童子賢追夢十年!台灣首家隱形眼鏡廠上市,揭晶碩的崛起之路
童子賢追夢十年!台灣首家隱形眼鏡廠上市,揭晶碩的崛起之路

光碟機產業早已夕陽,要如何企業轉型?晶碩光學就是翻轉科技業3C產品被淘汰命運的好例子。

眼見光碟機市場機會不再,利用掌握的光學技術,和碩投資發展隱形眼鏡成立晶碩光學,花10年孵出成果,即將成為台灣首間上市隱形眼鏡製造公司,最快今年10月掛牌上市。

「從熟悉的3C領域結合光學和醫療知識,到現在跨出掛牌第一步,責任將越來越重大。」晶碩光學董事長童子賢說。

抓住隱形眼鏡產、銷優勢,晶碩拉品牌客戶一起打海外戰

帶著笑意面對台下滿滿投資法人,童子賢以溫馨而感謝的心態介紹晶碩,還特別請坐在台下的首任晶碩總經理向大家揮手致意,背後含意除了肯定公司1千多名員工努力,更因為這次預備掛牌見證了3C產業的迭代更新。

晶碩上市業績發表會
晶碩光學董事長童子賢(右三)在業績發表會現場,把功勞歸給所有同仁,稱自己只是見證者。
圖/ 吳元熙/攝影

和碩集團早年因應電腦產品需要,擁有完整的光碟機團隊,掌握光讀取頭及機構設計技術,但光碟機逐漸被隨身碟、網路雲端儲存空間取代,團隊面臨轉型,卻意外在老闆童子賢鼓勵下,開創隱形眼鏡新商機,讓晶碩也成為台灣少數自創隱形眼鏡通路品牌與代工兼具的公司。

晶碩不只在台灣掌握約50多家實體通路,他們同時也替國際隱形眼鏡大廠代工,也是唯一在台灣有60多萬名會員的隱形眼鏡品牌業者。

晶碩隱形眼鏡
晶碩隱形眼鏡在台灣有60多萬名會員。
圖/ 吳元熙攝影

晶碩的會員制度推行多年,過去他們要求消費者親自到門市驗光取得處方籤後,買產品滿千元成為會員享續購優惠,未來透過App就可以續訂隱形眼鏡,多年來晶碩累積豐富會員資料,掌握用戶的眼睛度數跟消費資料,成為高價值資料庫。

今年晶碩更改會員制度,改以300元年費方式服務客戶,付費300元入會可獲得隱形眼鏡一組,新制度降低會員入會門檻,也讓會員人數正往70萬大關衝刺,隨會員數不斷創高,晶碩也在產能部分加強,期望加速取得市占。

而晶碩的代工生產實力,讓他們即便有自家品牌,也能取得和客戶之間的平衡,降低「網內互打」疑慮。

「晶碩擁有日本執照,可以帶我們一起走出海外,」日本第二大彩色眼鏡品牌T-Garden強調,晶碩不只能解決品牌業者的生產問題,最重要的是能以批發商(代理商)身份把日本品牌賣到海外,「這是其他代工業者沒有的優勢。」

「我們還有專業設計團隊,從隱形眼鏡主題、包裝、故事到提供模特兒拍攝的完整服務。」晶碩光學總經理楊德勝解釋,晶碩已逐漸從OEM(代工生產)發展成ODM(委託設計代工)公司,帶給顧客多元附加價值。

楊德勝笑說,他們曾經設計出一款「心動的時刻」,包裝外觀走漫畫風格,透過女生在意自己是否在愛人面前呈現最好的一面,來推廣這款彩色隱形眼鏡,而不單單只是賣產品而已。(幫人拿顆草莓、倒杯熱咖啡,和碩發表台灣第一隻仿真手AI機器人Aria

晶碩上市業績發表會
和碩在彩色隱形眼鏡領域下了不少功夫,推廣年費會員制仍獲得消費者青睞。
圖/ 吳元熙/攝影

四大品牌業者寡占市場,和碩搭順風車潛行

儘管隱形眼鏡市場一直是大廠天下,如:嬌生(Johnson & Johnson)、愛爾康(Alcon)、酷柏(CooperVision)、博士倫(Bausch & Lomb)等四大龍頭業者握有90%市占率,小玩家難以抗衡。

