【解密樂天2】打造交易額破三兆日圓、帶企業衝向國際!社長三木谷浩史傳授3招經營困境解套心法
【解密樂天2】打造交易額破三兆日圓、帶企業衝向國際!社長三木谷浩史傳授3招經營困境解套心法

令和時代的日本,社長究竟需要什麼能耐?從樂天集團社長三木谷浩史的身上或許可以找到答案,他也堪稱是日本現今最具代表的企業家之一。

三木谷浩史從一橋大學畢業後進入日本興業銀行,隨後至哈佛大學進修取得MBA,並成立交易總額超過3兆日幣(2020年)的樂天市場,1997年創立,旋即在2000年上市。

這位樂天社長有知名的五大成功精神法,包括: 時時改善日日精進貫徹專業精神假設→執行→驗證→制度化追求最高的顧客滿意度速度!速度!速度! 讓我們一窺他的成功軌跡。

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看見別人尚未發掘的一片藍海

有如二戰後的變革期,現在世界正處於一個非常劇烈變動的時代,不像網路購物是隨著時代慢慢演進,教育等最基本的生活都在這時開始發生根本性的變化,新冠肺炎使工作、會議都已迅速轉為線上,無紙化、無現金化,這些都是過往未曾想像過的情景,但如今已是當今主流,百年一次的變化期正式到來。

樂天銀行
圖/ 樂天銀行

延伸閱讀:身為純網銀先行者,樂天銀行卻不推「殺手級」服務!靠什麼建立台灣的生態圈?

無論是過去的網路商店或是金融事業、棒球等領域,在樂天決定參與該領域時,經常會收到不可能、這是無謀的行為等各種批評聲,但發現他人尚未看到的機會,這就是特斯拉的馬斯克、亞馬遜的貝佐斯及樂天的三木谷浩史等經營家成功之處。

與全球接軌!將日本社內公用語言改為英文

三木谷浩史在接受訪談時,表示將社內公用語言改為英文,是樂天經營歷史中最重要的一件事。樂天於2010年宣布將公司公用語言改為英文,此舉引發業界熱烈議論,究竟一個位於日本的企業,真的需要將公用語言改為英文嗎?英文化就是國際化嗎?要變成歐美化嗎?

事實上, 樂天是想透過英文,將日本企業文化滲透至全世界 。對多國籍企業而言,想以企業文化團結員工向心力,語言就必須統一。如此一來,無論是日本人、美國人或是法國人等都能夠隨時掌握企業文化。

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圖/ tsyhun via shutterstock

不同於部份企業選擇以英文作為社內語言,多半是想採取歐美企業的治理模式,樂天卻是選擇日本企業文化作為經營基石 ,主要是因為日本企業文化強調的是團隊合作,時常改善也是日本企業文化重要精神 ,這些也是哈佛商學院重要的授課內容。

2015年樂天本社員工平均多益成績已達800分,2018年後已提升平均至830分, 目前有超過來自70個國家的外國籍社員占整體員工約20% ,此比例是2010年前的20倍,新進工程師更有高達7~8成為外國籍社員。

給經營新手的建議:切勿忘記挑戰的精神

對於其他業者面對經營困境,三木谷浩史建議可以從三個思考方向採取對策: 停止、改善及轉換

第一是 停止既存事業 ,轉換到別的事業或是縮小,第二為 探究原因 ,思考是否有可改善之處,第三則是 思考轉換戰場的可能性 ,例如在日本賣得不好,或許是因為不適合日本,但若到其他新興國家或許能做成一個事業?

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圖/ ShutterStock

此外,在進行這三個思考方向時,都必須要有一個共同動作,就是 以整體俯瞰的角度進行評估,直覺及理論並重,反覆的自我論證,自然就能找到答案

觀察三木谷社長的經營策略可發現,將商學院精神及所學貫徹得淋漓盡致,堪稱活的MBA百科大全。雖然有些人認為樂天集團的經營仍偏向社長一人掌舵,但隨著事業體越來越大,樂天也開始將經營理念透過企業文化傳遞給所有員工,期望達到人人具備實業家精神,持續挑戰、開創無限可能的未來。

資料來源:樂天Wikipedia東洋經濟Globe
責任編輯:文潔琳、蕭閔云

關鍵字: #樂天
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看見「電話」的數位轉型契機:有河科技3大優勢,打造AHOY雲端總機服務
看見「電話」的數位轉型契機:有河科技3大優勢,打造AHOY雲端總機服務

數位轉型人人都在談,但你有想過,辦公室裡那支「電話」,升級了嗎?

隨著數位轉型成為企業生存的基本功,中小企業紛紛導入各式雲端服務,包括 ERP、CRM 到協作平台等,卻常常忽略最基本、卻最高頻的工具——通訊系統。事實上,當行動、遠距與多據點辦公成為常態,傳統總機不僅建置與維護成本高、佈線不易,更無法滿足企業靈活運作的需求,成為數位轉型中最容易「卡關」的一環。

也因此,雲端總機迅速崛起,成為企業溝通的新基礎設施。它不只是把「打電話」這件事搬上雲,更讓企業擁有隨時、隨地、跨裝置的溝通能力,真正落實以效率為核心的數位轉型。

很早便洞察此一趨勢的有河科技,以自行研發的 AHOY 雲端總機服務切入市場,短短幾年內便累積近 3,000 家企業用戶,其中高達六到七成來自客戶主動推薦——顯示其服務品質與系統穩定性深受用戶肯定。2025 年上半年,營收更較去年同期成長 16%,在競爭激烈的 B2B SaaS 市場中穩步擴張,展現出強勁的產品實力與市場潛力。

