Acquco替亞馬遜第三方賣家鋪路,免費服務中暗藏哪些商機,讓他們從第一天就賺錢?
Acquco替亞馬遜第三方賣家鋪路,免費服務中暗藏哪些商機,讓他們從第一天就賺錢?

根據《TechCrunch》的報導,專門在亞馬遜上收購第三方賣家(3rd Party Seller)並幫助他們打造事業的新創公司Acquco,從原有資本額不到200萬美元晉升到順利在A輪籌得1.6億美元的地位,而Acquco計劃利用這筆資金擴大投資規模、提升技術平台、人才招聘,以及持續收購第三方賣家打造的成功品牌,並誓言在2022年實現「營收超過5億美元」的目標。

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Acquco的創立源自於過往的工作經驗累積

Acquco在2020年從紐約市起家,由兩位前亞馬遜員工Raunak Nirmal和Wiley Zhang一同創立,兩人現在分別為Acquco的執行長與營運長。Nirmal曾說:「 成立Acquco並非一朝一夕的事,而是歷經長時間醞釀與工作經驗累積所寫成的故事 。」

Acquco
左一為Acquco營運長Wiley Zhang;右一為Acquco執行長Raunak Nirmal。
圖/ Yahoo

早在Nirmal還任職於亞馬遜時,就被要求在亞馬遜網站上試著建立賣家品牌,以了解賣家的痛點和挑戰,並提供讓賣家真正獲利的工具。結果,他試經營的品牌在第一年的銷售額就超過700萬美元,原本只是單純的工作任務卻意外得到好成果,這也讓他放下亞馬遜員工的身份,開始在亞馬遜平台上當全職的第三方賣家。

2014年開始,Nirmal與Zhang在亞馬遜平台上建立許多品牌,也持續向市場上最大規模的賣家提供諮詢服務,Nirmal打趣的說:「這些多數位在中國,但經營美國市場的賣家,他們的企業很多現在都已成為上市公司。」兩人後來繼續在菲律賓成立第三方賣家的外包公司,以降低賣家經營品牌的成本,並讓沒有龐大業務團隊的賣家更容易進入亞馬遜。 之後,他們更成立一家名為Refund Labs的公司,幫助賣方自動辨識亞馬遜的不正常扣款行為

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圖/ shutterstock

Nirmal隨後辭去Refund Labs的執行長職務,他告訴《TechCrunch》:「我們要做的是吸收過去7年在亞馬遜累積的知識和經驗,並以最好的方式加以運用,而不是從頭建立品牌,或單純替大型賣家提供諮詢,我的想法是為什麼我們不去購買最好的品牌,然後利用我們的專業知識來幫助他們發展呢?」於是,經過長時間的潛沉與淬煉,Acquco終於誕生。

第三方賣家的興起與全球收購風潮

對於第三方賣家的興起,Nirmal說:「我大學畢業後的第一份工作就是在亞馬遜擔任零售商團隊的商業分析師,我的團隊那時很專注在第三方銷售,並幫助這類賣家可在亞馬遜平台上販售商品,當時第三方銷售的市場規模還比亞馬遜的零售業規模來得小。」

收購第三方賣家之所以能成為資本家眼中的搶手生意,要歸功於全球電商的戲劇性成長,這些賣家除在亞馬遜平台兜售商品、吸引客戶下單,也向亞馬遜購買倉儲空間和亞馬遜物流服務(Fulfillment by Amazon,FBA)

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圖/ Frederic Legrand - COMEO via shutterstock

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過去一年來,在亞馬遜上進行收購的各家公司已籌集超過35億美元的資本,其中25億美元更是在2021年4月以前就成功獲得融資,這類收購第三方賣家的公司數量擴增之快,也顯示出市場相當看好其潛在利潤。

投資公司CoVenture的創辦人Ali Hamed更表示:「 亞馬遜的第三方賣家規模創造了2,000億美元收入,並正以超過50%的複合年均成長率(compounded annual growth rate,CAGR)繼續爬升,是我們公司成立以來見過最具吸引力的市場 。」他也讚許:「Acquco的獨特地位在於創辦人擁有豐富的亞馬遜經驗和遠見,在一個龐大且不斷成長的市場裡,創造千載難逢的投資機會。」

