最好的評比是來自賄賂:下次點滑鼠下單之前,請先仔細想想那個評比有幾分是真的
最好的評比是來自賄賂:下次點滑鼠下單之前,請先仔細想想那個評比有幾分是真的
2020.11.06 | 新零售

評比是網購最重要的機制。沒有評比就沒有信任,沒有信任,網購就不可能存在。我們憑什麼要付錢給一個素不相識的人,去買一個看不到也摸不到的商品?人類建立幾千年的買賣機制,依賴的完全是眼見為憑。但是到了網路時代,一套不同的機制必須建立起來。

網路評比最早出現可以追溯到1995年eBay創立之初。他們認定公司生存的基礎就是要建立人與人之間的互信,所以必須要有一套可公諸於世的評鑒系統。早期eBay的廣告最著重的一句話就是「我們都是好人」(People Are Good)。這個標語就是要讓大家信任這個機制。

延伸閱讀:世界上找不到的商品這裡都有:在eBay你可以買到航空母艦,也可以花460萬美金跟股神吃午餐

18年前第一次在eBay購物的時候,最後唯一讓我敢點滑鼠下單的,是那個賣家積分數千的100% 正評。在那一刻,賣家的積分比價格更重要。如果前面有幾千人已經跟他買過而沒有一個負評,那我就應該可以放心下單。跟大多數人一樣,我的網購是始於對評比系統的信任。如今eBay已經成立了25年,全世界都還在沿用這一套機制。但這背後所代表的互信卻已經不再是你想的那樣。

僅供報導用途_shutterstock_796841836_ebay
圖/ ShutterStockStudio via shutterstock

今天亞馬遜會這麼成功,很重要的一個原因就是他們把評比變成豐富的產品資訊。亞馬遜很多商品動輒幾萬個評論,當人們需要深入了解一個商品的時候,全世界只有亞馬遜找得到答案。這些都是亞馬遜的資產,也是他們的金雞母,所以他們想盡辦法讓買家用各種不同的方式留下評比。最早他們只容許在亞馬遜實際購買過那個商品的人留言評論,然後他們開放讓沒有買過的人也評論。這個構想的背後是消費者也許在別家買了同樣的商品,卻願意在亞馬遜分享經驗。

Amazon評論
圖/ 截圖自Amazon官網

這個免費資產之於他們是非常寶貴的,卻也為評比造假開了一條康莊大道。

假評充斥的網路世界

當疫情來襲,全美國都足不出戶而百業蕭條的時候,網路電商生意卻是一枝獨秀,這一股突如其來的需求也刺激了假評的成長。Fakespot CEO接受CNBC訪問的時候表示,亞馬遜的假評比率,過去一直都在30%左右,疫情爆發之後已經增長到35%到40%之間。也就是說亞馬遜現在超過3分之1的評比都是假的。

這個問題的嚴重性是,95%的消費者在點擊滑鼠之前都會參考網路評比;而85%的消費者相信網路評比。然而消費者所相信的,有30%都是假的。根據電商顧問John LeBaron的研究顯示,電商產品評比每增加一顆星,銷售量就增加26%。有這麼高的回報,商家當然想盡辦法提高自己的評比。他們可以努力提高品質,拚命討好奧客,捲起袖子誠實打一場硬仗⋯⋯但他們也可以不必這麼麻煩,因為最好的評比是來自「賄賂」。花點錢買假評比並不犯法,而效果是立竿見影。

大多數消費者網購時只看兩個數字:星星數(質),與總評比數(量)。在亞馬遜如果評比好、評比數量高,再加上「亞馬遜精選」(Amazon’s Choice) 的正字標記,那個商品的訂單就會蜂擁而至。網路購物信任比價錢重要,尤其是高單價產品。西北大學的一項調查發現,有上面這三項組合的高單價商品,銷售量可能增加380%。亞馬遜精選的演算法外界並不清楚,但最重要的一項指標就是評比。這也意味著如果一個產品評比超衆,它被升級為亞馬遜精選的機率就大大提升。一旦有了亞馬遜的背書,消費者就不會再有戒心。

只是消費者不知道,即使是精選的產品,背後仍然充斥著假評。

雖然亞馬遜精選有非常嚴格的標準,可是道高一尺魔高一丈,亞馬遜所擁有的人工智慧,「假評工廠」也都有,此外由於造假的規模龐大,面對6億項商品與5百萬個商家,亞馬遜很難完全清除這些障礙。

