Acquco替亞馬遜第三方賣家鋪路，免費服務中暗藏哪些商機，讓他們從第一天就賺錢？|數位時代 BusinessNext

Acquco替亞馬遜第三方賣家鋪路，免費服務中暗藏哪些商機，讓他們從第一天就賺錢？

亞馬遜第三方賣家收購公司Acquco，僅成立一年便在首輪融資獲得1.6億美元，誓言實現2022年營收超過5億美元的目標。

Acquco的創立源自於過往的工作經驗累積

Acquco在2020年從紐約市起家，由兩位前亞馬遜員工Raunak Nirmal和Wiley Zhang一同創立，兩人現在分別為Acquco的執行長與營運長。Nirmal曾說：「 成立Acquco並非一朝一夕的事，而是歷經長時間醞釀與工作經驗累積所寫成的故事 。」

早在Nirmal還任職於亞馬遜時，就被要求在亞馬遜網站上試著建立賣家品牌，以了解賣家的痛點和挑戰，並提供讓賣家真正獲利的工具。結果，他試經營的品牌在第一年的銷售額就超過700萬美元，原本只是單純的工作任務卻意外得到好成果，這也讓他放下亞馬遜員工的身份，開始在亞馬遜平台上當全職的第三方賣家。

2014年開始，Nirmal與Zhang在亞馬遜平台上建立許多品牌，也持續向市場上最大規模的賣家提供諮詢服務，Nirmal打趣的說：「這些多數位在中國，但經營美國市場的賣家，他們的企業很多現在都已成為上市公司。」兩人後來繼續在菲律賓成立第三方賣家的外包公司，以降低賣家經營品牌的成本，並讓沒有龐大業務團隊的賣家更容易進入亞馬遜。 之後，他們更成立一家名為Refund Labs的公司，幫助賣方自動辨識亞馬遜的不正常扣款行為 。

Nirmal隨後辭去Refund Labs的執行長職務，他告訴《TechCrunch》：「我們要做的是吸收過去7年在亞馬遜累積的知識和經驗，並以最好的方式加以運用，而不是從頭建立品牌，或單純替大型賣家提供諮詢，我的想法是為什麼我們不去購買最好的品牌，然後利用我們的專業知識來幫助他們發展呢？」於是，經過長時間的潛沉與淬煉，Acquco終於誕生。

第三方賣家的興起與全球收購風潮

對於第三方賣家的興起，Nirmal說：「我大學畢業後的第一份工作就是在亞馬遜擔任零售商團隊的商業分析師，我的團隊那時很專注在第三方銷售，並幫助這類賣家可在亞馬遜平台上販售商品，當時第三方銷售的市場規模還比亞馬遜的零售業規模來得小。」

而收購第三方賣家之所以能成為資本家眼中的搶手生意，要歸功於全球電商的戲劇性成長，這些賣家除在亞馬遜平台兜售商品、吸引客戶下單，也向亞馬遜購買倉儲空間和亞馬遜物流服務（Fulfillment by Amazon，FBA）。

過去一年來，在亞馬遜上進行收購的各家公司已籌集超過35億美元的資本，其中25億美元更是在2021年4月以前就成功獲得融資，這類收購第三方賣家的公司數量擴增之快，也顯示出市場相當看好其潛在利潤。

投資公司CoVenture的創辦人Ali Hamed更表示：「亞馬遜的第三方賣家規模創造了2,000億美元收入，並正以超過50%的複合年均成長率（compounded annual growth rate，CAGR）繼續爬升，是我們公司成立以來見過最具吸引力的市場。」他也讚許：「Acquco的獨特地位在於創辦人擁有豐富的亞馬遜經驗和遠見，在一個龐大且不斷成長的市場裡，創造千載難逢的投資機會。」

大方給通路、找獲利！不強迫第三方賣家留在自家平台

2020年疫情大流行期間，多數行業停滯不前，許多公司甚至瀕臨破產，但電商業者逆勢成長，亞馬遜就是最大受益者，儘管多數的亞馬遜第三方賣家也獲益頗多，但這些成功的賣家也面臨成長停滯的情況，例如缺乏資本或專業知識來擴展業務，加上亞馬遜第三方賣家（Amazon Seller）並不像亞馬遜供應商（Amazon Vendor）可以獲得亞馬遜行銷工具（例如查看關鍵詞）等因素，這給了Acquco借力使力的機會。

