【解密樂天2】打造交易額破三兆日圓、帶企業衝向國際!社長三木谷浩史傳授3招經營困境解套心法
【解密樂天2】打造交易額破三兆日圓、帶企業衝向國際!社長三木谷浩史傳授3招經營困境解套心法

令和時代的日本,社長究竟需要什麼能耐?從樂天集團社長三木谷浩史的身上或許可以找到答案,他也堪稱是日本現今最具代表的企業家之一。

三木谷浩史從一橋大學畢業後進入日本興業銀行,隨後至哈佛大學進修取得MBA,並成立交易總額超過3兆日幣(2020年)的樂天市場,1997年創立,旋即在2000年上市。

這位樂天社長有知名的五大成功精神法,包括: 時時改善日日精進貫徹專業精神假設→執行→驗證→制度化追求最高的顧客滿意度速度!速度!速度! 讓我們一窺他的成功軌跡。

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看見別人尚未發掘的一片藍海

有如二戰後的變革期,現在世界正處於一個非常劇烈變動的時代,不像網路購物是隨著時代慢慢演進,教育等最基本的生活都在這時開始發生根本性的變化,新冠肺炎使工作、會議都已迅速轉為線上,無紙化、無現金化,這些都是過往未曾想像過的情景,但如今已是當今主流,百年一次的變化期正式到來。

樂天銀行
圖/ 樂天銀行

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無論是過去的網路商店或是金融事業、棒球等領域,在樂天決定參與該領域時,經常會收到不可能、這是無謀的行為等各種批評聲,但發現他人尚未看到的機會,這就是特斯拉的馬斯克、亞馬遜的貝佐斯及樂天的三木谷浩史等經營家成功之處。

與全球接軌!將日本社內公用語言改為英文

三木谷浩史在接受訪談時,表示將社內公用語言改為英文,是樂天經營歷史中最重要的一件事。樂天於2010年宣布將公司公用語言改為英文,此舉引發業界熱烈議論,究竟一個位於日本的企業,真的需要將公用語言改為英文嗎?英文化就是國際化嗎?要變成歐美化嗎?

事實上, 樂天是想透過英文,將日本企業文化滲透至全世界 。對多國籍企業而言,想以企業文化團結員工向心力,語言就必須統一。如此一來,無論是日本人、美國人或是法國人等都能夠隨時掌握企業文化。

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圖/ tsyhun via shutterstock

不同於部份企業選擇以英文作為社內語言,多半是想採取歐美企業的治理模式,樂天卻是選擇日本企業文化作為經營基石 ,主要是因為日本企業文化強調的是團隊合作,時常改善也是日本企業文化重要精神 ,這些也是哈佛商學院重要的授課內容。

2015年樂天本社員工平均多益成績已達800分,2018年後已提升平均至830分, 目前有超過來自70個國家的外國籍社員占整體員工約20% ,此比例是2010年前的20倍,新進工程師更有高達7~8成為外國籍社員。

給經營新手的建議:切勿忘記挑戰的精神

對於其他業者面對經營困境,三木谷浩史建議可以從三個思考方向採取對策: 停止、改善及轉換

第一是 停止既存事業 ,轉換到別的事業或是縮小,第二為 探究原因 ,思考是否有可改善之處,第三則是 思考轉換戰場的可能性 ,例如在日本賣得不好,或許是因為不適合日本,但若到其他新興國家或許能做成一個事業?

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圖/ ShutterStock

此外,在進行這三個思考方向時,都必須要有一個共同動作,就是 以整體俯瞰的角度進行評估,直覺及理論並重,反覆的自我論證,自然就能找到答案

觀察三木谷社長的經營策略可發現,將商學院精神及所學貫徹得淋漓盡致,堪稱活的MBA百科大全。雖然有些人認為樂天集團的經營仍偏向社長一人掌舵,但隨著事業體越來越大,樂天也開始將經營理念透過企業文化傳遞給所有員工,期望達到人人具備實業家精神,持續挑戰、開創無限可能的未來。

資料來源:樂天Wikipedia東洋經濟Globe
責任編輯:文潔琳、蕭閔云

關鍵字: #樂天
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AI 智慧代理人時代來臨!三大導入階段, AI 落地企業不卡關
AI 智慧代理人時代來臨!三大導入階段, AI 落地企業不卡關

生成式 AI 帶動企業數位轉型浪潮持續升溫,各界不再滿足單一任務型的 AI 應用,而是期盼 AI 能真正成為具備主動決策與多工能力的「智慧代理人」(Agentic AI),在最少人為干預的情況下,自主推進工作流程、完成複雜任務。

但企業導入AI並非一蹴可幾,而是需要對AI有正確認識,並制訂循序漸進的導入流程,才能真正發揮AI功效。在2025台灣人工智慧年會中,cacaFly 聖洋科技技術副總吳振和提出三大導入關鍵階段,深入剖析企業如何從概念驗證(PoC)階段,逐步推進到實際上線(Production),並分享實務經驗與觀察。

