PAZZO、Mercci22都歸他管!友銓轉型女裝電商一哥,先砸10億元自建倉儲
PAZZO、Mercci22都歸他管!友銓轉型女裝電商一哥,先砸10億元自建倉儲
2020.06.18 | 新零售

印刷電路板(PCB)業者友銓、以及國內知名服飾電商業者美而快,原本應該是八竿子打不著關係,現在友銓卻百分百持股美而快,成為最大股東。

友銓董事長廖承豪笑著表示,一切都是個意外。2017年~2020年,友銓陸續收購美而快股權,總計花費4.46億元,成為唯一股東,最近一次是6月5日,以每股21.66元溢價收購美而快695萬股。

友銓董事長 廖承豪
廖承豪表示,印刷電路板事業對他是門外漢,將交由專業經理人處理、但也不排除有退場的可能;至於電商事業部分,今年以7成營收占比為目標,營業額更要比去年有1倍的成長。
圖/ 簡永昌攝影

友銓為擴大營運範疇,2018年增設電商事業群,除原有Mercci22、Miyuki等女裝電商品牌外,取得美而快主導權後,又拿下包括PAZZO、MEIER.Q等品牌經營權,目前旗下五個品牌包括: Mercci22、Miyuki、PAZZO、MEIER. Q 和 Genquo ,網站粉絲團總人數達 512 萬人,總會員數超過 171 萬人,其中,PAZZO 占電商事業的營收比重近 40% 最高。

截至2019年,友銓電商相關業務佔整體營運比重達到46.7%、較2018成長34.6%,也帶動公司全年合併營收來到13.66億元創15年來新高。

友銓老本行是否將退場?董事長:不排除

今年第一季電商業務的營收占比更一舉衝上67%,友銓電商事業群總經理王志仁表示,2020年電商業務營收表現將上看7成。換句話說,友銓原先的老本行:印刷電路板的營收比重將下降至3成甚至不到,是否意味著將要退場?

廖承豪明確表示,退場對於印刷電路板事業體是其中一個選項,目前公司營運是採取雙事業體獨立運作,印刷電路板不是他的本業,因此是交由專業經理人處理,基本上都有獲利、毛利約有10-15%左右,因此是否真的要走到退場,還需要視公司整體營運的狀況而定。

回歸廖承豪自己最熟悉的主戰場:女裝電商,他表示今年在確認核心發展主軸後,預期電商事業營收將比去年成長一倍,今年還有三大計劃。

第一:提升倉儲物流

友銓百分百持股美而快後,第一件事情就是佈局倉儲。目前選定宜蘭興建倉儲,除了距離台北不遠之外,他直言桃園、新竹等地的費用成本都過高,因此才落腳宜蘭。第一期樓地板面積約5000坪,預計投資超過6億元,未來將設立打樣中心、物流配送中心及倉儲。

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友銓預計將砸下超過10億的資本支出在建設自有倉儲,地點將落在宜蘭,不僅是因為看上當地與台北的距離方便,土地的成本也比新竹、桃園等便宜。
圖/ William Potter via shutterstock

不過眼看電商龍頭PChome24h購物、momo購物網等都佈局「智慧倉儲」,友銓在宜蘭的自建倉儲卻沒有第一時間導入,財務長王明芳表示,由於友銓的規模不大,直接投資智慧倉儲的成本過高,因此第一階段先以自建倉儲開始,但未來智慧倉儲的導入肯定是規劃內的事。

不只第一期,第二期的擴建也已經有譜、預計樓地板面積約3000坪,將作為品牌總部,預計明年第2季完工。2期倉儲合計投資將超過10億元。

第二:整合社群效益、提高粉絲數

美而快最為人津津樂道的,就是成功與網紅合作、創造出Mercci22,被認為是網紅自有品牌最成功的案例。對於如何與網紅在社群媒體上創造出高聲量、進而轉換成品牌粉絲,並一步一步將粉絲導向消費,廖承豪表示,目前雖沒有再推出與網紅合作品牌的計畫,但會持續善用與網紅、名人合作的模式,替品牌創造出更有效益的社群聲量。

旗下電商品牌 社群粉絲人數
Pazzo 209萬6463人
Mercci22 84萬3090人
Miyuki select 8萬2232人
Meier.Q 134萬5066人
Genquo 73萬4678人

以旗下業績占比最高的Pazzo(40%)來說,去年力邀藝人楊丞琳擔任聯名設計師,不僅寫下電商服飾圈最大咖的紀錄,表現也相當亮眼。因此今年也會繼續合作,希望能再創造雙贏局面。

第三:投資東南亞、中國市場

目前友銓對海外市場呈現比較觀望、嘗試的態度,主要以跨境電商的方式進行,佔目前電商事業體營收約5-10%左右,同時也有與海外網紅進行導購或是獨立品牌的合作模式,希望能逐步拓展海外市場。

瞬息萬變的電商世界,「每個禮拜一都是一個創業,」廖承豪這樣形容這個競爭激烈的產業。但從站穩電商、搶下社群媒體跟粉絲的眼球,同時延攬前雅虎電子商務事業群副總裁王志仁的加入,廖承豪也透露新的商業模型正在醞釀中。

責任編輯:陳映璇

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HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!
HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!

