所有通路都在賣3C!全國電子力拚二代店之外,如何靠進駐百貨、會員制突圍?
所有通路都在賣3C!全國電子力拚二代店之外,如何靠進駐百貨、會員制突圍?
2021.02.18 | 新零售

全國電子、燦坤兩家3C通路龍頭之爭成為2020年焦點,全國電子營收一度超車燦坤,最終燦坤在最後一個月彎道超車,保住龍頭地位,2021年初開始,兩家通路仍祭出新戰略,燦坤將在本月26日開設新店型「Surpass超越店」,斥資千萬打造純白外觀,塑造精品3C通路形象,突破以往黃色傳統,全國電子則持續拓展百坪以上新通路品牌Digital City,並持續強化異業結盟、深耕會員經營突圍。

主打明亮的賣場空間及情境式互動體驗的Digital City通路,目標2021年再開12家店,看好今年營收有望優於去年。

從街邊店走進商場、百貨,吸引不同客層

回顧2020年,在政府節能家電退貨物稅政策及振興三倍券帶動下,全國電子在2020年全年累積營收淨額194.76億元,相較前年成長幅度達11.13%。

近年來全國電子做了許多新嘗試,包括開設線上購物平台,與韓國正官庄、日系札幌藥妝、日系百元商店Watts及遠傳合作開設複合店,讓門市不只販售3C家電,還有不同產品選擇,更強化品牌年輕形象。

全國電子Digital City
全國電子秀泰文心店裡設有正官庄品牌專櫃能滿足家庭客層孝親贈禮需求。
圖/ 全國電子

延伸閱讀:全國電子線上電商開幕,用「揪甘心」千人客服戰隊出征雙11

在據點上,二代店Digital City自2017年開幕以來已設立26家門市,從街邊店走進商場、百貨,包括進駐誠品生活板橋店、台中秀泰文心店,將服務觸角拓展延伸,瞄準百貨家庭客層。全國電子總經理林政勳表示,從線上電商到線下百貨據點,都是為了吸引不同客群,「 現在挑戰來自四面八方,電商、量販都跳進來賣3C家電,對傳統實體3C通路挑戰非常大。

當產業界線越來越模糊,全國電子持續對外與異業結盟,讓消費者不只買3C還能順帶購買保健食品,甚至辦門號等服務,更直接上架蝦皮購物開旗艦店,林政勳表示,全國電子「揪感心」的品牌形象深植人心,未來如何讓「消費者喜歡你」是他努力的方向。

全國電子二代林政勳接班4年多來,帶領全國電子做了很多新嘗試,公司EPS(基本每股盈餘)都維持4塊多,每一步都走得相當謹慎,以進駐百貨展店來看,都還在邊做邊調整,林政勳說,直到穩定,才會複製擴大。

全國電子總經理林政勳
全國電子二代林政勳,接班4年多來,帶領全國電子做了很多新嘗試,雖然日常經營3C通路挑戰大,閒暇時會靠打電動舒壓。
圖/ 陳映璇攝影

品牌轉型上軌道,2021年著重會員經營

當品牌轉型慢慢步上軌道後,2021年全國電子更著重在會員經營,截至目前累積百萬以上的活躍會員,如何提升新舊會員的互動,並做到精準行銷是今年的重點。全國電子在去年導入Salesforce客戶關係管理系統,並串連使用LINE社群平台,全國電子LINE官方帳號從去年11月開設以來,累積45萬好友數,透過活動與遊戲設計,提升會員互動。

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過去全國電子的定位就是「好鄰居」,如今透過Line、社交平台等工具,更能強化店家與周圍會員溝通。
圖/ LINE

談起會員經營這塊,林政勳坦言,「雖然有顧客資料,但不會分析也沒有用,去年導入CRM系統後,對全國電子來說,目前仍是邊做邊學,」過去全國電子的定位就是「好鄰居」,如今透過Line、社交平台等工具,更能強化店家與周圍會員溝通,達到精準行銷,把會員經營得更好。

對3C通路來說,去年疫情帶動遠距教學、遠距辦公等宅經濟,加上三倍券推波助瀾下,以家電為主的全國電子,冷氣等家電銷售表現亮眼,林政勳表示,雖然今年少了三倍券加持,但在股市熱絡,且無法出國的情況下,帶動內需市場,仍正面看待今年營運成績。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #燦坤
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從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路
從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路

「代理式 AI 」(Agentic AI)的創新服務正在重新塑造企業對AI的想像:成為內部實際運行的數位員工,提升關鍵工作流程的效率。代理式AI的技術應用清楚指向一個核心趨勢:2025 年是 AI 邁向「代理式 AI」的起點,讓 AI 擁有決策自主權的技術轉型關鍵,2026 年這股浪潮將持續擴大並邁向規模化部署。

面對這股 AI Agent 浪潮,企業如何加速落地成為關鍵,博弘雲端以雲端與數據整合實力,結合零售、金融等產業經驗,提出 AI 系統整合商定位,協助企業從規劃、導入到維運,降低試錯風險,成為企業佈局 AI 的關鍵夥伴。

避開 AI 轉型冤枉路,企業該如何走對第一步?

