《產業領袖觀點》仁寶董座許勝雄:供應鏈亂局開啟新時代,巨大波動成為企業常態
《產業領袖觀點》仁寶董座許勝雄:供應鏈亂局開啟新時代,巨大波動成為企業常態

2019年的美中貿易戰、2020年的新冠肺炎(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情肆虐,黑天鵝漫天飛舞,疫情後,人類生活如何被影響?企業該如何擬定新對策?《數位時代》編輯部精選各企業領袖年度致股東報告精華,跟讀者一起聽各產業領袖洞見,迎接未來。

全球筆電代工霸主今年再度激戰!仁寶終於在去年甩宿敵廣達,以4,241萬台出貨量登上筆電一哥,不過由於疫情衝擊讓Chromebook買氣大增,廣達受惠追單,本季出貨破千萬台,筆電王寶座,廣達再度纏鬥。

仁寶指出,2019年筆電全球市占率衝上25%,下一步將多元化發展,如伺服器(Servers)、穿戴裝置(Wearables)及汽車電子(Auto Electronics Parts)業務,2019年皆達倍數以上成長,智慧物聯網(AIOT)業務,在終端市場需求逐漸顯現下,也展現不錯成長動能。

仁寶
仁寶2019年完成接班規劃,由總經理翁宗斌(左)接任管理重任,陳瑞聰(右)轉任副董事長
圖/ 王郁倫攝影

智慧醫療與照護(Smart Medical and Healthcare)是仁寶集團重頭戲之一,公司表示將持續投資與佈局,2015年以來已投資超過10餘家的醫療科技團隊,並通過各項合作計畫借助外部資源,累積領域知識, 讓非筆記型電腦業務營收貢獻已來到34%,逐年增加。

董事長許勝雄表示,展望未來將以產品跟生產據點分散化加速推進,而非筆電業務上,未來不只是量的增長,還要兼顧質的提升,2020年全球經濟與產業仍充滿不確定性,是挑戰很大的一年,巨大的波動,未來將成為企業新常態。

以下為許勝雄致仁寶股東營業報告書摘要:

回顧2019年仍是「嚴峻」的一年,經濟環境內溫外冷,全球GDP成長率放緩,雖然台灣的GDP成長率約與前一年度持穩,但美中貿易摩擦著實打亂全球供應鏈體系,讓產業充滿許多不確定性。即使我們所處的產業受到了挑戰,但仁寶在去年仍然穩住腳步,並創造了幾項佳績,持續為未來的發展打下穩固的基礎。

仁寶2019年合併營收達804.42億元,較前一年度增加127.36億元·年成長1%,整體5C相關電子產品的總出貨量達9200萬台,較前一年度增加900萬台,年成長11%。

在持續提升產品服務價值及專注獲利的努力下,2019年合併營業淨利為105.86億元,較前一年度成長14%, 在和除業外項目及所得稅後,歸屬母公司之稅後淨利為69.56億元,全年每股稅後盈餘為1.60元。

業務與技術發展

在業務進展方面,仁寶筆記型電腦(NB PCs)事業在2019年持續穩居業界第一,全球市佔率達25%。多元化發展的產品,如伺服器(Servers)、穿戴裝置(Wearables)及汽車電子(Auto Electronics Parts)業務,在深耕技術及客戶的成果下,民國108年皆達倍數以上的成長,而仁寶領先布局已久的智慧物聯網(AIOT)業務,在終端市場需求逐漸顯現下,也展現不錯成長動能,相信未來在AI及5G技術發展的結合與推動下,仁寶的智慧物聯網業務將加速推進,獲得更大的發展空問。

仁寶
仁寶面對2020年已有製造及產品分散多元化對策。
圖/ 王郁倫攝影

此外,我們在新領域「智慧醫療與照護(Smart Medical and Healthcare)持續投資與佈局,自2015年以來,已投資超過10餘家的醫療科技團隊,並通過各項合作計畫借助外部資源,累積領域知識。2019年非筆記型電腦業務營收貢獻已來到34%,較前一年度增加2%,持續以穩健的步伐,朝既定的目標邁進。

分散生產暨智慧製造

2018年以來的美中貿易摩擦,以至今年年初中國大陸爆發的新冠肺炎疫情,讓分散生產及智慧製造的需求也來到了新的拐點, 縱使全球供應鏈看似亂局,但已是一個新時代展開。

仁寶在2019年已因應需求,同時為多個客戶進行策略性產能調整,包括回台投資以及重新建立並擴建越南生產基地,並持續投入智慧化暨自動化機器設備。在此同時,我們也已積極招募人才及團隊,並搭配供應鏈規劃,以應對新局。

展望2020年,全球經濟與產業的變化仍然充滿許多不確定性,依舊是挑戰的一年,巨大的波動也許將成為企業的新常態。延續去年的成果,今年我們除了要持續保持仁寶在產業上領先的地位外,更要加速推進在業務、生產及供應鏈的分散與多元化。

同時,我們認為企業唯有建立好本身在技術、營運及財務上的穩健基礎,才能保持彈性面對未來的不確定性。因此,在技術上,我們將重點專注在AI、5G及雲端技術的開發,讓仁寶在非筆記電腦業務的發展,不但是「量」的增長更兼顧「質」的提升,替客戶創造更多價值。

在營運上,我們將持續推進數位化和自動化工作,目標成為智慧製造的領導廠商。在財務上,我們將以穩健的財務結構為基礎,兼顧營運成長與長期股東回饋,使仁寶更能從容面對產業波動所帶來的風險。

責任編輯:陳映璇

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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