台達電營收、毛利、淨利全都成長!海英俊準備大打「分散式製造」策略,怎麼做?
台達電營收、毛利、淨利全都成長!海英俊準備大打「分散式製造」策略,怎麼做?

台達電子於今(10)日舉辦109年度股東會,由台達電子董事長海英俊親自上陣報告。

一開場先捎來喜訊,「2019年持續受到中美貿易戰爭及總體經濟需求疲軟的影響,市場投資信心薄弱,儘管大環境嚴峻,但在台達同仁的共同努力下,全年營收及毛利仍有成長,」海英俊說道。

在2019年度,台達營收、毛利、稅後淨利⋯⋯皆有所成長,成績不斐。全年營收達2,681億元、較前一年成長13%,毛利率為27.8%、稅後淨利率則為8.6%。

吃下加拿大圖控軟體公司、北美LED照明大廠,壯大自動化業務

在過去一年,台達業務仍分為三大塊:電源及零組件、自動化及基礎設施。

在「電源零組件」方面 ,2019年營收占比達50%,仍是台達的主力營收來源,主要產品為交換式電源供應器、直流無刷風扇、散熱系統、微型化關鍵零組件⋯⋯等等。

在「自動化」業務上 ,去年營收占比為14%,台達除了著力在「工業自動化」,幫助工廠進行轉型外,另一方面則是「樓宇自動化」,打造節能減碳的綠色建築。

「這對於台達來說算是新的業務,除了自己建立專業能力外,另外一個方式則是透過併購。」海英俊補充,台達先後收購了Delta Controls、Loytec、晶睿通訊以及北美LED照明大廠Amerlux等公司,今年5月更斥資9.65億元,再買下加拿大圖控軟體公司Trihedral,爲自動化解決方案搜集分析更多有用數據。

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台達自己的工廠也開始升級,官方表示,2019年大陸廠區已經導入約1,300台智慧設備,人工數相較2018年下降了16%,目前已有8成產線開始導入智慧製造。
圖/ 台達官網

至於「能源基礎設施」, 在2019年營收占比則為36%,官方透露,在這一年,台達為三菱重工旗下公司提供了儲能系統解決方案,裝置位於日本的示範發電站,透過結合再生能源、發電機、儲能電池三種電力來源,達成用較低成本布建分散式發電系統,未來和風電廠的合作,也會聚焦在「儲能」和「能源轉換」兩個面向。

2大重點布局,殺進5G戰場

近幾年最熱門的話題,絕非5G莫屬,談到未來台達將如何布局5G產品線?他透露,第一塊是基地台電源,5G需要布建大量密集的基地台,功耗也更高,優化電源則可降低營運成本;第二塊則是在基地台上做一些新的加值元件,例如天線等等。

「5G,我們不會缺席,」海英俊說道。

陸廠產量占比60~70%將降低、分給泰、印兩地

受到疫情影響,談到未來對策和對2020下半年的預期,海英俊笑說,這一次股東會後的記者會首次採用線上的方式進行,就是最好的例子,「世界以後會很不一樣,每一個人都得要有準備。」

海英俊指出,今年第一季的業績業績衰退,但有些業務反倒「因禍得福」,像是客戶要長期備戰,因而開始導入自動化、增量採購伺服器,甚至是筆電⋯⋯海英俊原先預估因消費力衰退,下半年業績不會太好,但他表示以目前終端產品的銷售表現來看,下半年成績應該不會太差。

當大環境動盪混亂,充斥太多未知數,疫情尚未終結、中美關係再度惡化、美國動亂⋯⋯身為製造大廠,台達的策略是盡可能地分散市場,從而分散營運風險,不再是「單一大廠集中製造」,而是「各地小廠少量多樣生產」。

「中國大陸廠目前占總體生產量60~70%,但會慢慢愈來愈少,讓泰國廠和印度廠的比率拉高。」

早在去年4月,台達便開始加大力度投資泰國,增加收購的泰國上市公司Delta Electronics持有股權,並陸續調整產品產線;然而在印度,新工廠原先計畫3~4月就要完工,但因為疫情而暫時停擺,在近期復工後,海英俊表示近期有望建成。

此外,台達在今年初已經成立了「台達防疫小組」,對全球及主要生產點,包括大陸、泰國與印度發布了防疫計畫與各項標準作業流程,密切追蹤疫情並即時應變,主要廠區也早在2月復工。

海英俊透露,台達在蘇州吳江廠已設有一條自有的口罩生產線,一天產量可達5萬片,供員工內部使用,「沒口罩就不能開工,這影響很大,其他廠區員工若口罩不夠用,也可以從這裡提供。」

責任編輯:林美欣

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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