台積電賺破5千億,EPS、資本支出創新高!魏哲家為何有信心能再成長15%?
台積電賺破5千億,EPS、資本支出創新高!魏哲家為何有信心能再成長15%?

正當外資法人都相當看好台積電今年的表現、上修資本支出至220億美元(約6,600億新台幣)時,台積電仍是有辦法再帶給大家一個驚喜,財務長黃仁昭在今(14)日法說會上表示,2021年台積電的資本支出預估將達到250-280億美元(約7,500-8,400億新台幣),相比2020年的172億美元(約5,160億新台幣)資本支出來說,相當於年增至少45%。

以今年國防部所編列的年度國防預算3668億新台幣來看,雖也是創下新高,但是被稱作護國神山的台積電,以這個250-280億美元資本支出的態勢,完全展現出作為「矽屏障」的晶圓代工龍頭高度。

台積電法說會Q419
台積電14日召開法說會,宣布2021年資本支出將達到250-280億美元(約7,500-8,400億新台幣),為史上新高。
圖/ 簡永昌攝影

而這筆驚人的資本支出,目前規劃將有80%用於包含3奈米、5奈米及7奈米等先進製程,10%用於先進封裝及光罩技術,剩餘的10%則將用於特殊製程。雖然法說會上,法人將資本支出劍指英特爾轉單的需求,但總裁魏哲家仍表明台積電不評論單一客戶,僅表示資本支出的決定主要有4大原則:技術領先、彈性並反映需求的製造能力、保有客戶信任及獲取適當報酬。

EPS創新高!5G、HPC仍是重要成長引擎

2020年第四季合併營收為3615.3億新台幣,稅後純益為1427.7億元新台幣,每股純益為5.51元,累積2020全年稅後純益5178.85億元新台幣,每股純益(EPS)為19.97元,創下歷史新高。

而自去年第四季開始,5奈米製程出貨佔第四季晶圓銷售金額的20%,7奈米及16奈米製程出貨則分別佔全季晶圓銷售金額的29%、13%,先進製程(含16奈米及更先進製程)的營收打全季晶圓銷售金額的62%。

黃仁昭台積電tsmc
黃仁昭表示,受惠於5G、HPC的市場需求,帶動2020年第四季的營收表現亮眼,同時預期今年第一季合併營收預計將介於 127-130億美元(約3,810-3,900億新台幣)之間,淡季不淡。
圖/ 簡永昌

黃仁昭表示,主要受惠於5G智慧型手機的問市及高效能運算(HPC)相關應用對於台積電5奈米先進製程的需求所致。邁入2021年第一季,台積電預期以高效能運算的相關應用為首,加之汽車電子領域回溫、智慧型手機的季節性影響較近年來緩和等因素,預期第一季合併營收預計將介於127-130億美元(約3,810-3,900億新台幣)之間,毛利率預計介於50.5%到 52.5%間,營業利益率預計介於39.5%到 41.5%之間。

2021晶圓代工年成長15%,3奈米開發進度良好

展望2021年,董事長魏哲家也表示,預期半導體(不含記憶體)市場的成長約有8%,而晶圓代工(Foundry)產業則有約10%的成長,至於台積電、他則有信心達到約15%(mid-teens)的年成長。而今年智慧型手機的態勢,魏哲家也指出全球智慧型手機數量將比2020年成長10%,其中5G智慧型手機的市佔也會從去年的18%大幅成長到逾35%。

台積電總裁 魏哲家
魏哲家表示,2021年全球晶圓代工的市場將有10%的成長,而台積電因為擁有獨步全球的製程技術,因此將優於市場、上看15%(mid-teens)的年成長。
圖/ 螢幕截圖

另外,魏哲家也觀察到高效能運算平台對台積電長期成長越來越重要,也是台積電未來營運成長的一大動能,基於台積電擁有獨步全球的先進製程撐腰,預期2020-2025年間,台積電以美金計算將有10-15%的年複合成長率(CAGR)

2020年最重要的莫過於5奈米的量產,同時也已經貢獻了2020年全年營收約8%的成果。今年,台積電也要迎來3奈米的試產、並預計在2022年量產,相較於5奈米,3奈米製程能提高70%的邏輯密度、155的效能表現並降低30%的功耗,魏哲家也表示目前3奈米開發進度良好,也看到不少高效能運算跟智慧型手機的應用都有比5奈米、7奈米同期時更多客戶的投入,其中高效能運算將可能是3奈米的首個應用客戶,他有信心3奈米將會是台積電另一個重要且持久的里程碑。

至於目前美國設廠的進度以及中國南京廠的規劃,台積電表示美國亞利桑那州已經開始動工,並預計到2024年將能達到2萬片的產能;同時預期中國市場對於半導體的需求將持續看漲,也計畫將增加南京廠的產能,但目前細節尚未可知。而外傳台積電將赴日設廠一事,台積電也回應表示,目前仍在評估可能的選項,以強化和日本生態系統合作夥伴在3DIC材料的探索。

從2010的張忠謀時期,看今年資本支出為何飆高

法說會上,不少法人都聚焦在今年飆高的資本支出一事,黃仁昭也以2010年當時台積電創新高的資本支出為例,表示台積電所遇見的不是今年、明年,也不是為了哪些市場傳言的轉單效應,而是3-5年後的未來在做佈局,也希望在耕耘技術的本位上,能提供客戶一流的技術支援及產能需求。

張忠謀
2010年,時任董事長的張忠謀在金融海嘯後仍決意要調高台積電的資本支出,目的正是看好當時筆電、行動裝置的需求將有爆炸性成長,因此要佈局45/40奈米以及28奈米的成熟量產,以因應之後的需求。
圖/ 簡永昌攝影

回顧2010年,當時仍是台積電創辦人張忠謀執掌的時期,也正逢2008年金融海嘯沒多久,全球產業都還在復甦的過程,張忠謀仍堅持要提高資本支出至48億美元(約1,440億新台幣),這是比2009年的27億美元(約810億新台幣)資本支出要高出近78%,原因無他,因為張忠謀看見了未來不管是在個人電腦、手持裝置甚至是消費性市場都將有大幅的成長,因此要大興土木就是要發展45/40奈米以及28奈米的成熟量產,因應未來需求;同時他也遇見了越來越多IDM廠選擇退出、改以委外代工的形式,若能在技術上持續領先,也將奠定台積電以晶圓代工身份在市場的地位。

而2010年當年資本支出從年初的48億一路上修,最終以59.36億美元(約1,781億美元)作結,也帶領台積電迎來了一個盛世。當2011年28奈米量產時,就貢獻了1.5億美元(約45億元新台幣)的營收。

如今的台積電是否也正要迎向下一個產業的盛事,也正為了接下來的需求做足技術上的準備,或許從資本支出的上調便能嗅出一二,而台積電也表示,若要進入一個成長幅度更高的區間,就必須有更多的資本支出投入,2010-2014年間的資本支出較過去增加3倍,換來2010-2015年的15%年複合成長率,如今站在5G、HPC相關應用的產業大方向之下,這個階段較高的資本密集是協助台積電未來可以飛得更高的準備。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #台積電 #魏哲家
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

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Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

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