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解鎖 Agentic AI,企業邁向多任務智慧代理

「很多公司會問,One AI 要做什麼事?但實際上,若要讓 AI 回答公司內部政策或新法條的相關問題,僅靠基礎模型並不足夠。」吳振和指出,要讓 AI 真正成為能「做事」的智慧代理人,前提是它必須理解企業內部的脈絡與知識,並即時掌握外部變動的資訊。

企業必須先釐清內部規範是否與最新法規相符,這意味著系統必須具備持續爬取與解析最新資料的能力。為此,企業必須先截取與整理內容,再建構成專屬的知識庫(Knowledge Base),確保資料品質達到可用標準後,再透過檢索增強生成(Retrieval-Augmented Generation, RAG)技術,使 AI 能夠即時動態查詢並生成符合企業語境的回答。

延伸閱讀:從資料清洗到 RAG,大型語言模型的必需品,做出專屬企業的 AI 知識庫!

吳振和強調,這是一個動態循環的過程:從資料蒐集、品質控管、知識庫建構到生成應用,每一環節都息息相關,任何一處鬆動都會影響最終產出的準確性與可信度。

cacaFly 聖洋科技技術副總吳振和
圖/ cacaFly

破除「一次到位」迷思,從驗證到落地的三大關鍵階段

許多企業對 AI 寄予厚望,因此常將 PoC 視為年度計畫的重點,希望能「一次到位」做出具體成果。但吳振和提醒,若缺乏清楚的系統工程思維,PoC 容易淪為「概念展示」,難以真正走入組織的日常營運。

他將導入 Agentic 系統工程的歷程,分為三個關鍵階段:

1.第一階段:可行性評估(Feasibility Study)
企業必須在投入資源前,先明確界定「最需要被 AI 解決的關鍵問題」是什麼,並進一步設計可量化的驗證指標。這不僅包括評估技術實作的可行性,更要從商業目標出發,釐清導入 AI 的具體使用情境、預期成效與風險邊界,如此才能確保後續模型選型與資料蒐集方向正確對齊業務需求。

2.第二階段:系統設計與驗證(Design & PoC)
在確定導入方向後,必須規劃清楚資料蒐集與整理流程,確保知識庫的內容具備正確性、完整性與時效性。吳振和特別強調,這個階段不能只追求展示效果,而應以「產品化思維」來構築 PoC,使其具備可擴充性、可維護性及安全性,才能為後續上線打下基礎。

3.第三階段:產品化與營運(Production & Operation)
當 PoC 驗證完成後,進入正式上線階段,挑戰也隨之而來。除了需要整合企業內部系統與流程,還必須建立持續監控與維運機制,確保模型表現隨時間演進不會劣化,並能快速回應法規變動或資料更新的需求。吳振和指出,這往往是最容易被低估、但也是最考驗企業組織能力的關鍵環節。

cacaFly 聖洋科技技術副總吳振和
圖/ cacaFly

建立模型優化根基,打造高品質的黃金資料集

吳振和特別強調,要讓 Agentic 系統工程真正發揮效益,企業必須先建立一套高品質的「黃金資料集」(Golden Dataset),作為模型評估與優化根基。他指出,黃金資料集的價值在於能為模型選擇與前測提供客觀依據,讓團隊能針對不同任務挑選最適合的模型,避免導入初期就誤踩方向。

同時,黃金資料集也能協助團隊辨識模型的常見錯誤與脆弱點,進而快速回應「模型飄移」(Model Drift)的風險。吳振和說明,所謂模型飄移,指的是即使模型本身未經改版,效能也可能隨著環境與資料變動而突然下降,導致原本表現良好的模型出現偏差。透過持續比對模型預測與黃金資料集結果,團隊才能即時察覺效能衰退,並進行迭代更新,確保系統長期穩定運作。

從小規模應用起步,漸進擴展至核心業務

吳振和分享,在實際輔導企業導入 AI 的經驗中,最常見的挑戰來自於「期待落差」。許多企業誤認為概念驗證(PoC)階段即可呈現完整的產品原型,然而實際情況顯示,若企業未能建立完善的資料架構與流程基礎設施,即使短期內展現亮眼成效,也難以確保長期營運的穩定性與可持續性。

也因此他建議企業在規劃 AI 導入時,應採取漸進式策略,從小規模應用場景著手,逐步擴展至核心業務領域。企業應將 PoC 定位為整體產品開發生命週期的重要環節,而非獨立的一次性專案。

AI 的導入不僅是一場技術升級,更是企業組織文化與決策流程的轉型工程。唯有從資料治理、流程優化到人才培訓同步布局,才能確保 AI 能在企業內部真正「落地生根」,創造長期商業價值,成為真正的智慧代理人。

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