走進位於台中沙鹿四平街的「初咖啡」,芬芳滿室的咖啡香、溫暖療癒的陽光、綠意盎然的植栽,以及便捷舒適的空間體驗,不僅讓人流連忘返、更是訪客不斷回訪的關鍵。初咖啡主理人楊倩如表示:「我心中的理想咖啡廳不僅要有引人的裝潢外觀、舒適的空間規劃、便捷的WiFi服務,每一季,我們都會更換咖啡豆以滿足客戶嘗鮮的需求,此外,我們設有兩座咖啡豆烘培機器,以淺培、中培的方式處理咖啡豆,讓訪客可以品嘗最原始的咖啡風味。」

鉅晶
圖/ 數位時代

關鍵拼圖,初咖啡以HPE Networking Instant On完善咖啡空間體驗

初咖啡對理想的堅持,不僅自然而然的形成差異化服務優勢、吸引一群死忠消費者,挺過疫情衝擊後,初咖啡將咖啡廳二樓打造成小型體驗空間,開始提供各種咖啡課程、或者是做為舉辦小型活動的場地,為了順利擴展業務,初咖啡除進行相應的空間裝潢,更計畫更新店內的WiFi服務。
協助楊倩如一起打理初咖啡、主導WiFi設備升級工作的邱俊銘表示:「無論是咖啡、空間還是服務,我們的理念一直是:只要可以就做到最好。」以WiFi服務為例,一開始,初咖啡使用的是家用型WiFi AP,隨著裝潢的調整與訪客的增加,不僅店內空間出現WiFi連線訊號死角問題、一樓室外空間也無法連結WiFi,再加上WiFi AP的外觀與店內裝潢風格不搭,只能擺放在訪客看不到的吧檯櫃內空間,設備線材雜亂也影響連線品質,為改善這些問題,以及確保二樓空間也能夠順利連網,開始評估系列解決方案,最終決定採用HPE Networking Instant On系列產品:導入Instant On 1930系列交換器、在一樓室內安裝1台Instant On AP22、一樓戶外安裝1台Instant On AP17,以及在二樓安裝1台Instant On AP22。

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圖/ 數位時代

邱俊銘進一步解釋會決定採用HPE Networking Instant On的原因有三:首先是既有的訊號死角與連線覆蓋率不足等問題迎刃而解,而且,HPE Networking Instant On只要透過網路線就可以供電,大幅降低室內與室外拉線問題,此外,美觀的外型也與初咖啡欲打造的空間氛圍一致,有相互加分的成效;其次是合作夥伴 – 鉅晶國際 – 提供專業且貼心的諮詢與技術支援服務,例如在一開始的評估階段就針對初咖啡的室內裝潢提出最佳規畫建議,以及在一周左右的時間完成施工與架設工作,安裝上線後,鉅晶國際的團隊也總是在最短時間內提供相應的支援;最後,同時也是最重要的是,系統設備高度整合且易於管理,完全符合初咖啡的管理需求。

鉅晶
圖/ 數位時代

「透過HPE Networking Instant On App,無論在哪都可以輕鬆掌握各個網路設備的即時運行狀況,甚至是從中找出異常事件、防範於未然。」邱俊銘面帶微笑地說,導入HPE Networking Instant On後,初咖啡又往理想–讓訪客可以像在家一樣的悠閒品嘗咖啡、渡過美好時光–邁進一步,是咖啡廳營運的最佳幫手。

鉅晶
圖/ 數位時代

為未來做最佳準備,初咖啡以別具一格的咖啡體驗持續擴展業務版圖

導入HPE Networking Instant On除有助於初咖啡解決當務之急:連網與管理問題,更為未來的商業擴展做好最佳準備,例如可以因應業務需求輕鬆設定、擴展WiFi 服務,以內建的安全性閘道和防火牆將業務與訪客流量分開,以及透過(遠端)監管的方式即早發現異常連線行為以降低惡意攻擊、將危害降低到最低,提供訪客安全無虞的WiFi連線體驗等。
「我們想提供給客戶最好的體驗,透過HPE Networking Instant On除可提供訪客提供高品質的連網服務,還可以進一步落實安全防護,這是以前想都沒有想過的事情。」邱俊銘面帶微笑地解釋,初咖啡除提供咖啡、餐飲服務,販售自家烘培的咖啡商品,以及開設與咖啡相關的課程與活動,亦不排除開設二店甚至是三店,在這樣的前提下,功能強大且可輕鬆管理的WiFi服務顯得尤其重要,不僅能完善空間服務體驗,也讓團隊可以無後顧之憂的衝刺咖啡等核心業務。
「我們十分滿意HPE Networking Instant On帶來的絕佳使用體驗,除會視需求擴展使用,也會不藏私地介紹給同業。」關於HPE Networking Instant On的未來規劃,邱俊銘如是說道。

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