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圖/ shutterstock

假評要做得好要懂得箇中技巧,這其中有一套系統化的漸進模式,網路上甚至有廣告公司,由專業人員幫商家設計模式,然後外包給其他公司執行。這背後隱藏著一套完整的產物鏈,日夜不停地製造假評。世界上任何東西造假都可能有法律風險,包括製造假新聞在內,只有評比造假例外。這種一不小心就可能發財唯一的代價,就是被亞馬遜下架永不往來。在這種賞懲完全不對等的條件下,難怪有這麼多人願意冒這個風險。

假評論造就的地下經濟

假評的類別非常多,從機器「罐頭式留評」,到「血汗點擊工廠」,一直到最高端的「職業假評手真買、真開箱、真拍照、寫一篇真正文情並茂的開箱文」都有。這之間由於影響力的份量不同,代價當然也不同。

製造假評必須要有耐心、有技巧,尤其在產品剛剛上架,口碑還沒有形成以前,要配合實際購買人數製造假評,否則很容易被亞馬遜的AI抓包。通常平均每一千個消費者,也許只有一個願意留評比,所以商家得合乎比例原則配合節奏。其次,消費者最信任的評比是4到4.7之間。完美的5星級評比往往會讓人懷疑,所以在分數上也得保持平衡,偶爾製造一些立場中立的評比。

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圖/ ultramansk via shutterstock

機器式評語很容易被亞馬遜AI抓包下架,但是AI科技的進步是雙面刃。亞馬遜抓得更準的同時,假評也做得越真實 。以前機器只能寫一些肉眼都看得出來的罐頭用語,比方像:A++這種完全沒有內容的評語,過去我都不知道看過多少次。現在靠著原始碼公開的AI科技,機器已經能夠留下類似真人留言的評語,而逃過亞馬遜AI警察追捕。上網看看,罐頭語現在已經很難看到了。

至於客製化的血汗留評工廠就更多竅門。這些「點擊工廠」大多在印度、孟加拉或越南。包商透過當地的地下組織,利用大量開設的假帳號,日夜不停生產假的人工評語。只要肯花錢,就可以透過仲介在海外找到血汗點擊勞工,從事造假工程⋯⋯他們每製造一則評語的收入只有美金兩毛五分錢。因為是人工的客製化評論,除非文法和拼字有固定模式的錯誤,否則很難判別真假。

如果需要一些字正腔圓比較有內涵和說服力的假評,也可以透過fiverr.com這種專門為自由工作者牽線的網站,以5塊錢美金的代價找個匿名代工,用假帳號為你寫任何想要的評語。此外商家還可以透過一些特定Facebook社團,向團員以平均6塊錢一則的代價購買假評。Facebook上這一類的社團多達20多個,平均會員人數是1萬6千人,算一算光是在Facebook上,這個人力市場就多達30萬。

最真實的假貨

不過到此為止,所有這一類的假評都是沒有實際購買的評論。它們在點數的計算上,比不上亞馬遜驗證的買家所留下的評比⋯⋯如果你想到了下一步,商家們也都想到了——那就是再多花點錢,找個人真買、真開箱,上傳一大堆照片,真的貼一篇五星級的開箱文。這是最真實,也最有份量的假評比,而且是永遠不可能被抓包,因為除了他們的內心,一切都是真實的。這些人表面上是熱衷的亞馬遜忠實顧客,他們花大量的金錢在亞馬遜購物,靠著寫最真實的假評從商家收禮物或拿回扣。做一套這種印有亞馬遜「驗證的買家」一條龍的服務,平均可以賺到美金$25不等。如果商品價位不高,商家在事成之後會經由網上其他的付款通道把商品的錢退回,把商品當作禮物,另外加上小小的酬謝金。

非商業用 Amazon Jeramey Lende Shutterstock.com
非商業用 Amazon Jeramey Lende Shutterstock.com
圖/ ShutterStock

有科技媒體追蹤過這樣一位全職的假評家。這位潔西卡小姐一共評鑒過700多項商品,家裡各個角落隨時都有堆積如山「待評」的亞馬遜包裹。要從事這一行其實並沒有那麼容易,因為商家會提供一連串指示,要買家按照步驟行事。亞馬遜追蹤客戶所有的點擊,潔西卡不能一來就登堂入室直接進入特定商品下單。她必須先打入一些廠商提供的關鍵字慢慢瀏覽⋯⋯就像一個真正用心的買家一樣。收到商品之後,她會故意等個五六天才留言評論,表示是經過一段真實的試用期。這一步一步的細膩都是為了確保評比的真實性,而這只是一個媒體報導的其中一個例子,類似的例子其實不勝枚舉。