不過,根據 Contact Lens Spectrum 調查,全球隱形眼鏡市場規模自 2016 年的 72 億美元成長至 2018 年的 85 億美元,年複合成長率達 5.69%,顯示整體隱形眼鏡市場仍保持增長態勢。

晶碩自知在品牌部分很難在短期內競爭,所以打不過先加入他們,目標成為四大業者供應商,等到足夠壯大再來競爭。加上亞洲是全球隱形眼鏡成長最快區域、彩片市場興起,看好未來仍有許多機會。

事實上,晶碩近3年營收與獲利皆相當亮眼。2016年起,營收每年有26%、31%、43%表現;稅後淨利率則分別是11.26%、13.88%、17.27%。2018年營收31.3億元,EPS 9.02元,創下成立以來最佳成績,不過在今年上半年的營運數字則微幅衰退,預期下半年庫存調整後全年仍將比去年成長。

對於今年上半獲利低於去年同期,晶碩表示,這是因為今年積極提高隱形眼鏡生產良率,以往因良率不佳,就必須提前生產拉高備貨庫存,隨良率改善,安全庫存天數下滑,就能改善,上半年還處於調整期,所以導致設備的稼動率低,獲利受影響。

因應未來成長需求,晶碩已經向英業達買下大溪廠自建新廠,提高產能掌握。該場土地購買金額13.8億元,興建廠辦預計13.6億元,總計斥資27.4億元,目前大溪廠已經整地完成,正式展開動工,預計2021年設備進駐,2022年量產,產能規劃預估每月4,950萬片;現有租賃的龜山廠月產能3,000萬片,產能將再擴充5成。(全球近視、老花人口增,工研院籌組「眼視光大平台」搶進兆元商機

而隱形眼鏡的下一步?晶碩預估,未來將投入藥用隱形眼鏡開發,隱形眼鏡將成為長效型藥物投放載具,搭載維他命或葉黃素類營養劑可望最先推出;而長期來說,可從淚液偵測患者血糖等健康數值的隱形眼鏡將是下一個創新發展方向。

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #和碩 #童子賢
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大師兄林智勝引退賽 晶睿通訊員工、經銷夥伴同場見證榮耀時刻 
大師兄林智勝引退賽 晶睿通訊員工、經銷夥伴同場見證榮耀時刻 

邁入25年里程碑,晶睿通訊發展始終以人為本,透過AI安防專業,守護社會安全,同時,每年舉辦家庭日活動,關心員工,並藉由舉行全球合作夥伴大會,深化夥伴連結,從內而外凝聚力量,展現「關懷」的品牌價值。今年9月,公司首次將家庭日移師大巨蛋,邀請千名員工與跨國策略經銷夥伴,見證味全龍隊中職全壘打王林智勝引退賽,現場氣氛歡騰、向心力爆棚。這場熱情、乘載溫度的家庭日,象徵公司邁向下一個25年時所累積的力量與希望,既磅礴又溫暖,像一段未完序曲,待全體員工與夥伴合作譜寫。

圖2:晶睿通訊邀請全球策略經銷夥伴出席家庭日活動,共創更緊密合作情誼.jpg
晶睿通訊邀請全球策略經銷夥伴出席家庭日活動,共創更緊密合作情誼。
圖/ 晶睿通訊

熱血不只在球場上沸騰!攜手員工與全球夥伴,共聚家庭日榮耀時刻展現「關懷」

晶睿通訊總經理廖禎祺表示:「在這個具有紀念意義的特別活動,很高興邀請員工與他們的家人,以及全球夥伴出席家庭日,共襄盛舉經典賽事,家庭是每位同仁最強大的後盾,透過難得時刻,凝聚團隊、展現熱情,攜手迎向下一個25年。引退賽主角林智勝對棒球夢的追求是堅持求勝,從不放棄,正如同晶睿通訊在安防領域堅持的專業承諾。同時,林智勝長年支持偏鄉原民棒球發展,亦與公司秉持的關懷、信賴等價值不謀而合,是公司實現社會共融的最佳詮釋。」

