一舉簽下億元訂單!麗舍「什錦菜」哲學,吸引萬豪酒店、W Hotel指名合作
一舉簽下億元訂單!麗舍「什錦菜」哲學,吸引萬豪酒店、W Hotel指名合作

麗舍生活國際的名字,對一般消費者來說可能不熟悉,但是你一定聽過萬豪酒店、W飯店、文華東方酒店。這些以奢華服務為賣點的飯店,都選用麗舍生活國際代理的衛浴品牌,信義區「國美商隱」、大安區「勤美璞真」等知名豪宅,也和它合作。目前公司的70%的營收比重來自飯店、建案等大型專案。

作為通路品牌,能夠滿足這些高端客戶的需求,執行長斯夏齡說,要靈活運用手中18個品牌優勢,才能勝出。

「有世紀大案子出現時,競爭對手一定也知道,大家像鯊魚一樣,每次都是蜂擁而上。」問題是,麗舍代理了A品牌,競爭者也有同質性的B品牌,該如何說服業主埋單?

她形容,自己端出的是「什錦菜」,會重組品牌資源吸引業主。

例如,建商要替豪宅採購一組衛浴設備,麗舍可能推出美國品牌的水龍頭,搭配法國品牌的浴缸,再加上德國品牌的馬桶。相較之下,競爭者沒有彈性的賣整組設備,只推單一品牌,就會顯得單調。

竭力滿足客戶特規要求,拿下1億元訂單

尤其這些客戶常常會有客製化的需求,更要竭力滿足。她舉例,中國三亞鳳凰島度假酒店成立時,需要水晶款式的水龍頭,一次成交2000組,而且浴缸、水龍頭都放在陽台上,讓旅客看海。

此專案的困難在於,飯店蓋在海邊,水龍頭放在室外容易被鹽分侵蝕,必須採用不鏽鋼材質,水龍頭與浴缸連接的管線,也得設計好,避免裸露不美觀。但當時,麗舍代理的法國衛浴品牌THG,員工們正在放假,對這筆大訂單非但不為所動,還覺得斯夏齡是不是在誆他們,「誰會一次要2000個水龍頭?」

這時候,斯夏齡請熟識的小型衛浴設備公司,先協助畫出草圖、樣品,確定業主滿意、簽約後,再正式請THG「動工」,成功拿下這張3900萬人民幣(約新台幣1億6000萬元)的大訂單。

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在中國三亞鳳凰島度假酒店的水龍頭標案中,他們請法國精品衛浴品牌 THG 訂製水晶水龍頭。
圖/ 圖片提供/麗舍生活國際

引入精品廚衛品牌,開拓台灣高端市場

時間回到1984年,斯夏齡被國外的華麗衛浴設備吸引,當時還不到25歲的她,沒什麼商業基礎,單純想把這些設備搬回台灣。當時台灣室內衛浴或廚具的審美文化還不夠成熟,她覺得自己是市場先行者,應該有優勢。

公司成立初期,連代理的概念都沒有。如何談到第一個品牌?斯夏齡說,「那個年頭,你拿了貨,就可以賣貨。」一開始當然是土法煉鋼,她到世界各國參加展覽,美國水龍頭很有名,就去打聽;德國馬桶有新款式,也馬上去逛。

展場上,有幾百家廠商,她找人最多的攤位,「一個亞洲人出現在歐洲,說要代理他的貨,你付的起錢,對方也就賣你了。」像是義大利衛浴品牌凡蒂尼(Fantini),就是由麗舍第一個引進台灣。

不過,麗舍進口的衛浴設備,一組動輒上萬元,才剛創業,附近有個同行直言,「小姑娘,我在關店,妳要開店,還賣這麼貴的東西,真不怕死?」

聽完這席話,斯夏齡卻更堅定要攻高端市場,因為「追求生活品質的消費者,不論景氣好壞都照買不誤。」畢竟,與對手做出區隔,才有成長空間。

有了產品之後,怎麼打開知名度?台灣室內設計協會成立了《室內》雜誌,斯夏齡買下每期的第一頁廣告,一買就是30年,「讓設計師翻開這本雜誌,就能看到我,看了 30 年,多少都有印象。」

除了大型專案,面對一般消費者,斯夏齡則以「讓消費者親自體會」為宗旨。斯夏齡說,剛開始賣的時候沒有電腦,如果只拿出型錄、報價單,顧客想買也看不到實品,還要自己想像。因此,麗舍砸錢開第一間放實際樣品的門市,而且在店內展示的產品像蓮蓬頭等都可以試用。同時,當消費者看到成套的衛浴設備,才會心動。

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麗舍的展示中心,除了提供樣品,還可親自體驗產品功能,像是蓮蓬頭的多段式水流。
圖/ 圖片提供/麗舍生活國際

用手上的品牌成績,吸引對手和互補品牌加入

公司規模逐漸擴大,斯夏齡意識到,光是代理一、兩個品牌,沒辦法滿足消費者需求,必須集齊水龍頭、馬桶、洗手台、浴缸等所有產品,「顧客在我這邊,一定要買得到所有東西。」

