研華砸15億開發物聯網平台,擠進世界10強!為何劉克振肯讓政府直接徵召?
研華砸15億開發物聯網平台,擠進世界10強!為何劉克振肯讓政府直接徵召?
2020.08.10 | 物聯網

「台灣應該徵召我們的物聯網平台,成為產業界共通平台,我們研華願意(被政府徵召)。」研華董事長劉克振5日拋出震撼宣言,透露每年撥10%研發預算開發的WISE PaaS物聯網雲平台願意無償提供,只願成就台灣國家隊在全球工業物聯網戰局更具競爭力。

隨後,劉克振又想帶話給同業,研華過去積極併購IoT系統整合商,發展解決方案,但未來一兩年,研華有「高度意願」投資同業,目前研華轉投資同業只有艾訊跟融程電。為什麼轉變這麼大?劉克振笑說,「就像7-11買萊爾富一樣,老大買老三是雙贏,穩賺不賠!」然而,研華為何要頻頻放話?

IoT起飛太慢,劉克振為何要帶話給政府同業?

研華身為工業物聯網龍頭,2020年卻也難逃疫情衝擊,第二季庫存增加,客戶專案延後出貨,對今年下半年展望保守以對,但對工業物聯網的發展,研華仍十分看好。

研華
董事長劉克振認為物聯網遲早要起飛,是未來30年關鍵技術。
圖/ 王郁倫攝影

-鴻海宣布與英特爾聯手,打造5G工業專網6大關鍵產品

研華轉型工業物聯網解決方案供應商,成績如何?劉克振曾在2018年預言「未來2年物聯網需求將引爆」,但如今動靜不如想像大,他5日坦言,物聯網應用發展起飛比預期來的久,甚至是「今明年(需求)會不會上升還不知道」,但好消息是,經過努力,現在研華代表出去跟客戶開會的話題,很多是轉往解決方案談。

劉克振坦言,物聯網發展可能還在谷底,尚未起飛,但研華的商業模式已經確立,將打造物聯網平台,廣造生態圈,盡量讓企業一導入就能用。

WISE-PaaS名列IoT平台10強,但平台無法營利

那麼研華持續投入的物聯網平台WISE-PaaS是什麼?主要是看好工業物聯網應用起飛,各裝置都將具備聯網能力傳輸資料上雲,若收集、整合、運算及應用數以百萬計的資訊,產生新的價值服務,就必須靠平台去管理。目前包括西門子、GE、BOSCH、施耐德等工業巨頭都各拱自己的物聯網平台,研華則是台灣自主開發物聯網平台的業者,名列全球前10強。

研華
研華積極佈局物聯網應用,醫療及智慧城市等垂直應用領域都有合作夥伴。
圖/ 王郁倫

但雖然物聯網平台至關重要,是串連協定各裝置端點的中樞,但卻不是獲利金雞母。「就像Google的搜尋引擎跟騰訊的微信,軟體平台都沒收錢,但造就兩家偉大的公司。」劉克振指出,平台必須普及使用,但要靠平台獲利,恐怕難上加難,「平台是分享而不是獲利的。」他說,研華必須讓平台普及。

呼籲政府徵召,團結才能力量大

「我高度建議,台灣應該徵召我們平台,成為業界共通平台,就像手機的安卓平台一樣。」劉克振說,或許市場會擔心這將讓單一平台壟斷,但他觀察,若政府出來主導,就可以防止壟斷,且研華並不從平台賺錢。

研華目前純軟體營收占比2%,表現並不突出,既然無法從平台賺錢,研華要靠什麼獲利?劉克振解釋,研華的任務是推動WISE-PaaS普及化,上面的應用完整後,中小企業可以輕鬆使用,當愈來愈多使用者,生態系統成熟,研華就能靠販賣物聯網硬體及應用服務獲利,換言之,研華就是想從純硬體販售轉型為解決方案供應商。

然而最大關鍵仍在平台,若台灣業者各推各的平台標準,「平台無法有兩三個,就像搜尋引擎Google一樣。」劉克振望,若研華的平台成為台灣業者的共享標準,就有機會打國際盃。

