搭載維他命或葉黃素類營養劑可望最先推出;而長期來說,可從淚液偵測患者血糖等健康數值的隱形眼鏡將是下一個創新發展方向。

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #和碩 #童子賢
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從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水
從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水

在人工智慧(AI)浪潮席捲全球的當下,臺灣不僅要守住半導體矽盾,更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能,國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一!盤點AI新十大建設目標,最關鍵是2040前創造超過15兆元產值,提供50萬個AI高薪就業機會。然而,這項宏大的計畫若要成功,除了技術研發,最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源,對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領,可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會(以下稱國發會)過去曾指出,AI若要普及到百工百業,必須建構強韌的數位基磐,這不僅包含主權AI與高效算力的布建,更涵蓋資料治理、人才培育,甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實,發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料,全球資金持續向AI領域靠攏,2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數,較去年同期增加41.82%。至於國內情況,國發基金與數位部合作推動AI新創方案,從今年3月底啟動到11月,已投資3家AI及數位經濟相關企業,累積投資6,100萬元,帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家,投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看,臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例,他表示:「在台積電帶動下,臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位,但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現,廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模,臺灣矽光子廠商多屬中小企業,儘管我們技術優異,若要進入大量生產或與國際巨頭競爭,就需要資本市場支持,這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色,」詹方冠補充道。換言之,亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值,透過活絡資金與提升新創成功率,帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略!國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業,更有效率上市及籌集擴張所需的資金?詹方冠觀察到,證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間(2年變1年)、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間,從3個會計年度縮短為1個會計年度,有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到,國發會的國發基金與證交所的市場資本,兩者也可以相輔相成,扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援,當企業具備一定規模後,隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手,轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後,國發基金再將獲利的資金進行再投資,形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」,資本投資標的也將突破國界,轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋,為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地,國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示,「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地,只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結,無論是國發基金直接投資,或是透過合作的VC共同參與,皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式,即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例,過去臺灣為了促進與中東歐合作,設立「中東歐投資基金」,即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之,藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作,有助於臺灣從研發優勢,進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系,打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金,更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬,詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行,經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後,目光也會轉向吸引國際人才,目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略,也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點,協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是,資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力,進一步吸引海外優秀人才來臺,或驅使旅外臺灣人才歸國發展,為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年,臺灣新創家數已擴增三倍,最後詹方冠強調,下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功,更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應,進而打造科技創新的「護國群山」,藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。

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