PChome喊拚年升千億,詹宏志佈局國際打造護城河
PChome喊拚年升千億,詹宏志佈局國際打造護城河
2020.06.24 | 新零售

PChome網路家庭在今日召開股東常會。回顧2019年,網路家庭全年合併營收達388.84億元,年增12.4%,其中合併營業淨利為2.78億元,歸屬母公司業主稅後純益1.62億元,回歸全年獲利常態。

在過去幾年,PChome碰到極大的挑戰與競爭,目前情況逐漸回穩,未來3年將以獲利為目標,期待能在4~5年之內達到年營收千億。

回顧去年成績,董事長詹宏指出,儘管去年營業利益超過1億,但其實轉投資依然有虧損,像是商店街在去年依然有9千多萬虧損,若單論網路家庭個體獲利,不僅是如今這個數字。

網路家庭股東會
PChome網路家庭在今天舉辦股東常會。
圖/ 程倚華攝影

蝦皮補貼戰傷太深,商店街今年才6月重返獲利

在去年股東會上,詹宏志曾提到讓商店街「不獲利的條件消失了」,不過原以為商店街可以在去年就停止虧損,還是一直到今年6月才達到損平。

原因不外乎還是那一場從2016年開始與蝦皮的補貼大戰。「與蝦皮的競爭過程,不只增加補貼費用,而是原來的收入結構都被打破了。」在補貼戰時,各類與交易相關的手續費、開通設定費全都免費,要重新開始收費是一個比想像中更冗長的過程。這個修補商業模式過程所花的時間,也比詹宏志預想得更久。

「但到6月份終於賺錢了,能賺錢代表它不但不是負擔,還能帶來某一些貢獻,」詹宏志期許。

PChome商店街個人賣場
商店街在今年6月達到損平。
圖/ PChome商店街個人賣場

社群電商賣家已落地,PChome無畏補貼戰,佈局國際增加硬實力

回憶起當時的補貼戰,詹宏志認為,那一波浪潮是在把習慣在社群上買賣交易的使用者撈進平台裡,而這一群社群電商市場,是PChome過去沒有著墨的。「如果在市場上有一群新的人被拿走,會變成很有力量的人,所以我們才攔住他,跳下去做一樣的事情。」

如今,他認為,「蝦皮在台灣有一席之地,但這個位置不至於威脅我們。」詹宏志也指出,經過那一波補貼戰之後,這一批來自社群的電商賣家大致落地,因此,近期就算有其他平台也祭出手續費補貼優惠,PChome也沒有跟進。

近期,淘寶台灣祭出「0運費、0廣告費、0手續費、0開辦費、0上架費」紅利,吸引賣家上架,「我們只是盯著有沒有起作用,完全沒有跟進,也沒有花錢應對;也沒有看到我們的交易、買家、賣家有任何鬆動的跡象。」

「這樣的(補貼)戰爭我印象尤深,所以現在做得比較大的國際部署,都是為了這個(抵禦海外平台搶市)而來。」經歷與蝦皮的一役後,PChome改善體質、加強平台獨特性,以及從去年開始積極佈局國際,都是打造「護城河」的關鍵策略。

所以,去年可以看到PChome許多跨境採購、跨境交易的佈局。其中包含與日本樂天、eBey等國際平台的合作,也可以看到網路家庭推出日本Bibian比比昂跨境電商服務。

比比昂在去年12月上線的時候營業額大約是1千萬元,儘管在今年上半受到疫情影響,國際貨運、航班減少,在今年5月依然達到5千萬營業額。在這樣的情況下,詹宏志認為,「如果到年底變成一個月可以有1億以上營業額,我也不會很訝異。」

「我們在台灣打贏沒用,要有國際佈局未來才可以抗爭。」詹宏志這樣說。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #詹宏志 #PChome
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外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場
外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場

台灣餐飲業正面臨「三高」壓力——店租高、物價高、人力成本高。疫情後商圈景氣逐漸回流,店面需求攀升帶動餐飲業租金持續上揚;與此同時,根據行政院主計總處統計,台灣食物類物價自2021年起連續四年上漲,累積漲幅達13.98%;儘管2025年基本工資調漲4%,仍難以紓解餐飲業缺工困境,勞動部人力需求調查顯示,住宿餐飲業人力缺口估計高達24萬人。

面對嚴峻挑戰,餐飲經營者必須追求單位產出極大化,方能在有限資源下維持營運效益。對此,全台最大外送平台 foodpanda 憑藉每日百萬活躍用戶的數據優勢,透過精細化分析平台數據金礦,提出「極效經營」新思維,協助餐飲業者投入極小資源、創造極大效益,開啟可持續的經營新常態。

foodpanda拋出新極效思維,以數據洞察助攻極效經營

餐飲經營效益的關鍵,或許不只在於菜好不好吃。許多店家面對業績不振時,直覺反應往往是延長營業時間、加碼廣告投放或更換菜單,卻不一定能看到改善效果。攸關經營效益的問題,難道只能憑感覺判斷?

