神州數碼、小米可能是買家?傳華為要千億出售「榮耀」,為何放棄親民手機市場?
神州數碼、小米可能是買家?傳華為要千億出售「榮耀」,為何放棄親民手機市場?
2020.10.15 | 3C生活

今年第二季,華為出貨量首度超越三星,成為全球最大智慧型手機廠商,但走過這歷史性的高峰後,如今等待華為的只剩下坡。

美國對華為祭出的新一輪制裁在9月15日正式生效,限制華為獲得含有美國技術,或以美國設備生產的零組件,導致其手機業務成為中美交鋒之下的最大犧牲者。現在也傳出華為考慮將旗下手機品牌榮耀出售,中國IT公司神州數碼、小米可能會是買家人選。

華為考慮重心聚焦高階手機,神州數碼、小米可能是榮耀買家

榮耀成立於2013年,主要瞄準年輕族群及中低階的親民款式,雖然屬於華為旗下,但基本上是獨立營運。根據研究公司Canalys的資料,今年第二季榮耀的出貨量為1,460萬支,約占華為整體手機出貨量的26%。

儘管榮耀在華為銷量中有一定的占比,但中低階手機帶來的利潤卻不高,榮耀2019年營收超過700億人民幣,實際利潤不到50億人民幣;作為比較,華為去年營收達8,588億人民幣,淨利為627億人民幣。

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在華為出售榮耀的傳言遍布時,有消息人士指出,小米也是潛在買家之一。
圖/ shutterstock

延伸閱讀:專題|華為禁令來了!解讀地緣政治家必爭之地

《路透社》引述消息人士說法指出,美國祭出的新一輪禁令對華為手機業務造成莫大衝擊,因此計畫將手機業務的重心,放到受創最重的高階手機上,才決定出售利潤較薄的榮耀品牌。

前陣子舉辦的華為2020全連接大會上,輪值董事長郭平也坦承,禁令下手機業務遇到的供應短缺問題尚無解決手段,「我們仍在尋找辦法解決這個問題。」

具體的出售範圍目前還不確定,但消息人士預估將包含榮耀品牌本身、研發技術及供應鏈管理業務,估計價格可能在150億至250億人民幣(約新台幣1,065億)之間,並以現金形式出售。

目前神州數碼被看好是最有望收購榮耀的買家,不過中國3C產品業者TCL、小米也都被認為是潛在買家。

出售榮耀是好是壞外界看法不一

不過早在上週時,天風證券分析師郭明錤就發布報告,指稱華為可能出售榮耀,認為對品牌未來發展大有裨益。倘若榮耀脫離華為旗下,便可逃出美國制裁,採購零組件不再受到限制。

同時擺脫華為對其中低階手機的定位後,榮耀也能朝高階手機市場進軍,有助於品牌在未來多元化產品陣容。

不過,也有分析師認為,華為出售榮耀並不會帶來多大的好處。IDC分析師布萊恩.馬(Bryan Ma)表示,即使將榮耀獨立出去,也不代表能從美國制裁中脫身。 美國對華為的封殺正持續收縮,目前已有上百家關聯企業被放上實體清單。

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榮耀手機瞄準中低階手機及年輕族群與華為做出區分,郭明錤認為榮耀被出售後,便擁有朝高端發展的空間,豐富產品陣容。

調查公司Fitch Solution分析師肯尼.廖(Kenny Liew)指出,榮耀是華為打入許多開發中國家的關鍵品牌,且榮耀在製造與銷售上都嚴重倚賴華為的資源與通路,要脫離華為恐怕並不容易。

雖然各方對華為是否會出售榮耀看法不一,但消息人士表示,如果神州數碼順利收購榮耀,將計畫與華為進行更進一步的深度合作,包括雲端等業務領域。

資料來源:Reuter南華早報
責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #華為 #小米
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從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?
從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具,但當抗藥性(AMR)成為全球公共衛生議題,如何兼顧動物健康與養殖效率,同時降低對抗生素的依賴,也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊,洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方,而這個問題,執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔,走進畜牧現場後發現,面對疾病風險,部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度,比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素,他開始思考:能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴?

技術做得出來,農民為什麼要用?300萬元換來的創業一課

於是,楊舒翔他投入全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方,搭配飼養管理,協助雞隻維持健康,降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計,目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞,並透過SGS檢驗雞肝,確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

洺鈞畜產研發全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方。
圖/ 洺鈞畜產提供

有技術,不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業,開發草本飼料添加產品,再把技術賣給養殖戶。但對農民而言,改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本,也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是,換了新的方式會不會變麻煩?用了之後,我能不能多賺一點?」

第一次創業最終在2018年底收場,燒掉超過300萬元,卻也讓楊舒翔看懂:無抗養殖要成為產業,不只技術有效,更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發,在一位廣告業前輩建議下,他決定不再只賣技術,而是自己跳下來整合供應鏈。這一次,洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路,建立自有品牌「職人雞」;同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求,提供添加產品、契作等服務。「技術再好,也要能真正走進現有的商業體系,才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」,轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素,更要讓農民願意不用

商業模式改變後,楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元,我110元跟你收,你要不要跟我做?」透過較高的收購價格,降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計,合作農民收入平均增加約10%至15%,市場收益再投入產品與養殖技術研發,形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品,把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而,當技術與市場愈做愈廣,第二次創業也出現新的問題:有限資源該押在哪裡?研發如何持續?下一個市場又在哪裡?這一次,楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地,依企業成長需求,補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海,楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時,團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究;當多年累積的成果不知道如何向市場說明時,桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告,把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益,轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後,Meet 桃園+的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法,把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人,才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言,這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源,則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲;接觸海外創業者、投資人與產業市場後,他開始確認,降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題,也讓下一階段目標從台灣市場,走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫,則補上直接面對消費市場的最後一哩,協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事,轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後,團隊也主動追加預算與自身人脈,進一步放大效益。

「所有的資源都在這,你要試著自己去拿,而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言,桃園提供的是企業成長的支點,「當政府給你資源的時候,你自己也要把事情做好,才有可能借力使力,把自己拱上去。」

從桃園走出去,把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時,不一定複製「職人雞」品牌,而是依當地產業需求,輸出添加產品、養殖技術、顧問服務,甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後,就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」,到整合農民、通路與消費市場,再善用桃園不同創業資源補足成長能力,洺鈞畜產第二次創業建立的,已不只是一隻不用抗生素飼養的雞,而是一套讓農民願意做、市場願意買,也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃:https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200

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