貓皇駕到!清新福全聯名黃阿瑪、可不可紅茶推「水墨風寶可夢」,為何手搖飲瘋聯名?
貓皇駕到!清新福全聯名黃阿瑪、可不可紅茶推「水墨風寶可夢」,為何手搖飲瘋聯名?

你是有貓就給「讚」的貓奴嗎?「清心福全」與「黃阿瑪的後宮生活」將在10月1日起展開聯名活動,中秋節不僅能在全台清心門市看到阿瑪與後宮們的店面裝潢佈置,手搖飲也將換上聯名圖樣紙杯,貓迷還要注意期間限定加價購商品、滿額贈也有贈品。

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清心福全與黃阿瑪總共推出27款的聯名紙杯。
圖/ 清心福全

清新福全指出,聯名活動期間全台清心門市能看到阿瑪與後宮們獨家限定的超萌佈置,首次化身成飲料店店員,將帶給粉絲與「瑪民們」耳目一新的感受,期間更推出三波共27款的聯名紙杯。

清心福全跟黃阿瑪聯名
圖/ 清心福全提供

至於加價購與滿額贈商品也公布:「黃阿瑪燙金貼紙」,預計於10月上市,消費滿160元即贈送。另外將陸續推出加價購商品7款阿瑪與後宮們的「造型環保提袋」及3款造型吸管套。

清心福全跟黃阿瑪聯名
圖/ 清心福全提供

天氣漸涼,手搖飲品牌不約而同推出聯名知名IP的行銷方式,要在競爭白熱化中再領先一波!不可熟成紅茶也宣佈10月1日起跟全球最強IP《寶可夢 Pokémon》強勢聯名,一芳則搭上今年爆紅的動漫《鬼滅之刃》主角推出新茶飲,業者透露確實感受聯名能提振銷量。

清新福全是最常玩聯名的手搖飲品牌,過去曾有航海王、Hello Kitty、熊熊遇見你等知名IP跨國授權聯名,更曾與能量飲料品牌「Red Bull紅牛」推出專屬聯名飲品。

清心表示,以往的IP合作,不僅提升門市不少業績,更都引起了網路上的話題,過去更曾有獨家加價購商品在開賣2小時內銷售一空的紀錄。「黃阿瑪的後宮生活」FB擁有超過130萬的粉絲,Youtube更有超過150萬訂閱,對此次合作也寄予厚望。

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有別於過去寶可夢IP授權,可不可用水墨青花設計感帶出玩家不同收集動機。
圖/ 可不可熟成紅茶

延伸閱讀:全球最賺50大IP榜單:收入均超過3千億,最大來源是這一項

這一波手搖飲的聯名策略,不僅促銷主力飲品,更加碼周邊商品促銷,從環保提袋到水杯墊、飲品提袋,除為手搖飲店擴張了銷售品項,打破只是「純賣水」框架,更也吸引過去對品牌不熟悉的IP粉絲上門體驗。

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可不可推出四款寶可夢聯名茶飲,希望能夠打到新族群。
圖/ 可不可熟成紅茶

特別是,過去跟《寶可夢 Pokémon》聯名的業者多會保留皮卡丘原貌,但可不可此次融入水墨青花設計,讓寶粉大呼不同,質感提升,設計上,可不可除針對主角推出4款指定飲料:胭脂多多、雪藏末茶、墨玉歐特、黃玉歐蕾。

寶可夢乾唐軒活瓷隨身杯售價2880元、寶可夢陶瓷吸水杯墊有4款,單價250元,包括吉利蛋(大吉大利)/暴鯉龍(祥龍獻瑞)/卡比獸(山珍海味)/火焰鳥(鳳凰來儀),寶可夢飲料環保提袋320元同樣有4款,包括皮卡丘(芙蓉紋)/可達鴨(水仙紋)/喵喵(梅花紋)/耿鬼(蘭花紋)。

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可不可熟成紅茶與寶可夢聯名推出的商品。
圖/ 可不可熟成紅茶
一芳水果茶x鬼滅之刃 全系列聯名商品 (2).jpg
一芳推出6款鬼滅之刃周邊商品,跨出茶飲市場。
圖/ 一芳提供

