手機客戶訂單延期怎麼辦?聯德-KY搶吃宅經濟,北美健身新創下單10億元進補

2020.08.05 by
採訪中心
王郁倫
手機客戶訂單延期怎麼辦?聯德-KY搶吃宅經濟,北美健身新創下單10億元進補
TONAL
疫情打亂節奏,美系智慧手機大客戶延後新品上市3個月怎辦?聯德-KY用健身器材跟智慧家電訂單,搶吃宅經濟。

美系智慧手機品牌因為疫情封境,今年確定延後新品上市時間,供應鏈如何度小月?金屬沖壓件業者聯德-KY佈局健身器材跟智慧家庭,轉攻宅經濟,第三季預估單季業績就能翻正成長。

宅經濟發燒,聯德-KY的美系健身器材新創業績大好,客戶7月通知,由於降價策略奏效,訂單激增,要求聯德-KY擴大健身器材出貨能量,目前聯德-KY接單能見度已達11月,該客戶下單金額預估比2019年增4倍,挑戰10億元,這相當於聯德-KY60億元年營收的12%。該客戶從小咖正式躍居前5大客戶。

客戶新品上市延後,聯德-KY佈局宅經濟商機補淡季業績。
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聯德-KY金屬沖壓件核心客戶仍為筆電及智慧手機業務,近年也將觸角伸向宅經濟商機,2018年聯德-KY打入北美健身新創供應鏈,成為健身器材硬體組裝供應商,2019年接單金額2億元,今年該客戶調降第一次裝置硬體費用,從3,999美元降至2,999美元,加上疫情延燒,許多健身房關閉,運動愛好者轉而在家中健身,讓該客戶業績爆衝。

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根據外電訪問該新創CEO,3月起因疫情關係,該客戶接單就已經暴增2倍,而獨角獸飛輪新創Peloton也透露業績大增66%,顯示自宅運動正夯。

不過單獨在家運動也容易懈怠,線上健身教練成為鼓勵運動的拉力。聯德-KY客戶因用訂閱制服務,客戶組裝完成後,月付45美元就能享有重量訓練教練課程,無傳染疑慮,搭配豐富的健身情境音樂,互動式居家健身需求轉旺,另外,外電也報導,四季飯店鑑於商務客戶擔心染疫,不敢到飯店的健身室運動,選擇性在部分客房裝置這家新創健身服務,若房客入住,就能不出門在臥室中聽教練指令重訓,大獲好評。

受惠7月健身客戶追單,聯德-KY第三季業績預估將比第二季成長,第四季也將持續成長,除客戶壯大,聯德-KY業績大好另一個主要關鍵,在於美系智慧手機客戶終於在9月出貨,加上韓系手機大廠第四季也將發表新機,使得聯德-KY業績下半年終於恢復正年成長。

疫情關係很多飯店健身房沒人敢用,TONAL打入四季飯店客房,成為商務客新選擇。
TONAL

今年美系客戶出貨比往年延後一季左右,也讓第二季業績受到影響,不過,聯德-KY也與三星智慧家電合作,出貨智慧冰箱控制器散熱板,最晚年底前將開始出貨。其次,除阿里巴巴、騰訊、百度等客戶,聯德-KY也取得美國網通廠商Arista伺服器訂單,今年大量出貨,產品包括散熱及滑軌套件。

責任編輯:蕭閔云

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