大方給通路、找獲利!不強迫第三方賣家留在自家平台

2020年疫情大流行期間,多數行業停滯不前,許多公司甚至瀕臨破產,但電商業者逆勢成長,亞馬遜就是最大受益者,儘管多數的亞馬遜第三方賣家也獲益頗多,但這些成功的賣家也面臨成長停滯的情況,例如缺乏資本或專業知識來擴展業務,加上亞馬遜第三方賣家(Amazon Seller)並不像亞馬遜供應商(Amazon Vendor)可以獲得亞馬遜行銷工具(例如查看關鍵詞)等因素,這給了Acquco借力使力的機會。

Amazon Seller
圖/ 截圖自Twitter

Acquco透過專門的客戶生成系統,快速尋找亞馬遜平台上生意最好的第三方賣家,利用「 對創業者友善的交易結構 」(flexible founder-friendly deal structures)提供脫離亞馬遜平台的第三方賣家可持續賺錢的通路,以及讓它們能參與品牌的未來成長。

根據Acquco的官網介紹,它們最快曾幫助第三方賣家在不到30天內與亞馬遜脫鉤,這甚至比另一家專營收購的美國獨角獸Thrasio還要快,而企業完成收購後,也會協助品牌在亞馬遜或任何零售通路擴展它的規模。平均而言, Acquco在將賣家移植到其他平台後實現皆超過100%的營收成長 ;此外, Acquco也對第三方賣家提供彈性的金融合作方案 ,如果第三方賣家之後決定回到亞馬遜平台而非選擇留在Acquco的平台上,Acquco也不會加以制止,因為Acquco反而鼓勵被收購的第三方賣家利用賺取的利潤,用來打造另一個新的品牌,然後再將新品牌賣給他們,以此擴大Acquco的業務規模。

或許有人可能會認為Acquco的運作模式,是免費替人造橋鋪路,甚至還不收過路費,不會有賺頭。但根據Nirmal的說法:「公司成立至今,收入已超過1億美元,幾乎是從開始營業的第一天就持續一直賺錢到現在。 因為Acquco獨有的演算法可分析數千個標準資料集和數百萬筆輸入數據,利用自動化管理提高從供應鏈到品牌管理的營運功能,並找到最佳利潤的投資組合 。」

資料來源:TechCrunchAcqucoRefundlabsCisionTransBiz新浪財經

責任編輯:文潔琳、錢玉紘

關鍵字: #Amazon
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從地下室到演唱會都不卡!台灣大哥大如何解鎖全場景、有感升級的5G體驗?
從地下室到演唱會都不卡!台灣大哥大如何解鎖全場景、有感升級的5G體驗?

5G開台邁入第五年,戰場早已從「誰有5G」轉向「誰的5G好用」。夜市、演唱會、地鐵、商圈——這些人潮洶湧、訊號最容易卡頓的地方,才是檢驗網路品質的真實考場。要打造真正有感的5G體驗,靠的不是技術名詞,關鍵在於能否把網路資源變成看得見、用得到的流暢速度。

台灣大哥大擁有最大5G黃金頻寬,以及高覆蓋率的NRCA載波聚合領先技術,為網路傳輸佈局暢行無阻的地圖,打通每一個收訊死角,再加上OpenSignal權威認證背書,不僅是技術成績站得住腳,更讓用戶日常生活使用有感提升。

全台獨家最大頻寬100MHz,讓5G跑得快又穩

要解析5G效能優劣,關鍵在於「頻寬」配置。頻寬就像道路的寬度,直接決定數據傳輸的承載容量。頻寬越寬,越能支撐大量用戶同時連線,確保下載、串流、直播等應用維持順暢體驗,避免因流量壅塞導致服務中斷。簡言之,頻寬就是撐起網路用戶體感的關鍵。