斯夏齡的心法是,把手上代理商在台灣的經營成績,當成下一次的談判籌碼。例如,她握有美國精品衛浴大廠科勒(Kohler),和德國衛浴品牌漢斯格雅(Hansgrohe)商談時就說,「我是科勒台灣總代理,他們已經在這裡經營一陣子了,你要不要也考慮這塊市場?」

當聽到「A廠商在新市場發展」,B廠商作為A廠商的競爭對手,可能會擔心失守新戰場,不如也把經營權,交由台灣在地的代理商處理。

同時,互補性的品牌商也有動機進駐。像是法國最大的馬桶品牌在台灣經營,該國最大的水龍頭品牌也容易跟進,「因為消費者已經習慣,買A的馬桶,就會搭配B的水龍頭。」

累積到現在,他們已經代理18個極具影響性的品牌,建構廚具、衛浴設備完整產品線。例如,美國精品衛浴品牌Kallista,由全球百大最佳設計師之一的芭芭拉.巴里(Barbara Barry)操刀,美國前總統巴拉克.歐巴馬(Barack Obama)就曾選用他們的產品。

斯夏齡說,代理商的生存之道,是讓對方產生「依賴感」,而非受制於品牌,只想討好品牌。基本任務,就是業績達標、超標,增加自身影響力。例如,麗舍在台灣把科勒經營起來,開亞太區年會時,他們成為討論焦點,其他國家的代理商想效法她的做法,品牌自然會持續合作。

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往後,麗舍將豐富產品線,發展智能家居設備,例如屋主開車回家,浴缸就能自動放水。
圖/ 圖片提供/麗舍生活國際

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責任編輯:林芳如

本文授權轉載自:經理人月刊

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不只是共享辦公室,更是企業孵化器!韻驊如何運用空間與資源,加速企業成長?
不只是共享辦公室,更是企業孵化器!韻驊如何運用空間與資源,加速企業成長?
2026.03.26 |

走進去的那一刻,就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室,首先映入眼簾的,是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化,讓人不自覺放慢步調,也讓原本緊湊的城市節奏,在這裡稍微緩了下來。再往內走,另一側設置了一座開放式生態魚缸,與辦公區自然銜接,成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡,可以短暫停下來,讓視線與思緒稍作停留,再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡,這樣的安排或許不以最大化營收為優先,卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿,而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他,很清楚一件事:企業的競爭,不只在市場端,很多時候,其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來,一家企業的運作節奏,往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作,甚至能否長時間維持穩定狀態,都與所處的環境密切相關。

也因此,韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室,而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間,而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作,也讓企業在看不見的地方,逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力:共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」?

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態,企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所,更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為,一個舒適且具設計感的工作環境,有助於形塑專業且穩定的企業形象,不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成,也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時,良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作,讓團隊更容易進入專注狀態,進一步提升整體工作效能。

然而,若企業從零開始打造這樣的環境,往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修,到網路建置與日常管理,對多數企業而言,都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」,而非真正「支援企業成長」。

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台驊控股集團創辦人顏益財
圖/ T3CO共享辦公室

不只是工作場域,而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變,台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室,從空間出發,進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察,目前市場主要存在兩大缺口:一是空間設計過度追求坪效,導致環境壓迫;二是服務停留在場地租賃,缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此,韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間,而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱,本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明,「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神,也就是 Trust、Total Solution 和 Technology;「韻」象徵旋律與生活美學,「驊」代表前進與創新的力量。三者結合,其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力,延伸到企業的日常工作場域中,打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境,協助企業在高壓競爭的商業環境中,依然能穩定前行。

核心訴求一:以使用體驗為前提,打造高質感空間

在空間規劃上,韻驊特別重視採光、視野與動線設計,維持整體環境的明亮與通透,降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸,一座位於入口,另一座為開放式設計,融入辦公區域之中,透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外,空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間,滿足不同工作情境需求。在硬體設備上,全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃,並建置高速穩定的網路環境,確保長時間工作的舒適性與效率。
同時,韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務,讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

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透過通透採光與開闊動線細膩揉合生態魚缸的減壓設計,韻驊在多元機能空間中注入人文關懷,為工作者打造一處能平衡身心、觸發高效專注的純粹辦公境地。
圖/ T3CO共享辦公室

核心訴求二:導入集團資源,打造企業孵化型平台

在高質感空間之上,韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出,台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年,旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司,提供橫跨陸、海、空的整合物流服務,協助企業從內銷配送到跨境出口,逐步串接全球市場。
不僅如此,集團至今已累積超過五萬家客戶,橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結,也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段,提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同,我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來,」顏益財說。透過這樣的整合,韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務,升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源,韻驊亦整合集團資訊技術能力,提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援,讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動,交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間,發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

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韻驊結合台驊集團全球物流資源與五萬家產業客戶鏈結,打造具備「企業孵化」功能的商務平台,助進駐企業精準媒合資源並快速接軌國際市場
圖/ T3CO共享辦公室

從台北出發,連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟,韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言,這不只是據點的擴張,而是平台能力的延伸。
他的想像很直接:讓企業從進入這個空間的那一刻起,就更接近國際市場。

這不只是辦公室,而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力,它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的,不只是工作場域,而是一個能陪伴企業從起步、成長,到邁向國際的長期夥伴。
在這裡,空間不只是讓你工作——
而是讓你,有機會走得更遠一點。

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