而更早開始玩知名動漫聯名的,是一芳水果茶。今年鬼滅之刃動漫在台竄紅,隨10月底電影版也將推出,趁這波熱潮,8月25日一芳宣佈與鬼滅之刃聯名,各門市一口氣對飲料杯身、封口杯膜及杯貼全面更新,並推出6個獨家聯名週邊商品、甚至是購買新飲品限量送禰豆子「咬咬竹筒吸管套」,及獨家《鬼滅之刃劇場版 無限列車篇》墊板與電影票抽獎等活動。

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今年鬼滅之刃是火紅的動漫IP。
圖/ 一芳提供

對飲料的設計改變,包括在飲料杯身、杯膜、封口貼紙全面換裝成鬼滅之刃動畫圖素,其中封口杯膜有主角人物炭治郎、禰豆子、善逸及伊之助穿著的羽織花紋圖騰;封口貼紙也設計7大角色人物。

一芳門市也獨家開賣6款一芳水果茶x鬼滅之刃聯名商品,包括運動毛巾、無線快充行動電源、餐具組、涼扇、資料夾及環保提袋等,遊戲規則是消費滿百或購買兩杯大杯飲品加價購,銷售上也採一波波推出新品方式,一路陸續推出,9月也應景推出桃桃水果茶新品,並舉辦粉絲團互動活動。

一芳x鬼滅之刃聯名  中秋節開賣鬼滅無限之扇,特選厚磅紙材,質感耐用。.jpg
一芳除推新茶飲包裝,也推出毛巾等周邊商品。
圖/ 一芳提供

專家指出,透過IP授權進行聯名行銷,主要就是訴求粉絲經濟,期望拉抬產品的差異化,達到更大曝光或購買誘因,甚至讓飲品本身增加多點情懷,讓消費者買飲料時跳脫買口味這個掙扎,而變成選皮卡丘口味還是伊布口味?買到炭治郎還是善逸杯?

其次,手搖茶飲過去偶而也會推出隨身杯套或環保吸管等商品,但透過強勢IP授權,能能順利跨入周邊產品新戰區,確保買方是具體的一群人,而最後,聯名授權這件事,勢必得是1+1大於2的效益,這也是檢視成果的具體標準。

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專家指出,聯名就是一種加成效益,讓產品的價值超過本來購買的動機。
圖/ 一芳提供
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提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!
提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!

從2021年至今,每年11月在葡萄牙里斯本舉辦的Web Summit大會期間,都會有一場扣人心弦的「KPMG Global Tech Innovator」(以下稱KPMG GTI)全球總決賽。包括KPMG台灣、瑞典、巴西等各個國家的會員所,會在國內先經過激烈競選、推派出一組代表隊後,接著再由KPMG全額贊助,前往里斯本,一同展開一場新創間的「國際擂台賽」,「這是目前全球規模最大的新創賽事。」KPMG安侯建業創新與新創服務團隊主持會計師黃海寧強調。

KPMG GTI 規模最大新創賽事、創業風向球

她進一步解釋,由KPMG Global Private Enterprise創新創業服務網絡平台舉辦的KPMG GTI,一方面是為了提供各國新創產業在地服務,同時也是透過KPMG的國際網絡,為新創鏈結全世界。

如今,隨著賽事即將邁入第四屆,KPMG GTI幾乎已成為全球新創的風向球,每年進入決賽的隊伍,都是站在趨勢上創業。例如2021年有17個國家的KPMG會員與會,裡頭的主題包括AI和機器學習、金融科技與金融服務應用、零售和電商等,而台灣選出的代表隊,是投入AI、致力找出數據價值的InfuseAI;2022年增加至22個國家與會員所參賽,隨著ESG浪潮興起,在前三名中,包括能源跟潔淨科技、電商與零售的應用和健康科技等主題,台灣則由開發次世代眼動追蹤模組的見臻科技入選;2023年再度擴增至23個國家、隊伍與會,永續、AI和機器學習、金融科技一樣是熱門議題,黃海寧觀察,歐洲與中東國家的隊伍對「永續」議題著力甚深,尤其聚焦在像氫能等新潔淨能源解決方案的提供與應用,而耕耘永續、減碳的台灣代表活優科技,同樣不落人後,專注在植物肉油脂的研發。

