友銓收購PAZZO後,再買進後支付服務fasney!為何有信心讓用戶先下單再「慢慢還」?

2020.10.30 by
程倚華
友銓收購PAZZO後,再買進後支付服務fasney!為何有信心讓用戶先下單再「慢慢還」?
PAZZO網頁截圖
看好金融小白能帶來的商機,友銓在日前宣布收購後支付服務「fasney」。導入旗下5大品牌一個月後,在客單價、新會員方面皆超越原先的預期成效。

台灣電路板(PCB)業者友銓電子,從2017年開始陸續收購台灣電商公司美而快股權,在今年總計花費4.46億元,成為唯一股東。旗下有Mercci22、Miyuki、PAZZO、MEIER. Q 和 Genquo共5大電商品牌,網站粉絲團總人數達512萬人,總會員數超過171萬人,其中,PAZZO占電商事業的營收比重近40%,比例最高。

在近日,友銓進一步發布重大消息,表示董事會通過重大決議,擬投資新台幣3千萬元,收購開發出行動支付App「fasney」的美而快電商金融科技,成為友銓旗下100%子公司。

友銓表示,「fasney」將提供公司旗下各電商服飾品牌一個更無負擔的支付方式。預期「fasney」主打的「先享受,後支付」的金融科技服務功能,可望大幅提升平均客單價、推升營運成長,未來並將積極採取異業結盟,期待進一步貢獻公司獲利。

友銓擬投資新台幣3千萬元收購開發出行動支付App「fasney」的美而快電商金融科技。
fasney網頁截圖

瞄準金融小白消費力!後支付客單價高25%

近年來「金融科技Fintech」廣受全球廣泛的討論及應用,透過科技提升金融服務的效率,催生出多種新型態的金融服務模式。

據內政部及聯徵中心數據資料,台灣15到80歲具消費力、但沒有信用卡人數近1,000萬人,這些「無卡族」早已也是「滑世代」的一份子,更是當今電商產業想大力開發的藍海客群。

友銓表示,目前購買旗下品牌服飾商品的消費者有高達70%是選擇超商取貨付款,代表非現金的付款方式仍有極大商機。這次併購美而快電商金融科技的主要原因,就是看準了「金融小白的消費潛力」及行動支付便利性,能對服飾電商的成長有明顯刺激作用。同時,加上旗下品牌總會員數超過170萬人的基礎下,更可以互導會員、發揮更高綜效。

「fasney」後支付的特色就在於,消費者免綁卡與銀行帳戶、免付手續費,只要通過線上實名驗證,即可透過付款條碼即可快速完成結帳,最晚可在下單45天後繳款。近期也開發了「Fasney慢慢還」功能,最長可將還款日期延長一年。

目前,「fasney」已和美而快旗下5大品牌完成支付系統介接,並於9月起開放會員使用「fasney」後支付結帳。上線至今一個月,友銓觀察到,使用「fasney」成交的平均客單價較其他支付方式高出10%至25%,而且在新會員中,使用「fasney」的比例也高於其他的行動支付。在客單價、新會員方面皆超越原先的預期成效。

PAZZO占友銓電子電商事業的營收比重近40%,比例最高。
翻攝Pazzo官方網站

fasney將結盟金融機構、優化風控,也要推廣到更多通路使用

聽到後支付,商家最大的擔憂可能會在於:那買家取貨之後,不付錢怎麼辦?少了發卡銀行的信用審核機制,怎麼做到風險管理?

目前,「fasney」是將非傳統的徵審數據,搭配智慧學習,來組成自家的風控系統。友銓表示,fasney將持續優化風控系統,未來也將與金融機構策略聯盟,為目標客戶提供貸款、理財商品等普惠金融服務,同時,也將增加交易手續費及金融服務費之的收入。

在新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情的持續延燒下,友銓旗下的電商服飾業務已佔整體營收7成。目前,「fasney」僅能在美而快旗下的5大品牌電商上使用,但展望未來,也將持續積極採取異業結盟,把「fasney」推廣到更多通路,期待能進一步能為公司的新一波成長動能,並貢獻公司獲利。

責任編輯:錢玉紘

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