童子賢追夢十年!台灣首家隱形眼鏡廠上市,揭晶碩的崛起之路

2019.09.05 by
王郁倫
吳元熙
晶碩光學
隱形眼鏡市場一直是大廠天下,如:嬌生、愛爾康、酷柏、博士倫等四大龍頭業者握有90%市占率,晶碩(PEGAVISION)卻靠掌握製造、代工和隱形眼鏡自有品牌,走出自己的路。

光碟機產業早已夕陽,要如何企業轉型?晶碩光學就是翻轉科技業3C產品被淘汰命運的好例子。

眼見光碟機市場機會不再,利用掌握的光學技術,和碩投資發展隱形眼鏡成立晶碩光學,花10年孵出成果,即將成為台灣首間上市隱形眼鏡製造公司,最快今年10月掛牌上市。

「從熟悉的3C領域結合光學和醫療知識,到現在跨出掛牌第一步,責任將越來越重大。」晶碩光學董事長童子賢說。

抓住隱形眼鏡產、銷優勢,晶碩拉品牌客戶一起打海外戰

帶著笑意面對台下滿滿投資法人,童子賢以溫馨而感謝的心態介紹晶碩,還特別請坐在台下的首任晶碩總經理向大家揮手致意,背後含意除了肯定公司1千多名員工努力,更因為這次預備掛牌見證了3C產業的迭代更新。

晶碩光學董事長童子賢(右三)在業績發表會現場,把功勞歸給所有同仁,稱自己只是見證者。
吳元熙/攝影

和碩集團早年因應電腦產品需要,擁有完整的光碟機團隊,掌握光讀取頭及機構設計技術,但光碟機逐漸被隨身碟、網路雲端儲存空間取代,團隊面臨轉型,卻意外在老闆童子賢鼓勵下,開創隱形眼鏡新商機,讓晶碩也成為台灣少數自創隱形眼鏡通路品牌與代工兼具的公司。

晶碩不只在台灣掌握約50多家實體通路,他們同時也替國際隱形眼鏡大廠代工,也是唯一在台灣有60多萬名會員的隱形眼鏡品牌業者。

晶碩隱形眼鏡在台灣有60多萬名會員。
吳元熙攝影

晶碩的會員制度推行多年,過去他們要求消費者親自到門市驗光取得處方籤後,買產品滿千元成為會員享續購優惠,未來透過App就可以續訂隱形眼鏡,多年來晶碩累積豐富會員資料,掌握用戶的眼睛度數跟消費資料,成為高價值資料庫。

今年晶碩更改會員制度,改以300元年費方式服務客戶,付費300元入會可獲得隱形眼鏡一組,新制度降低會員入會門檻,也讓會員人數正往70萬大關衝刺,隨會員數不斷創高,晶碩也在產能部分加強,期望加速取得市占。

而晶碩的代工生產實力,讓他們即便有自家品牌,也能取得和客戶之間的平衡,降低「網內互打」疑慮。

「晶碩擁有日本執照,可以帶我們一起走出海外,」日本第二大彩色眼鏡品牌T-Garden強調,晶碩不只能解決品牌業者的生產問題,最重要的是能以批發商(代理商)身份把日本品牌賣到海外,「這是其他代工業者沒有的優勢。」

「我們還有專業設計團隊,從隱形眼鏡主題、包裝、故事到提供模特兒拍攝的完整服務。」晶碩光學總經理楊德勝解釋,晶碩已逐漸從OEM(代工生產)發展成ODM(委託設計代工)公司,帶給顧客多元附加價值。

楊德勝笑說,他們曾經設計出一款「心動的時刻」,包裝外觀走漫畫風格,透過女生在意自己是否在愛人面前呈現最好的一面,來推廣這款彩色隱形眼鏡,而不單單只是賣產品而已。(幫人拿顆草莓、倒杯熱咖啡,和碩發表台灣第一隻仿真手AI機器人Aria

和碩在彩色隱形眼鏡領域下了不少功夫,推廣年費會員制仍獲得消費者青睞。
吳元熙/攝影

四大品牌業者寡占市場,和碩搭順風車潛行

儘管隱形眼鏡市場一直是大廠天下,如:嬌生(Johnson & Johnson)、愛爾康(Alcon)、酷柏(CooperVision)、博士倫(Bausch & Lomb)等四大龍頭業者握有90%市占率,小玩家難以抗衡。

不過,根據 Contact Lens Spectrum 調查,全球隱形眼鏡市場規模自 2016 年的 72 億美元成長至 2018 年的 85 億美元,年複合成長率達 5.69%,顯示整體隱形眼鏡市場仍保持增長態勢。

晶碩自知在品牌部分很難在短期內競爭,所以打不過先加入他們,目標成為四大業者供應商,等到足夠壯大再來競爭。加上亞洲是全球隱形眼鏡成長最快區域、彩片市場興起,看好未來仍有許多機會。

事實上,晶碩近3年營收與獲利皆相當亮眼。2016年起,營收每年有26%、31%、43%表現;稅後淨利率則分別是11.26%、13.88%、17.27%。2018年營收31.3億元,EPS 9.02元,創下成立以來最佳成績,不過在今年上半年的營運數字則微幅衰退,預期下半年庫存調整後全年仍將比去年成長。

對於今年上半獲利低於去年同期,晶碩表示,這是因為今年積極提高隱形眼鏡生產良率,以往因良率不佳,就必須提前生產拉高備貨庫存,隨良率改善,安全庫存天數下滑,就能改善,上半年還處於調整期,所以導致設備的稼動率低,獲利受影響。

因應未來成長需求,晶碩已經向英業達買下大溪廠自建新廠,提高產能掌握。該場土地購買金額13.8億元,興建廠辦預計13.6億元,總計斥資27.4億元,目前大溪廠已經整地完成,正式展開動工,預計2021年設備進駐,2022年量產,產能規劃預估每月4,950萬片;現有租賃的龜山廠月產能3,000萬片,產能將再擴充5成。(全球近視、老花人口增,工研院籌組「眼視光大平台」搶進兆元商機

而隱形眼鏡的下一步?晶碩預估,未來將投入藥用隱形眼鏡開發,隱形眼鏡將成為長效型藥物投放載具,搭載維他命或葉黃素類營養劑可望最先推出;而長期來說,可從淚液偵測患者血糖等健康數值的隱形眼鏡將是下一個創新發展方向。

責任編輯:陳映璇

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