信錦打入Peloton跑步機供應鏈,跟著當紅炸子雞飛高高?2021年百億計畫啟動!
信錦打入Peloton跑步機供應鏈,跟著當紅炸子雞飛高高?2021年百億計畫啟動!

顯示器軸承大廠信錦連續2年併購,橫向延伸鎂鋁合金壓鑄工法及筆電軸承產品線,2021年更進軍健身器材市場,取得美國健身獨角獸Peloton跑步機軸承訂單,今年逐月成長,電動車零件業務也將在下半年見分曉。

信錦是大型顯示器「底座+軸承」供應大廠,客戶包括戴爾、惠普、華碩及宏碁等,受惠宅經濟發威,2020年許多遠距工作需求興起,在家工作拉高大螢幕顯示器需求,電競顯示器更賣得嚇嚇叫,讓信錦業績衝上新高。

信錦公布2020年合併營業收入96.6億元,年增13%,毛利率約26%,營業利益為15.3億元,金額較2019年成長20%。受匯兌損失影響,稅前淨利約為15億元,歸屬母公司稅後淨利約為9.7億元,小幅成長3%,稅後每股淨利(EPS)約為7.81元,創上市以來新高。

信錦
圖/ 王郁倫攝影

延伸閱讀:Peloton砸百億元買下健身器材商Precor,除了「美國製造」還為哪樁?

信錦董事長陳秋郎指出,今年計畫在新加坡及馬來西亞設立子公司,加強服務客戶戴爾跟SONY,今年力拚成長。信錦2019年入主敬得科技,掌握鎂鋁合金壓鑄技術,2020年認列完整營收,2020年底又取得筆電軸承跟散熱元件廠陸合企業7成股權,該公司年營收6~7億元,2021年會是完整認列的一年。

越南與泰國新廠量產,獲健身器材客戶Peloton

法人估信錦今年營收預估將超過百億元,達105~110億元,毛利率維持26%,陳秋郎指出,2019年起公司制訂了5年計畫,每年股息要比前一年增6%,今年董事會決議配發5元股息,年成長11%,未來每年都期望以6%以上成長為目標,若某一年度EPS達8元,股息期望比前一年增10%以上!

Peloton
Peloton健身車的螢幕軸承,將由信錦供貨。

而因應全球局勢變化,信錦今年資本支出將達6億元,將用來增建東南亞廠區,包括越南跟泰國廠,並提升既有廠區的生產效率,期望透過產業合作與策略投資等方式,擴展業務佈局,換言之,2021年仍可能有併購計畫。

信錦全球17個廠區,相當多元分散,越南廠2021年底完工,2022年首季量產,該廠40條組裝線及沖壓廠,主要供應當地電視及顯示器組裝廠,相對中國80~90條組裝線,產能約增50%,另保持部分外包彈性。

泰國廠今年6月將完工,小量產2條自動化產線及3條一般產線,先以服務冠捷等台灣組裝廠為主,未來也會爭取當地客戶。

戴爾科技集團
信錦的大客戶是戴爾,主要交貨顯示器底座。
圖/ 戴爾科技集團

信錦2019年入主鎂鋁合金壓鑄廠敬得科技,2020年底取得筆電軸承與散熱元件廠陸合企業70%股權,兩家業績合計貢獻17億元,目前水平發展已有進展,目前信錦透過廣達已經取得Peloton跑步機螢幕軸承訂單,3月開始出貨,在中國廠生產,預估逐月成長,第二家客戶也在設計洽談中。

信錦在取得敬得鎂鋁合金技術後,也已有AR眼鏡等小型穿戴裝置訂單,下一步期望爭取電動車機構件機會,目前正在跟客戶洽談中,下半年可望露出曙光,信錦表示,會先做不需要車用零件生產認證的元件,未來一步一步佈局。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #健身
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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

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