亞馬遜平均每一秒鐘就有50項來自中國的新產品上架,全新沒有品牌又沒有口碑的產品在亞馬遜很難開賣,投資一點錢贈送免費商品換假評,是建立銷售管道最快的方式。評比成氣候就可以刺激買氣,一旦買氣衝高,產品在搜尋的優先順序上也會節節升高。萬事起頭難,難就難在評比的建立。這些參與賄賂的中國商家,會先從Facebook上的公開社團利用免費小商品釣魚,一旦找到特定對象,就把對話轉入私密社團,建立長期合作關係。

諜對諜兵不厭詐

自吹自擂對於AI也許很明顯,因為目標明確容易被抓包。但如果反過來為競爭對手留惡評,因為只是一個來源不明的買家,AI很難發揮功用。如果你看到一顆星的評語,內容只含含糊糊說用了兩次就壞了⋯⋯那個很可能就是競爭對手贈送的惡評。但這也許只是第一步,後面還有更惡毒的。

通常亞馬遜會把不好的留評放在後面,畢竟一個惡評不足改變大局。仇家為了要讓大家都能夠看到那個惡評,接著會僱人或利用機器點擊「這則訊息對我有幫助」,把那一則惡評的能見度拉高,最後出現在評比的最上面。這種點擊不記名也不留言,只要IP來源不同,亞馬遜沒有理由阻止。

為仇家留惡評,聽起來好像有點惡毒。那麼更惡毒的就是無厘頭地為仇家留5星級好評。前面說過,好評內容如果空洞而頻繁,步調又不配合銷售節奏,很容易就會被AI抓包而降低搜尋優先順序,讓世界永遠找不到你,嚴重的甚至有可能被下架。這些天上掉下來的5星級禮物都來自海外地下工廠,讓你永遠搞不清是誰這麼貼心。

消費者要如何自保?

電商世界既然有這麼多爾虞我詐,自然也會出現一些抓鬼的法器。我最常用的網站就是 Fakespot.com。過去他們只追蹤亞馬遜商品,只要把產品的網址放進去,就會出現他們自己的評比。今年五月開始他們已經擴展到其他幾家主要電商,包括Walmart和eBay。

去年我曾經在亞馬遜看上了一輛評比4.5顆星的折疊腳踏車,把網址放入Fakespot分析之後,真實評比降為2顆星,被列為D級。根據分析顯示,評論有48%是假造的。剩下52%的有效評比平均只有2顆星。今年春天疫情高漲的時候,我在亞馬遜看中了一個血氧濃度器,上面有7.6K留評,評比也是4.5顆星,然而在Fakespot上,這個產品被降級為3顆星,列為C級,因為留言有26%是假造的。

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圖/ mrmohock via shutterstock

Fakespot如何抓得到鬼是他們的商業機密,但是他們也公開透露一些基本法則,比方像來自同一地區不尋常的用字,不尋常的文句結構或錯誤,不合乎比例原則的非亞馬遜驗證的買家⋯⋯等等,他們抓鬼的法寶不外乎就是利用AI和機器學習。上面我舉出的這兩個商品都被亞馬遜列為「精選」。所以消費者開始質疑,為什麼Fakespot抓得到的鬼,亞馬遜卻抓不到?是他們科技不如人? 是作弊的規模龐大到抓不完?還是抓鬼並不符合他們商業利益的優先順序?

假評比=不實廣告

實體店如果出售不符合實情的商品,不管商品出自哪裡,他們都有法律責任。可是電商業者一碰到法律問題,就把自己降格為「只是提供平台服務」,只能盡量做到公平公正,但不能保證沒有弊端,所以不應該連帶受處分。他們最常用的比喻就是,如果有人在報紙上刊登不實廣告,犯罪的是刊登廣告的商家而不是報社。當然我們都很清楚這裡最大的不同,是報社並沒有介入這筆買賣,他們真的只是一個牽線的平台。這裡也很明顯可以看出兩個問題:第一,電商認定自己只是平台而不是商店,所以沒有法律責任。第二,假評比在法律上並不等於不實廣告,所以那已經成為網路的灰色地帶。

去年底美國公平交易委員會終於開了第一槍,正式對一個在亞馬遜做假評論,而導致消費者腎臟衰竭的減肥藥商提出「不實廣告」訴訟。雖然亞馬遜倖免於難,但未來網路上的假評也有可能沿用這個條款,被視為不實廣告。

另外,加州州議會也將提出條款,要電商平台負起與實體商家相同的法律責任。如果這條法律通過,也許亞馬遜的抓鬼能力,可以在一夜之間就做到滴水不漏。

責任編輯:文潔琳

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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