信用卡的時代精神|數位時代 BusinessNext

信用卡，絕不只是張信用卡！否則1624萬個成年人（20歲以上）的台灣，怎會擁有3159萬張信用卡？但是－－你先別緊張，台灣「每個人有1.94張」的數字其實並不算太高，韓國平均國民所得比我們少，但每個韓國人卻持有4.6張信用卡。
如果信用卡只具有「代替現金」的功能，不可能全民皆「雙」卡（或韓式的「五」卡）；信用卡的普及和迅速成長，一定有更深刻的理由。
信用卡的發明，是二十世紀的新鮮事，比汽車晚、但比波音噴射客機早，1920年代，美國石油公司首先想到用這種薄如羽翼的卡片來提供老顧客縱橫全國的加油需要。1958年美國運通（American Express）首創以金融機構身分來發行信用卡（也不僅是「買油」了），次年加州的美國商業銀行（Bank of America, BOA）跟進，並把發行範圍擴大到全國，此卡後來（1966~7年）更名為「威士卡」（Visa）。如今，信用卡、汽車和噴射機這三者已成為全球化經濟的新印記，三者的廣告也常常彼此提攜，宛彿系出同門。

**信用卡的社會學意義

**回憶這段歷史，可以得見：信用卡是資本主義發展的先頭部隊，由美國到全世界、由財富階級到尋常百姓，它魅倒眾生的能力，來自社會學的意義要比來自經濟學的多得多。信用卡的第一個社會學涵義，是作為世界資本主義社會公民（citizen）的護照，是你獲得自我意義、他人認可的來源。擁有一張信用卡代表你有一份職業，而這正是個體在資本主義社會裡被信任的起碼門檻，如果你成年而卻沒有一張信用卡，你會覺得和失業者一樣是這社會「多餘」出來的一份子，是個被全社會排除的人，你連起碼的尊嚴都沒有。
信用卡的第二個社會學意義，是置身在地社群的身分認同。在發行初期，信用卡自己就是「身分標籤」，「有沒有卡」就象徵你是不是個成功的人，但一旦卡一變多（感謝銀行業的激烈競爭），信用卡就變成各種「身分標籤」的「載體」（carrier），在持卡人秀出卡片時，用各種不同延伸意義「榮耀」持卡人，它變成一種「雙元符號」－－「Visa」、「Master」、「American Express」代表「全球化公民聯盟」，而「玫瑰卡」、「台灣之子卡」、「台灣大學卡」和各種聯名卡，則代表你屬於（belong to）那種群體，或者你不屬於（not belong to）哪種團體（譬如「透明卡」、「迷你卡」，表示著不屬於成年人，也不屬於一般年輕人）的「在地認同聯盟」。
換言之，信用卡讓你感覺「屬於」一個遙遠的全球化社會，而且又能「區別」身邊在地社會裡的他人，它攸關現代人的存在和認同，難怪每個人拼了命要擁有它。由信用卡的故事反推：只要社會所得愈來愈高，這種「既包容又排除」的社會心裡機制，將成為所有商品爭取認同型顧客的律則。
信用卡，說的是「社會分類」的故事，很赤裸、很古典；也很實在與現代。

面對消費者注意力日益分散、行銷成本節節攀升的挑戰，企業能否在每一次互動中精準把握「關鍵時刻」，已成為站穩市場的決勝點。

台灣助聽器領導品牌元健大和（元健助聽器），不僅透過雲端服務優化配戴體驗，更攜手 E2 Nova 易得雲端（EVOX）打造企業級顧客互動平台，透過 EVOX CloudTalk 雲端電話總機與 EVOX Connect 全渠道雲端聯絡中心，元健助聽器成功的將傳統通訊互動內容轉化為可追蹤、可分析的數據資產，不僅大幅優化客服品質與內部溝通效率，更讓「電話」跳脫單純的服務功能，轉變為驅動營運成長與精算廣告投放效益的核心引擎。

人人買得起、願意戴的助聽器

在全球助聽器品牌中，元健助聽器是少數以「服務創新」來驅動產業變革的代表。董事長吳少暉看見使用者長年面臨的「貴、遠、醜」三大痛點，亦即價格負擔高、服務據點有限及外型選擇不足，決定將「提升助聽器普及率」定為品牌使命，直球對決這三大使用門檻。

為此，元健助聽器從產品、通路到服務模式全面重構助聽器的使用體驗。除了優化產品設計，廣泛佈建電商平台、電視購物等多元通路，主動挖掘潛在消費者外，亦於 2018 年率先推出雲端服務，透過 App 提供聽力檢測、調整助聽器設定等服務，不僅為使用者省去往返門市的時間與不便，也降低服務成本，讓助聽器從過去的高門檻醫療輔具，轉變為更多人可以負擔、可以使用的日常產品。

