英業達吞BOSCH、大陸集團訂單,2024年車用電子業績拚5倍!電子五哥為何爭做ECU?
英業達吞BOSCH、大陸集團訂單,2024年車用電子業績拚5倍!電子五哥為何爭做ECU?

電子五哥從雲端資料中心伺服器市場跨入「移動伺服器」新戰局,英業達、廣達、和碩、仁寶同步瞄準汽車上的大腦,也就是車用ECU(電子控制元件),英業達30日法說會透露,2024年車用及醫療業務營收將比2020年翻5倍,換算超過250億元營收貢獻。

英業達總經理巫永財指出,集團過去幾年在汽車電子跟醫療電子做很大投資,汽車電子歸屬企業電腦事業群(EBG)總經理蔡枝安管理,醫療則由英華達總經理何代水操刀,2020年估計兩新業務營收佔比1%,推算50億元,2024年目標要翻倍至250億元以上。

蔡枝安表示,佈局汽車電子大概5年,客戶不見得是電動車,也有燃油車客戶,除跟關鍵元件廠商合作ADAS(自動駕駛輔助系統)與IVI(車載資訊娛樂系統;In-Vehicle Infotainment),終極目標將是ECU(電子控制元件)業務,原因是,前者門檻低,未來走向殺價競爭,後者技術性較高。

英業達
英業達董事長卓桐華(右一),總經理巫永財(中)透露今年毛利率會比去年好。
圖/ 王郁倫攝影

蔡枝安表示,「汽車最終會變成移動辦公室,英業達從伺服器走到汽車電子,可以發揮技術綜效,合作客戶是車廠一級供應商如Bosch 跟Continental等等(等於英業達為二或三級供應商),由於這些大型一級供應商對機構件不熟悉,可以結合英業達優勢。

巫永財補充,英業達去年已經拿到汽車業品質管理系統(IATF 16949)及功能安全汽車標準(ISO 26262)認證,取得歐美客戶,去年已經交貨,只是量還不大。

對於為何五哥都看上車用電子ECU這塊業務?蔡枝安表示,有興趣的台灣電子業多是做伺服器跟交換器起家,產品技術可信賴度高,把ECU想成是伺服器在車內的概念,所以是英業達的目標,現在先做ADAS及車用娛樂系統,是先把進入門檻打破,但長線要佈局的ECU是附加價值較高的部分,ADAS門檻低,未來大家可能會殺價競爭。

英業達5G工廠 AOI
英業達導入5G智慧工廠,利用人工智慧光學檢驗AOI取代人力。
圖/ 英業達提供

「我們要做有加值的產品,ECU是汽車未來的中樞系統,台灣在這裡比較有優勢。」蔡枝安說,雖然幾乎全世界的伺服器都是台灣廠商在做,但未來ECU市場是否是台灣天下?他表示還言之過早,因為汽車產業有地域關連,台灣雖然有歐美合作經驗,機會很大,但還要相當時間考驗。

AirPods流失成最難過一年,2021年拚浴火重生

英業達法說會第2個亮點是代工智慧裝置的子公司英華達。英華達最大兩個客戶是蘋果的藍牙耳機AirPod系列及小米的智慧手機與手環,2020年受COVID-19衝擊,藍牙通訊產品若於中國製造關稅增高,蘋果加速撤離中國,且紅色供應鏈大舉搶單,立訊跟歌爾聲學搶先在越南設製造基地承接蘋果AirPods Pro訂單,使英華達營收腰斬,2019年營收830.28億元,2020年衰退到408.76億元。

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因為AirPods遭紅色供應鏈搶單,去年營收腰斬,但英華達總經理為何代水(右)去年加速產品多元化,今年估將恢復正成長,他坦言去年是最難過的一年。
圖/ 王郁倫攝影

「2020年是我們最難過的時候,但不管對集團毛利跟淨利貢獻,都沒有造成負擔,安然度過,2021年將會正成長!」英華達總經理何代水語氣顯得有些激動,他指出,過去集中度高,現在會減少低毛利率積極多元化機型,未來將會更具健康性。

何代水指出,2020年以積極改變產品結構及生產基地,2021年3月馬來西亞自有廠辦落成,4月將開始使用,加上外包產能,檳城將有完整生產基地,其次應客人要求,在台灣已建立4個廠區,生產5G跟醫療產品,如今中國擴散為台灣、南昌、南京、上海、馬來西亞等地交貨,對營收跟毛利率有貢獻。

小米手環6
小米手環6已經是智慧手錶化,英業達將受惠新品上市。
圖/ T客邦

延伸閱讀:惠普CEO羅爾斯一日快閃台灣、密會瑞昱、立錡、友達、群創、廣達、英業達,他焦慮什麼?

產品面,何代水表示,2021年以智慧家庭類產品成長最高,其中智慧音箱將在馬來西亞新廠生產,客戶新機種多,其次是會議喇叭,電競周邊也陸續出貨,空氣清淨機也會成長。據了解,英華達最大智慧音箱客戶是Apple的HomePod及Google音箱。

英華達在智慧穿戴除蘋果的AirPods,另一大客戶是小米。何代水30日指出,智慧手環從運動記步朝智慧手錶機型發展,藍牙耳機因為生產地跟毛利率考量,去年開始多角化分散客人,新增歐洲及中國耳機客人,

何代水表示,5G智慧手機因客戶業績大成長,南京廠負責出貨,另外,英華達有做美國大公司的5G模組,為此生產基地也轉到馬來西亞跟台北廠,另外也替歐洲的物聯網通訊模組代工,其次無線POS及COVID-19病毒居家檢疫機也通過FDA,陸續自台灣開始出貨。

英業達配息率88%,五哥居冠

英業達2020年營收5082億元,小幅成長,全年營業利益44.41億元,年檢31%,稅後純益103.46億元,年增59%,EPS2.1元,董事會決議通過配發1.85元股息,創歷年新高,殖利率近7%。

英業達2020年伺服器營收佔比50%,筆電營收約3738%,智慧裝置(英華達)約7%左右,財務長游進寶表示,去年認列8.9億元太陽能事業轉投資(益通)資產減損,今年預估最差有35億元損失,但全年毛利率預估會比去年4.2%要好。

英業達
英業達替戴爾及HPE代工伺服器多年,是台灣伺服器出貨量龍頭。
圖/ 王郁倫攝影

英業達是台灣伺服器出貨龍頭,巫永財指出,今年首季伺服器出貨比去年同期成長逾10%,今年公有雲需求快速成長,預估全年表現還是會優於去年。

至於筆電業務,英特爾預估今年市場有1015%成長,換言之,英業達仍樂觀成長,但零件短缺是不確定性,缺口約35天,還在努力追貨中。

責任編輯:錢玉紘

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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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