從底層架構開始,打造真正為中小企業而生的雲端總機

提及當初切入雲端總機市場的原因,其實是有河科技創業團隊從實務觀察出發,轉化為產品創新的成果。

「父親本來就在電信領域,而我們一家都有宅男基因,兄弟三人從小就對寫程式很有興趣。」有河科技創辦人 Hank 開玩笑的說,也因此創業初期便以異業合作開發模式,雖能發揮電信系統專長、案件金額相對高,卻也受限於合作方技術本身的瓶頸,或是發展方向的不一致。

為此,有河科技開始思考下一步發展,「我們想跳脫客製化電信系統開發的框架,打造能直接面對市場與客戶的產品。」Hank 坦言,這樣的想法促使他們決定結合父親多年來在電信領域累積的經驗,切入雲端總機領域,發展可長期經營的 SaaS 服務。

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有河科技 Hank
圖/ 有河科技

有河科技另一位共同創辦人 Henry 進一步說明,當時市場上雖已有部分業者推出雲端總機服務,但多半是傳統電話總機的延伸應用。這些業者將國外第三方開源軟體整合至自家的電話交換機產品中,讓客戶可以透過手機接聽公司電話。

「但這些廠商本身擅長的是硬體,不具備軟體開發能力,無法提供完整、穩定的雲端解決方案。」Henry 說,更關鍵的是,企業仍需購買硬體交換機與佈線,才能使用行動分機、內外線錄音等雲端總機功能。「這對新創公司或小微型企業其實很不友善。」Henry 坦言,許多中小企業其實只是希望客戶來電時,可以有一段簡單的語音歡迎詞,建立專業形象,但傳統總機高昂的設備與維運成本,卻讓這些簡易需求難以實現。

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有河科技 Henry
圖/ 有河科技

正因如此,有河科技決定從底層架構開始出發,打造一套高品質、易上手且低成本的雲端總機服務,企業不必添購任何硬體設備,也無需佈線,透過 app 或瀏覽器就能即時接聽與撥打公司電話,實現真正的雲端通訊轉型。

為了實現此一理念,有河科技從底層架構到前端應用,皆選擇自行研發,並在過程中建立起三大關鍵優勢,成為其在市場中脫穎而出的基礎。

優勢1》從硬體到軟體的一條龍架構,確保通訊品質

「建構一套語音系統並不難,難的是讓它穩定、清晰、不中斷,」有河科技共同創辦人 Ian 舉例指出,通話中偶爾出現的海浪聲、波浪聲等,不是單靠軟體就能解決,必須有足夠的電信產業 Know-how 和技術,才知道如何排除問題。

有河科技植基於一代在電信領域的技術、經驗與人脈,結合新一代的軟體開發工程概念,不僅奠定自身在雲端通訊系統的穩固基礎,更能打造從伺服器、後台到前端 app 的一條龍架構,確保每一個環節都能做到最佳化整合。

這種從基礎建設到應用層的全面掌控,不只是技術整合能力的展現,更讓有河科技在眾多雲端總機服務中,建立起一道高品質、高彈性的競爭壁壘。

優勢2》從零打造前端 app,用戶需求即產品動力

在前端 app 上,有河科技選擇從底層開始重新構建 app,而非像多數同業僅使用既有開源軟體或代理第三方軟體,確保未來在功能擴充與版本更新上的自主性與彈性。

「我們很多功能其實都是客戶給的建議,」 Ian 分享,只要客戶提出功能需求,內部就會評估是否具有普遍性,若評估後發現可以滿足八成以上客戶的使用需求,就會主動投入開發並進行系統更新,提供給所有客戶使用。

這種用戶驅動的產品設計思維,不僅讓功能更貼近實務需求,也讓有河科技可以將開發資源集中在最具價值的地方,持續強化系統的共用性與延展性,打造出真正能隨企業成長而調整的雲端通訊平台。

優勢3》彈性 API 整合,支援多元通訊情境

有河科技的軟體研發能力,不只能夠與時俱進的更新產品,還能根據企業需求彈性整合 CRM 等各種系統或客製化開發特殊服務,打造多元化通訊場景。

舉例來說,外送或代駕媒合平台希望提供號碼遮罩(Number Masking)機制,保障司機與用戶的個資安全,有河科技便為此進行開發,當司機在與客戶聯繫時,客戶手機上只會顯示公司的代表號,之後若客戶回撥,AHOY 也能將來電導至接單司機,達到保護隱私又不中斷溝通的雙重目標。

又或是與 LINE API 整合,可以將既有官方帳號商家的通話,直接升級成專業雲端總機系統等級、甚至可以一併介接各家不同特色的 AI 文字客服以及 AI 語音客服,即時產生逐字稿並進行服務品質情緒分析。

在許多企業還將總機視為「基礎設施」時,有河科技早就運用 AHOY 雲端總機服務,重新定義企業與客戶、內部團隊之間的溝通方式。

隨著企業通訊越來越重視彈性與效率,有河科技運用 SaaS 模式與與技術實力,悄悄搶下這波通訊革新的先機。未來,有河科技將聚焦在 WebCall 網頁電話整合介接與 AI 客服兩大應用場景,不僅讓用戶能在 LINE 官方帳號或網站上直接使用 AHOY 通話,也希望藉由異業合作導入更多元 AI 應用,提升服務效率與回應品質,打造更聰明、更好用的智慧通訊平台。

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