元健助聽器雲端布局的前瞻性，使其能較同業累積更多用戶數據與實戰經驗，形成難以複製的競爭優勢。如今，元健助聽器已是台灣助聽器與聽力服務市場上銷量第一的品牌，並以兩成市佔、全台 66 間門市為根基，將服務版圖延伸至泰國、馬來西亞、菲律賓、印度、日本及美國等海外市場。

從電話到數據：元健助聽器打造可量化的客戶轉換路徑

隨著服務版圖快速擴張，帶動元健助聽器的營運規模同步成長，挑戰也隨之浮現。吳少暉表示，傳統電話總機系統的建置與維護成本相當高，還可能因為突發狀況而導致服務中斷、流失商機，更重要的是，整體客戶服務流程缺乏可視性。

過往的廣告宣傳，僅能仰賴各門市店長回報新客來電數量，數據不即時且準確性不足，當成效不如預期時，更難以判斷問題究竟出在哪裡，是行銷文案不夠動人？或是門市服務需要再優化？為此，元健助聽器導入 EVOX CloudTalk 雲端電話總機，不僅省去主機建置與維運成本，更將每一通來電從「聲音」轉化為「數據」，從而提升整體服務效率。

透過 EVOX 的數位足跡，元健助聽器建立起一套從「曝光、點擊、來電到到店」的完整轉換路徑：從廣告投放帶來的網站流量、分店頁面點擊，到客戶實際撥打電話的行為，甚至每一通來電的接聽狀況與通話內容，皆能被 EVOX CloudTalk 完整記錄與分析。

吳少暉指出，現在團隊能以「來電數」作為評估指標，分析與比較不同行銷文案和廣告投放策略的成效，這讓元健助聽器成功擺脫過往「憑經驗、靠感覺」的決策模式，取而代之的是透過數據精準掌握不同區域與族群的需求差異，進一步優化行銷與服務策略，讓每一分行銷預算都能發揮最大戰力。

EVOX Connect 帶來6大效益，讓客服成為營運成長引擎

在建立數據決策文化後，吳少暉進一步思考，如何讓每一通來電創造更高價值？過去由各門市自行接聽電話，不僅服務品質難以保持一致，也讓門市人員在現場服務與接聽電話之間分身乏術。因此，元健助聽器於 2023 年成立專責客服團隊，並導入 EVOX Connect ，將新客來電集中至客服部門，讓門市人員能專注於客戶到店後的體驗與售後服務。

吳少暉認為， EVOX Connect 為元健助聽器帶來六大關鍵效益。首先，自動輪派機制，兼具效率與公平：系統依照預設棒次自動分派來電給客服人員，解決過往搶線或來電分配不均的問題，顯著提升整體接線效率。

其次，動態狀態管理，服務永不中斷：當客服人員請假、離席或暫時無法接聽電話時，可暫時將服務狀態調整為下線，系統會自動將來電轉派給其他人員，確保服務不中斷。

第三，自動撥號機制，效率提升 5 倍：過去，客服人員有很多時間花費在手動撥號及等待接通上，而 EVOX Connect 的自動撥號功能可同時撥出多通電話，並僅保留成功接通的電話，大幅節省客服人員等待時間，也讓撥號效率提升 5 倍。

第四，嚴謹個資防護，強化企業合規： EVOX Connect 可集中匯入客戶資料與自動撥號機制，減少客服人員直接接觸完整顧客資訊的機會，不僅提升顧客個資安全性，也強化企業在法規與稽核下的合規能力。

第五，開放 API 整合，打造多元應用。 EVOX Connect 提供相當完整的 API 與技術文件，讓元健助聽器能與內部系統進行整合，發展更多元的應用場景。吳少暉舉例指出，目前與外部夥伴合作開發的 AI 客服系統，便是透過 EVOX Connect 所提供的 API 進行整合，讓非營業時間的來電可以交由 AI 客服即時回應，避免潛在商機流失，實現 24 小時服務不打烊的目標。

第六，通話錄音轉化教材，複製成功經驗：透過系統內建的通話錄音功能，讓元健助聽器可挑選優秀的客服互動案例並轉化為教材，協助各門市人員精進溝通技巧，讓服務經驗得以複製與傳承，進一步提升整體服務品質。

元健助聽器與 EVOX 多年的合作，已從單一品牌的數位轉型，擴展至母集團全面導入雲端系統的策略升級。這份信任，來自於雙方在企業文化與發展方向上的高度契合，以及 EVOX 系統在擴充性與整合性上的優勢，能滿足公司不同成長階段的需求。未來，元健助聽器將加速拓展海外市場，希望藉由 EVOX 建立單一管理後台，將客戶互動轉化為可持續累積的數據資產，為邁向全球市場奠定關鍵基礎。