Acquco透過專門的客戶生成系統，快速尋找亞馬遜平台上生意最好的第三方賣家，利用「 對創業者友善的交易結構 」（flexible founder-friendly deal structures）提供脫離亞馬遜平台的第三方賣家可持續賺錢的通路，以及讓它們能參與品牌的未來成長。

根據Acquco的官網介紹，它們最快曾幫助第三方賣家在不到30天內與亞馬遜脫鉤，這甚至比另一家專營收購的美國獨角獸Thrasio還要快，而企業完成收購後，也會協助品牌在亞馬遜或任何零售通路擴展它的規模。平均而言， Acquco在將賣家移植到其他平台後實現皆超過100%的營收成長 ；此外， Acquco也對第三方賣家提供彈性的金融合作方案 ，如果第三方賣家之後決定回到亞馬遜平台而非選擇留在Acquco的平台上，Acquco也不會加以制止，因為Acquco反而鼓勵被收購的第三方賣家利用賺取的利潤，用來打造另一個新的品牌，然後再將新品牌賣給他們，以此擴大Acquco的業務規模。

或許有人可能會認為Acquco的運作模式，是免費替人造橋鋪路，甚至還不收過路費，不會有賺頭。但根據Nirmal的說法：「公司成立至今，收入已超過1億美元，幾乎是從開始營業的第一天就持續一直賺錢到現在。因為Acquco獨有的演算法可分析數千個標準資料集和數百萬筆輸入數據，利用自動化管理提高從供應鏈到品牌管理的營運功能，並找到最佳利潤的投資組合。」

責任編輯：文潔琳、錢玉紘

從企業、政府的遠距會議，到國境通關與高度精準的手術現場，視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在，一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫，供應鏈去風險化浪潮席捲，加上資安事件頻傳，影音設備已不再是單純的硬體周邊，而是接入企業核心網路的通道，任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。

這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變，如今不再一味追求便宜，而是要兼具信任、品質與高資安，台灣影音直播設備龍頭圓剛科技，便以 MIT 研發製造，築起乾淨透明的供應鏈高牆，更以「三個 100%」的高品質承諾，成為企業、政府最安全的影音設備後盾。

不打價格戰，以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變，圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露，過去企業與政府採購影音設備時，往往以 CP 值為優先考量，以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高？價格多便宜？」，現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的？晶片來源乾淨嗎？會不會有資安後門？」「現在採購完全不一樣了，他們更重視產品的信任感和高資安，還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象，或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備，但事實上，圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭，圓剛不打價格戰，而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求，為無數對安全極度敏感的企業與機構，打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示，圓剛堅守「三個 100%」：100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購，但圓剛成立 36 年來，始終堅持在台灣進行產品研發與製造，從來源就建立更透明、更可控的管理機制，嚴格篩選非紅供應鏈，從源頭杜絕潛在的資安後門風險，成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛不僅擁有自己的研發團隊，也建立自主驗證實驗室，產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等，以車規與工業級標準打磨每一台設備，消除瞬間黑屏或當機風險，確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中，都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題，圓剛也能迅速回應，在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新，把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心，圓剛針對政府及產業應用相關產品，提供最高五年的品質保固保障，這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現，滿足企業多元場景需求

正是這份堅持，讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例，民眾在邊境通關的臉部辨識系統，就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515)，可精準自動對焦，大幅降低光線干擾，提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上，也採用圓剛的影像擷取卡(GC571)，以零延遲、無壓縮的高清細節，提供最真實的影像，成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

在國防單位和國家科研機構中，不論是遠距視訊會議，或是戰情傳遞，不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315)，避免因藍牙等無線傳輸，在半路被攔截資訊封包，同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域，圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例，由於臨床判讀極度依賴影像還原度，些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術，能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統，協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作，全機以金屬工藝打造，可高效散熱，確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

在金融領域，圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台，滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠，在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時，也採用圓剛的擷取設備，進行無壓縮的影像採集，確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術，打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組，圓剛一層層打造嚴密的資安屏障，「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商，更是國家級與垂直產業中，最值得信賴的影音安全防線，」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化，讓設備變聰明，但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換，常需依賴外部軟體或雲端運算，這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭，將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理，無論是消除會議室外的雜音，或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節，所有運算都在設備內一秒搞定，蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端，這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境，可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台，圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心，讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練，就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護，成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確：『讓商用影音導入變得極致順暢，讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元，圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護，做全球企業最值得信賴的影音後盾。