台灣大哥大目前在全球主流5G黃金頻段3.5GHz上,獨家取得全台最大100MHz頻寬資源,達到頻譜配置的頂規水準。實測結果顯示,在理想條件下,此頻寬配置可擁有高達2Gbps下載速率。

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圖/ shutterstock

同時,台灣大哥大也已在全台超過2,000處熱點完成5G黃金頻段基地台升級。因此即使遇到夜市商圈、大型演唱會、跨年活動等高密度人流聚集場景,當用戶數量暴增、頻寬需求激增時,完整的基礎建設布局仍能確保訊號不中斷、網速不卡頓。

打通收訊死角,體驗有感不只是口號

除了速度與流量,5G還有一項棘手難題——涵蓋死角與訊號穿透力。特別是在室內深處、地下室等場域,即使該處已有5G涵蓋,實際使用仍有可能無法完全避免的卡頓或不穩狀況。

原因在於5G高頻段雖速度快,但穿透力弱,容易因手機功率有限而發生不穩定的情況。對此,台灣大哥大結合700MHz低頻段的穩定性優勢,以互補式的高低頻協作架構,強化訊號深度與廣度。換言之,在戶外大場景跑得快,在室內密閉空間也能收得到。

NRCA自動切換最佳頻段,上網不怕訊號塞車

台灣大哥大的核心技術優勢,還有NRCA(New Radio Carrier Aggregation)載波聚合技術;NRCA讓行動裝置能同時使用多個頻段上網,如同多車道高速公路,讓資料流在不同頻段間靈活切換,兼顧高速率與深度覆蓋率。當某一頻段出現壅塞,系統能自動將資料流量轉至其他頻段傳輸,以提升整體承載效率與傳輸穩定性。

自2021年率先佈建高低頻NRCA,目前已有超過六成基地台支援這項技術,有效壓縮延遲、提升連線穩定度、強化訊號覆蓋與穿透。此外,合併台灣之星後,台灣大哥大更將全球主流5G黃金頻段3.5GHz的60MHz與40MHz頻寬合併,打造業界最大100MHz,為全台唯一同時整合5G高高頻與高低頻NRCA的電信業者,在5G網路體驗與穩定度領先同業,達到頻譜配置的頂規水準。

隨著短影音、直播、雲端工作等即時傳輸需求爆炸成長,用戶對「穩定滑順」的網路依賴不斷提高。台灣大哥大領先的NRCA載波聚合技術,正好回應用戶需求,無論是在捷運上滑臉書,還是在人聲鼎沸的夜市直播吃美食,都能享受多場景流暢切換的優質5G體驗。

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圖/ shutterstock

優質有感體驗,經國際權威OpenSignal認證

根據國際第三方認證機構OpenSignal於2025年6月公布的行動網路體驗報告,台灣大哥大在「可用率」、「5G影音體驗」與「整體影音體驗」三項用戶有感的指標上獲得第一名。所謂可用率,意指用戶隨時隨地都能連上網路,關鍵時刻訊號不缺席,不論身處室內或移動場景,都能穩定連線不中斷;同時,良好的影音體驗指標,則代表用戶在觀看影片、雲端會議或滑短影音時,能享有畫質流暢、連線穩定、不易中斷的完整體驗。OpenSignal向來以實測數據為依據,其認證結果可視為對 5G 體驗品質的權威背書。

今年第一季,OpenSignal也針對合併電信後的網路表現進行評比。自2023年底台灣大哥大與台灣之星完成合併後,其在涵蓋體驗的評分顯著提升,並在品質一致性指標上維持82~84%的穩定水準。相較其他合併案例,台灣大哥大是體驗提升幅度最大、整體穩定性維持最佳的合併業者,顯見其網路品質、營運韌性與整合效率。

5G技術是否能成為使用者真正信賴的基礎,關鍵在於能否在生活場景中「被感受到」。台灣大哥大以完整的頻寬資源、彈性技術架構與佈建策略,從速度到穩定、從戶外到室內,打造順暢5G體驗,可期待在這場長期5G競賽中,成為用戶最仰賴的行動網路選擇。

有關更多相關資訊,請查詢網站:https://www.taiwanmobile.com/content/event/nrca/index.html

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