參與家庭日員工在輕鬆愉快氛圍中,與同事和家人留下難忘回憶。其中,永續單位員工Bob表示:「第一次到大巨蛋看比賽,就是看林智勝的引退賽,意義重大且讓人感動,感受到公司對員工在工作與生活平衡的重視,讓我更有動力迎接職場上的挑戰。」人資單位員工Ruth表示:「拿到公司特製的25週年毛巾,還有賽前與味全龍隊的啦啦隊員合照,充分感受到公司體貼和關懷。」

圖3:晶睿通訊總經理廖禎祺(左2) 率千名員工到臺北大巨蛋,欣賞林智勝引退賽。.jpg
晶睿通訊總經理廖禎祺(左2) 率千名員工到臺北大巨蛋,欣賞林智勝引退賽。
圖/ 晶睿通訊

全球合作夥伴高峰會 聚焦AI雲端創新技術

安防產業正值 AI 核心驅動安防轉型的關鍵時刻,晶睿通訊同步舉辦全球合作夥伴高峰會,邀請來自美國、歐洲、紐澳、拉丁美洲等逾百位策略經銷夥伴齊聚台灣,體驗AI雲端安防應用成果,深化合作,透過技術展示與交流論壇,為未來營運成果注入成長動能,深化全球布局。

圖4:晶睿通訊邀請百位策略經銷夥伴齊聚台灣,強化合作深度,拓展營運新商機。.jpg
晶睿通訊邀請百位策略經銷夥伴齊聚台灣,強化合作深度,拓展營運新商機。
圖/ 晶睿通訊

展示軟硬體及雲端研發實力 三箭齊發展現高效安防

高峰會期間,晶睿通訊舉辦多場策略與創新講座,並帶領夥伴見證公司的品質實力。同時,展示從軟硬體到 AI 雲端的完整研發力,協助夥伴洞察 AI 與雲端安防趨勢,三箭齊發邁向智慧安防新世代:

一、軟體端: 打造「優質合作夥伴入口網站」(VIVOTEK Premium Partner Portal),提供一站式操作體驗,讓經銷夥伴即時掌握客戶安防系統運作狀態,快速提供智慧解決方案,深化客戶關係與合作黏著度。

二、硬體端: 展出全新低照全彩攝影機,搭載大型感光元件與大光圈鏡頭,結合 AI 技術,在極低光環境下,也能呈現明亮、銳利的全彩影像,夜間畫質顯著提升,全天候守護每一個角落的安全。

三、雲端平台 VORTEX: 全新 AI-Hub 應用整合亞洲安防領先技術與視覺語言模型,提供自然語言搜尋(Think Search)、智慧事件洞察(Event Insight)及案例庫(Case Vault),讓使用者快速鎖定目標、精準掌握異常,並清楚整理搜尋結果,大幅提升安防效率。

圖5:策略經銷夥伴參訪廠區,了解晶睿通訊產品品質實力。.jpg
策略經銷夥伴參訪廠區,了解晶睿通訊產品品質實力。
圖/ 晶睿通訊

晶睿通訊深耕安防領域,累積眾多夥伴與戰友,位於拉丁美洲、合作逾10年的經銷商執行長Christoper表示,晶睿通訊投入 AI 智慧發展,專注於人、車辨識,有效解決客戶所面臨的安全痛點,創造更安心居住的環境。另一位合作近20年的泰國經銷商執行長Yui指出,晶睿通訊除了以產品品質、AI技術取勝之外,還有對合作夥伴的關心與支持,滿足客戶需求,讓專案順利落地。

圖6:晶睿通訊總經理廖禎祺於全球合作夥伴高峰會演講,分享公司願景及產業趨勢。.jpg
晶睿通訊總經理廖禎祺於全球合作夥伴高峰會演講,分享公司願景及產業趨勢。
圖/ 晶睿通訊

隨著全球AI浪潮推進,晶睿通訊以 AI與雲端創新為引擎,加速拓展市場版圖,掌握安防產業的剛性需求,積極布局智慧城市、智慧工廠、智慧交通與智慧零售等多元應用場景。展望下一個25年,公司將持續深化全球合作,攜手利害關係人,強化AI雲端智慧安防,守護世界安全。

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