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未來是物聯網的世界,許多工業應用也都用到MR眼鏡來操作。

不過由於門戶之見,要同業願意支持,其實非常難。「研華WISE PaaS發展以來,累積的VIP會員已有170家,但大部分是中小型企業,大企業不多。」劉克振知道要同業加入非常不容易,但還是堅持推動。

要大舉入股同業,分享採購果實

而另一頭,劉克振又重提併購計畫。他指出,研華過去幾年投資解決方案SI,但未來有高度意願投資工業電腦同業,「不是合併!」劉克振說,研華期望投資同業2~4成股權,可以合併財報,但營運獨立,研華能分享的是IP及研發資源,另外也能採購共享。

佳世達團隊
佳世達董事長陳其宏推動的大艦隊計畫,廣投資中小型公司並整合資源做大生意,此策略也被研華劉克振認可是對的。
圖/ 王郁倫攝影

他的想法是,一般企業研發營收占比約5~10%,研華分享IP就能協助降低成本,其次採購部分,由於研華營收是對手的5~10倍大,至少能立即改善5%毛利率,同時研華集團能讓同業PE(本益比)提升,投資同業是穩賺不賠,可以給股東交代,他也承認,過去幾年樺漢跟佳世達集團都做了對的事。

接連放話給政府、給同業,研華物聯網的應用大願景尚未起飛,但這家台灣的工業電腦巨頭仍堅信,未來30年,AIOT將是技術主流。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #研華
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資安齊發!合勤集團三品牌同台,展現整合防禦實力
資安齊發!合勤集團三品牌同台,展現整合防禦實力

資安已成企業營運的基本保障,合勤集團整合旗下兆勤科技、黑貓資訊與勤晁科技,打造從基礎設施到智慧防護的完整資安體系,助企業穩健邁向AI新時代。

隨著企業加速推動數位轉型、駭客持續進化攻擊手法,資安早已不是可有可無的保險,而是企業日常營運的「剛性需求」。看準資安市場商機,合勤集團(Zyxel Group)近年來積極透過旗下3家子公司—兆勤科技、黑貓資訊與勤晁科技佈局資安防線。在日前登場的CYBERSEC 2025台灣資安大會上,更以「資安特勤,偕同出擊」為主題,展示一個涵蓋AI 驅動的雲地整合防禦、智慧資安維運服務到高規格跨域網路安全與加解密的完整防禦體系,不僅吸引大批與會者駐足,成為展場人氣最旺的攤位之一,更充分展現合勤集團在資安領域的強勁實力與市場吸引力。

兆勤科技祭出雙軌策略,助攻中小企業資安升級

根據統計,2024年的目標式勒索資安事件,高達90%是以中小企業為攻擊目標,顯見,資安防護不再是大型企業才需要關注的課題,中小企業的資安需求同樣迫切且不容忽視。

「然而,中小企業因為缺乏資安專業人才及預算有限,不易做好資安管理,再加上近年來網路攻擊手法多變且複雜,更加深應對威脅的難度,」兆勤科技總經理蔡明見一語道出中小企業的資安挑戰。為此,兆勤科技祭出「簡化管理、強化服務能量」的雙軌策略,持續精進雲端網路安全解決方案,讓中小企業能夠以最少資源完成資安佈署工作。

在簡化管理上,兆勤科技以Nebula雲端管理平台為核心,透過以下3大機制,達到簡化管理負擔的目標。首先,在Nebula平台導入雲地共融技術,讓雲地兩端的安全策略及網路設定可以同步,突破傳統網路設備管理模式只能本地或雲端二選一的限制,也為企業網路管理提供更多彈性,企業可以先採用本地管理,待習慣雲端操作時,再一鍵轉移到雲端,無需重新配置、也不需更換設備,大幅降低轉型門檻,打造跨平台的一致性防護。