特別的是,在KPMG GTI全球總決賽中,所有參賽隊伍需要在一周前抵達里斯本,準備事前採訪、與創業導師的三次一對一對談。所有採訪、短片錄製都採最高規格,由知名科技節目《Beyond Innovation》的主播兼製作人 Michael Bancroft進行訪談,Michael Bancroft也會在決賽的pitch時刻,擔任主持。來自全球知名創投機構、加速器和科技巨擘的評審,則會在團隊結束三分鐘的簡報後,針對選題、商業模式、短中長期發展規劃等環節,提出簡潔但直指核心的問題,「這是一場體現『創業無國界』精神的賽事,尤其團隊都是以『革命性的高科技』為題,不只要解決台灣一小撮人的問題,而是整個地球的問題,每一個建議都會非常受用。」黃海寧說。

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圖/ KPMG

賽事結束後,由於KPMG擁有完整的創新創業服務網絡平台和資料庫,所有參賽隊伍的資料,都會被收錄到KPMG的平台和資料庫中,方便全球投資人尋找標的,等於團隊不需要到不同國家、台灣駐各國的辦事處一一叩門,「只要透過KPMG的平台,直接在全球23個國家,都能找到對的資源。因為每個國家背後,就是一個KPMG的新創服務團隊在支援他們。」

從第一屆至第三屆,台灣的新創代表在KPMG GTI全球決賽中都收穫滿滿。那麼,究竟要如何才能脫穎而出,成為「KPMG GTI台灣創新科技大賽」的冠軍,代表台灣出賽?

選拔台灣代表 著重前瞻性、創業的人文素養

黃海寧解釋,賽事鎖定創立2至5年的早期科技新創,團隊首先必須經過書面初審,接著在決選的pitch中,展現自己的主題、技術、產品與商業模式,最終由9位評審團共同做出決定,「我們挑選代表隊的考量點,並非是已經募到很多資金、開始有許多訂單、高營收的閃亮明星。評審反而更希望看到具前瞻性、充滿信心的團隊。」

由於評審團中,KPMG僅占2個名額,另外7位是創投、加速器的代表,因此也能推薦各自輔導的團隊前來參賽,目的是期望藉由多元的評審團組成,擴大參賽團隊範圍,找出遍布台灣的優秀隊伍。

即便新創最終沒有成為代表台灣出征的團隊,但只要是進入前10名的隊伍,評審團便會設計各式各樣的課程、資源,協助新創在未來一年中快速成長。近來,黃海寧就觀察到,許多在0到1階段團隊的主要投資人,其實是台灣的中小企業主,但由於投資人和團隊間缺乏理解、互信,對新創的未來走向、產品發展等問題的看法可能天差地遠,導致新創無法挺過死亡幽谷,最終不幸夭折。因此,包括信任關係、基礎會計財報知識、法律知識、股權結構等,都是KPMG會提供新創團隊的重要課程內容。

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圖/ KPMG

另外,過去KPMG的媒合區域較著重在北區,且多為幾間固定的大企業;今年,KPMG預計增加中小企業與新創間的媒合,會再將媒合範圍擴大至南部,建立與億載會、磐石會等團體的合作關係。

目前,第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽已經開跑,對於有心參與KPMG GTI競賽、成為台灣代表隊的新創,黃海寧透露,她經常在國外的創業團隊身上,看到對技術和產品的自信、對夢想的擘畫、對技術的擁抱,以及愛護地球的態度。她建議團隊參賽前,可以向不同面向的專家虛心求教,讓專家將技術、產品、商業模式協助修整到對的樣態,再端上舞台,「產品、技術固然重要,但建立與利害關係人的互信、培養『創業的人文素養』,也會是新創能否走得長久的關鍵。」

第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽,瞭解更多:
https://kpmg.com/tw/en/home/insights/2024/03/global-tech-innovator.html

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