Foodpanda
圖/ 數位時代

foodpanda 商務總監簡紫涵指出,這些「憑感覺」的決策缺乏數據支持,所以適得其反。例如延長營業時間雖能多開放時段,但若缺乏消費需求,只是徒增人力與水電成本;顧客評價不佳,也未必完全與餐點味道相關,可能是包裝體驗造成印象扣分;為了衝業績而進行廣告投放,若沒有精準鎖定目標客群,流量依舊難以轉化為營收。

「工具不缺,缺的是以數據為基礎的問題意識與策略思維。」對此,foodpanda 率先提出「新極效思維」,將經營效益拆解為三個核心變數:人效、時段效、通路效,將平台累積的海量消費數據金礦轉換成深度洞察,以營運顧問的角色協助店家重新理解營收從哪裡來、何時來,以及如何放大,取代傳統的經驗式判斷。

集結產學資源,打造接地氣的數位轉型方案

從POS系統、訂單系統到報表介面,儘管數位工具普及,實際能將數據轉化為經營策略的餐飲業者卻少之又少。深耕台灣13年的 foodpanda,累積超過 10 億筆訂單,合作店家逾萬間,實地輔導過上千商家;平台所累積的數據不只包含訂單紀錄,也涵蓋消費者輪廓、消費頻率、地區飲食習慣、客群結構與品項偏好等,對多數中小餐飲業而言,都是難以自行蒐集的珍貴經營資產。

為了讓數據真正轉化為行動力,foodpanda 自2024年起組建百人商業顧問團隊,經過內部的商務學院專案分享、跨部門培訓與餐飲實戰演練,將平台 know-how 轉化為輔導實力。同時,foodpanda也攜手財團法人商業發展研究院以及 AMT 亞太行銷數位轉型聯盟協會,補強數位轉型方法論,針對不同餐飲業者量身打造成長方案,在台率先推出「餐飲錢力股計畫」,以「診斷-訓練-優化」三階段打造轉型模型:

  1. 數據認知期 :透過12題線上檢測,免費協助店家快速盤點經營現況,建立數據意識。
  2. 行為調整期 :針對檢測結果與平台分析,產出「客製化錢力數據報告」,內容涵蓋曝光數、轉換率、回購率、客群結構與市場趨勢,並由顧問解析機會點,制定行動方案,如新客優惠、廣告投放策略、商品組合優化等,並以月度、季度或半年度為單位持續追蹤與調整。
  3. 數據經營期 :透過「錢力股實戰坊」4小時濃縮課程與顧問小組,協助店家從認識數據、活用數據,到發展長期經營策略。
Foodpanda
圖/ 數位時代

簡紫涵指出,推動數位轉型的最大阻力往往來自「心態」。許多商家老闆秉持「東西好吃就好」的傳統觀念,對於改變現狀抱持疑慮。因此,foodpanda 顧問的角色不僅是提供數據分析,更要與店家並肩作戰,明確告知投入成本、執行時間與預期成效,並透過同業成功案例創造「跟進效應。」

而顧問服務的核心,則是將數據洞察落地為行動——從菜單設計、商品攝影到促銷搭配,確保流量變現。例如:北部一間便當店,新客轉換率低,經雙軌策略(新客優惠+廣告曝光)半年營收翻倍並展店;一間早餐店則在調整商品組合並搭配廣告後,成功帶動業績與客數雙成長;還有一間滷味店透過菜單 A/B 測試,成功提升高客單價品項的銷售比例。

不只是外送平台,foodpanda也是專業餐飲轉型顧問

外界談到外送平台,往往聚焦於抽成比例與外送服務,卻鮮少注意到,它們同樣能成為餐飲業的成長推手,就像 foodpanda 發起的「餐飲錢力股計畫」,為合作商家全面賦能、提供全額免費的顧問服務,除了客製化潛力數據報告,非合作商家也可透過12題線上檢測進行數位轉型健檢,並免費參加實體工作坊。

首波實戰坊將於9月啟動,首批輔導50間潛力商家,目標逐步擴大至每年1,000間,協助業者翻倍成長。「我們與餐飲業是互利共生,商家成長,我們才有長期合作的基礎。」簡紫涵強調,只要有改變意願且具成長潛力,合作商家皆能獲得顧問服務。

據統計,創業後三個月是餐飲業的存活關鍵期,奠定能否進入長期成長循環的基礎。「數位轉型不是少數大型商家的專利,而是餐飲業的新常態。懂得善用數據的店家會不斷成長,不懂的則可能被淘汰。」

不侷限於外送平台的角色,foodpanda 更願意擔起專業餐飲轉型顧問的責任,發揮數據力與企業影響力,讓餐飲業能站在巨人的肩膀上成長,從存活走向壯大,更帶動餐飲產業發展更上層樓。

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