合勤科技
兆勤科技總經理蔡明見
圖/ 數位時代

其次,Nebula平台除了可以集中管理防火牆、交換器、無線AP等各個網路設備,設定介面亦相當簡單好操作,透過各種方式例如:事先預設基礎設定、掃描條碼即可將設備加入網路等,讓使用者即便不是專業IT人員,可以輕鬆完成設定、掌握整體網路狀態,大幅降低學習門檻與提高管理效率。

第三、Nebula平台可以自動接收韌體更新與漏洞修補程式,避免因人力不足而忽略系統維護與更新的風險。

在強化服務能量上,兆勤科技積極輔導經銷或通路夥伴建立服務能量,滿足中小企業對網路代管服務的需求。「這是能為中小企業、夥伴與兆勤創造3贏的做法,」蔡明見說明,藉由Nebula平台可以遠端管理的特性,使經銷或通路夥伴能夠一次管理上百個客戶的網路設備,並以訂閱制收取服務費用,成功由傳統硬體銷售轉型為網路代管服務提供者,同時也讓中小企業得以使用網路代管服務,近來,兆勤更推出pay-as-you-go金流方案,協助夥伴降低資金壓力,加速拓展服務市場。

黑貓資訊破除IT與資安斷層,強化內部防禦

合勤集團旗下專注於資安顧問及託管服務的黑貓資訊,自2017年由合勤投控公司資安部門分拆出來後,便聚焦在解決企業 IT 與資安協同作業的挑戰。「企業內網管理的盲點有很多,但IT與資安的協作斷層,是目前最常見也最迫切要解決的問題,」黑貓資訊總經理游政卿說。

IT與資安雖然密不可分,但實務上,企業通常將IT與資安劃分成2個團隊,且彼此的工作重點也不相同,IT 團隊專注資源調度、確保系統穩定與效能,資安團隊則忙於應對警報和威脅,這種分工模式不只讓攻擊者有機可乘,更會令IT團隊誤以為資安只會加重工作負擔。

合勤科技
黑貓資訊總經理游政卿
圖/ 數位時代

「資安的價值,應該從協助IT部門解決問題開始,而不是增加負擔。」游政卿強調,因此,資安團隊首先要做的就是「與IT同在」,從理解IT團隊的需求、解決痛點到取得信任,雙方才能進一步協作,共同應對日益複雜的網路威脅。

以IT資產盤點為例,這是IT團隊相當重要又很耗時費力的工作,而資安團隊可以透過端點安全解決方案(EDR)進行資產盤點,先協助IT團隊掌握所有終端設備的型號、使用狀況與更新需求,再延伸到端點安全防護議題,如此不僅減輕IT負擔,也讓資安建置更具體有感。

除了IT與資安的協作斷層外,包括資產與風險能見度不足、過度依賴邊界防禦,忽略內部橫向移動的風險、以傳統基於特徵碼的靜態防禦機制為主,無法有效應對快速變化的動態威脅、對於第三方軟硬體與的安全把關不足等,亦是企業內網管理常見的盲點。

對此,黑貓資訊憑藉深厚技術底蘊,自主研發多元資安解決方案與服務。在解決方案端,推出在如同樂隊指揮家的智慧XDR防護平台,可協調整合多源資安日誌,並結合AI技術大幅提昇威脅偵測的精準度,亦有可部署於地端(On-premise)的SIEM 解決方案,滿足企業對資料落地、合規與客製化的需求。在服務端,不僅提供24 X7全年無休的MDR/SIEM/SOC 託管式監控服務,更同步提供滲透測試、弱點掃描、供應鏈風險檢測等服務。

值得一提的是,黑貓資訊目前正積極申請ISO 17025資通安全檢測實驗室認證,導入NIST SP 800-115測試流程,協助企業確保所導入的資安方案具備可驗證性與國際標準接軌能力。

在數位轉型成為企業生存關鍵的當下,資安已成為業務穩定與品牌信任的保證。合勤集團透過兆勤科技的雲地整合資安服務、黑貓資訊的智慧防護與專業服務,以及勤晁科技的高規安全方案「偕同出擊」,建構出一條完整而具彈性的資安防線,讓不同需求的客戶都能享有最合適與全面的資安保障,更有信心邁向AI新時代。

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