創業家兄弟與松果購物合併，服務將走向整合！集團化之後能拯救營收嗎？|數位時代 BusinessNext

集團化是電商產業趨勢！創業家：2021下半年會看見整合綜效

回顧今年第三季，創業家兄弟與松果購物的營收，與去年相比都有下滑的趨勢。像是以今年10月的營收看來，創業家兄弟營收達2.8億，相較於去年同期衰退29.99%，而且在今年下半每個月都較去年同期下滑10%以上。而松果購物10月營收也僅達1.6千萬，相較去年同期36.61%。

面對今年的表現不如預期，創業家兄弟董事長郭書齊認為，這與近期電商產業逐漸趨於集團化經營有關。他也認為，「雖然我們第三季財報沒有那麼好看，但是我們知道整併完之後，整體績效就會顯現出來。」

他說，當2018年台灣增設電子商務類股的時候，原本預期台灣會有很多電商類股掛牌。結果，市場並沒有如當時預期那樣發展，小型的電商公司並沒有如雨後春筍般出現；反而momo富邦媒以及網路家庭PChome都越來越講求集團整合、資源集中化帶來的綜效。

在創業家兄弟與松果購物各自經營了幾年之後，他也發現，「我們本來是集團下（的品牌）各自打自己的戰爭，很容易會有重複的投資。」在未來，生活市集與松果購物在前台、後台許多面向的整合。像是在未來，在松果購物上架的商品，也可以同步上架到生活市集。「這樣對我們的供應商（溝通過程）也會更有效益。」

在今天，創業家兄弟與松果購物雙方董事會通過之後，將以每一股松果購物普通股換發創業家兄弟股份0.91股的方式合併，預計未來將讓松果購物成為創業家兄弟100%持股子公司。郭書齊預估，整體股份轉換作業將在2021年6月底完成，目標在2021年下半開始可以看見綜效。

不過，儘管兩間公司合併，生活市集與松果購物往後還是會分開營運，不會合併成一個網站。「兩個網站都有各自的品牌聲量、會員經營，這樣做有點可惜。」

商業模式逐漸模糊，創業家：電商價格戰無可避免

同時，松果購物董事長郭家齊也說明，「在網際網路剛開始發展的時候，都是用B2C、B2B2C這樣商業模式的不同作為分界；創業家兄弟在創立初期也是這樣經營。」所以松果購物以B2B2C為經營模式，而生活市集則以B2C為主。

但是到了今天，消費者其實並不在意是在B2C或是B2B2C的平台上購物，而是更在意商品的價格與品質。「B2B2C、B2C的界線漸漸模糊，不再以商業模式為分界。」

這樣的趨勢，會讓電商平台之間的「價格戰」越演越烈嗎？

針對這個問題，郭書齊認為，「在所有通路價格戰都無法避免，未來幾年都不會改變。」儘管上半年創業家兄弟的營收表現不佳，但郭書齊認為「我們的毛利率在所有上市櫃的電商公司裡頭算高，所以打價格戰，我們公司是有本錢可以打的。」

創業家兄弟上（10）月才高調宣布整體品牌升級計畫，號稱重砸千萬，包含LOGO、形象影片、到全套企業識別，都要重新定調。如今宣布合併松果購物，呼應先前提到的「集團化」說法，對松果購物業務進行整併，藉此凝聚集團資源，也可互導兩大平台會員與數據，打造更大型的電商平台架構。

責任編輯：錢玉紘

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