博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題、生成內容的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工,應用場景也從單一任務延伸至多代理協作(Multi-Agent)模式。

「儘管 AI 前景看好,但這條導入之路並非一帆風順。」博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲綜合多份市場調查報告指出,到了 2028 年,高達 70% 的重複性工作將被 AI 取代,但同時也有約 40% 的生成式 AI 專案面臨失敗風險;關鍵原因在於,企業常常低估了導入 GenAI 的整體難度——挑戰不僅來自 AI 相關技術的快速更迭,更涉及流程變革與人員適應。

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博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工。面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時加速 AI 落地。
圖/ 數位時代

正因如此,企業在導入 AI 時,其實需要外部專業夥伴的協助,而博弘雲端不僅擁有導入 AI 應用所需的完整技術能力,涵蓋數據、雲端、應用開發、資安防禦與維運,可以一站式滿足企業需求,更能使企業在 AI 轉型過程中少走冤枉路。

宋青雲表示,許多企業在導入 AI 時,往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。

轉換率提升 50% 的關鍵:HAPPY GO 的 AI 落地實戰路徑

博弘雲端這套導入方法論,並非紙上談兵,而是已在多個實際場域中驗證成效;鼎鼎聯合行銷的 HAPPY GO 會員平台的 AI 轉型歷程,正是其最具代表性的案例之一。陳亭竹說明,HAPPY GO 過去曾面臨AI 落地應用的考驗:會員資料散落在不同部門與系統中,無法整合成完整的會員輪廓,亦難以對會員進行精準貼標與分眾行銷。

為此,博弘雲端先協助 HAPPY GO 進行會員資料的邏輯化與規格化,完成建置數據中台後,再依業務情境評估適合的 AI 模型,並且減少人工貼標的時間,逐步發展精準行銷、零售 MLOps(Machine Learning Operations,模型開發與維運管理)平台等 AI 應用。在穩固的數據基礎下,AI 應用成效也開始一一浮現:首先是 AI 市場調查應用,讓資料彙整與分析效率提升約 80%;透過 AI 個性化推薦機制,廣告點擊轉換率提升 50%。

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左、右為博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹及技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲。宋青雲分享企業導入案例,許多企業往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。
圖/ 數位時代

整合 Databricks 與雲端服務,打造彈性高效的數據平台

在協助鼎鼎聯合行銷與其他客戶的實務經驗中,博弘雲端發現,底層數據架構是真正影響 AI 落地速度的關鍵之一,因與 Databricks 合作協助企業打造更具彈性與擴充性的數據平台,作為 AI 長期發展的基礎。

Databricks 以分散式資料處理框架(Apache Spark)為核心,能同時整合結構化與非結構化資料,並支援分散式資料處理、機器學習與進階分析等多元工作負載,讓企業免於在多個平台間反覆搬移資料,省下大量重複開發與系統整合的時間,從而加速 AI 應用從概念驗證、使用者驗收測試(UAT),一路推進到正式上線(Production)的過程,還能確保資料治理策略的一致性,有助於降低資料外洩與合規風險;此對於金融等高度重視資安與法規遵循的產業而言,更顯關鍵。

陳亭竹認為,Databricks 是企業在擴展 AI 應用時「進可攻、退可守」的重要選項。企業可將數據收納在雲端平台,當需要啟動新型 AI 或 Agent 專案時,再切換至 Databricks 進行開發與部署,待服務趨於穩定後,再轉回雲端平台,不僅兼顧開發效率與成本控管,也讓數據平台真正成為 AI 持續放大價值的關鍵基礎。

企業強化 AI 資安防禦的三個維度

隨著 AI 與 Agent 應用逐步深入企業核心流程,資訊安全與治理的重要性也隨之同步提升。對此,宋青雲提出建立完整 AI 資安防禦體系的 3 個維度。第一是資料治理層,企業在導入 AI 應用初期,就應做好資料分級與建立資料治理政策(Policy),明確定義高風險與隱私資料的使用邊界,並規範 AI Agent「能看什麼、說什麼、做什麼」,防止 AI 因執行錯誤而造成的資安風險。

第二是權限管理層,當 AI Agent 角色升級為數位員工時,企業也須比照人員管理方式為其設定明確的職務角色與權限範圍,包括可存取的資料類型與可執行的操作行為,防止因權限過大,讓 AI 成為新的資安破口。

第三為技術應用層,除了導入多重身份驗證、DLP 防制資料外洩、定期修補應用程式漏洞等既有資安防禦措施外,還需導入專為生成式 AI 設計的防禦機制,對 AI 的輸入指令與輸出內容進行雙向管控,降低指令注入攻擊(Prompt Injection)或惡意內容傳遞的風險。

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博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲進一步說明「AI 應用下的資安考驗」,透過完善治理政策與角色權限,並設立專為生成式 AI 設計的防禦機制,降低 AI 安全隱私外洩的風險。
圖/ 數位時代

此外,博弘雲端也透過 MSSP 資安維運託管服務,從底層的 WAF、防火牆與入侵偵測,到針對 AI 模型特有弱點的持續掃描,提供 7×24 不間斷且即時的監控與防護。不僅能在系統出現漏洞時主動識別並修補漏洞,更可以即時監控活動,快速辨識潛在威脅。不僅如此,也能因應法規對 AI 可解釋性與可稽核性的要求,保留完整操作與決策紀錄,協助企業因應法規審查。

「AI Agent 已成為企業未來發展的必然方向,」陳亭竹強調,面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時,加速 AI 落地。在這波變革浪潮中,博弘雲端不只是提供雲端服務技術的領航家,更是企業推動 AI 轉型的策略戰友。透過深厚的雲端與數據技術實力、跨產業的AI導入實務經驗,以及完善的資安維運託管服務,博弘雲端將持續協助企業把數據轉化為行動力,在 AI Agent 時代助企業實踐永續穩健的 AI 落地應用。

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