Acquco替亞馬遜第三方賣家鋪路，免費服務中暗藏哪些商機，讓他們從第一天就賺錢？|數位時代 BusinessNext

Acquco替亞馬遜第三方賣家鋪路，免費服務中暗藏哪些商機，讓他們從第一天就賺錢？

亞馬遜第三方賣家收購公司Acquco，僅成立一年便在首輪融資獲得1.6億美元，誓言實現2022年營收超過5億美元的目標。

Acquco的創立源自於過往的工作經驗累積

Acquco在2020年從紐約市起家，由兩位前亞馬遜員工Raunak Nirmal和Wiley Zhang一同創立，兩人現在分別為Acquco的執行長與營運長。Nirmal曾說：「 成立Acquco並非一朝一夕的事，而是歷經長時間醞釀與工作經驗累積所寫成的故事 。」

早在Nirmal還任職於亞馬遜時，就被要求在亞馬遜網站上試著建立賣家品牌，以了解賣家的痛點和挑戰，並提供讓賣家真正獲利的工具。結果，他試經營的品牌在第一年的銷售額就超過700萬美元，原本只是單純的工作任務卻意外得到好成果，這也讓他放下亞馬遜員工的身份，開始在亞馬遜平台上當全職的第三方賣家。

2014年開始，Nirmal與Zhang在亞馬遜平台上建立許多品牌，也持續向市場上最大規模的賣家提供諮詢服務，Nirmal打趣的說：「這些多數位在中國，但經營美國市場的賣家，他們的企業很多現在都已成為上市公司。」兩人後來繼續在菲律賓成立第三方賣家的外包公司，以降低賣家經營品牌的成本，並讓沒有龐大業務團隊的賣家更容易進入亞馬遜。 之後，他們更成立一家名為Refund Labs的公司，幫助賣方自動辨識亞馬遜的不正常扣款行為 。

Nirmal隨後辭去Refund Labs的執行長職務，他告訴《TechCrunch》：「我們要做的是吸收過去7年在亞馬遜累積的知識和經驗，並以最好的方式加以運用，而不是從頭建立品牌，或單純替大型賣家提供諮詢，我的想法是為什麼我們不去購買最好的品牌，然後利用我們的專業知識來幫助他們發展呢？」於是，經過長時間的潛沉與淬煉，Acquco終於誕生。

第三方賣家的興起與全球收購風潮

對於第三方賣家的興起，Nirmal說：「我大學畢業後的第一份工作就是在亞馬遜擔任零售商團隊的商業分析師，我的團隊那時很專注在第三方銷售，並幫助這類賣家可在亞馬遜平台上販售商品，當時第三方銷售的市場規模還比亞馬遜的零售業規模來得小。」

而收購第三方賣家之所以能成為資本家眼中的搶手生意，要歸功於全球電商的戲劇性成長，這些賣家除在亞馬遜平台兜售商品、吸引客戶下單，也向亞馬遜購買倉儲空間和亞馬遜物流服務（Fulfillment by Amazon，FBA）。

過去一年來，在亞馬遜上進行收購的各家公司已籌集超過35億美元的資本，其中25億美元更是在2021年4月以前就成功獲得融資，這類收購第三方賣家的公司數量擴增之快，也顯示出市場相當看好其潛在利潤。

投資公司CoVenture的創辦人Ali Hamed更表示：「亞馬遜的第三方賣家規模創造了2,000億美元收入，並正以超過50%的複合年均成長率（compounded annual growth rate，CAGR）繼續爬升，是我們公司成立以來見過最具吸引力的市場。」他也讚許：「Acquco的獨特地位在於創辦人擁有豐富的亞馬遜經驗和遠見，在一個龐大且不斷成長的市場裡，創造千載難逢的投資機會。」

大方給通路、找獲利！不強迫第三方賣家留在自家平台

2020年疫情大流行期間，多數行業停滯不前，許多公司甚至瀕臨破產，但電商業者逆勢成長，亞馬遜就是最大受益者，儘管多數的亞馬遜第三方賣家也獲益頗多，但這些成功的賣家也面臨成長停滯的情況，例如缺乏資本或專業知識來擴展業務，加上亞馬遜第三方賣家（Amazon Seller）並不像亞馬遜供應商（Amazon Vendor）可以獲得亞馬遜行銷工具（例如查看關鍵詞）等因素，這給了Acquco借力使力的機會。

Acquco透過專門的客戶生成系統，快速尋找亞馬遜平台上生意最好的第三方賣家，利用「 對創業者友善的交易結構 」（flexible founder-friendly deal structures）提供脫離亞馬遜平台的第三方賣家可持續賺錢的通路，以及讓它們能參與品牌的未來成長。

根據Acquco的官網介紹，它們最快曾幫助第三方賣家在不到30天內與亞馬遜脫鉤，這甚至比另一家專營收購的美國獨角獸Thrasio還要快，而企業完成收購後，也會協助品牌在亞馬遜或任何零售通路擴展它的規模。平均而言， Acquco在將賣家移植到其他平台後實現皆超過100%的營收成長 ；此外， Acquco也對第三方賣家提供彈性的金融合作方案 ，如果第三方賣家之後決定回到亞馬遜平台而非選擇留在Acquco的平台上，Acquco也不會加以制止，因為Acquco反而鼓勵被收購的第三方賣家利用賺取的利潤，用來打造另一個新的品牌，然後再將新品牌賣給他們，以此擴大Acquco的業務規模。

或許有人可能會認為Acquco的運作模式，是免費替人造橋鋪路，甚至還不收過路費，不會有賺頭。但根據Nirmal的說法：「公司成立至今，收入已超過1億美元，幾乎是從開始營業的第一天就持續一直賺錢到現在。因為Acquco獨有的演算法可分析數千個標準資料集和數百萬筆輸入數據，利用自動化管理提高從供應鏈到品牌管理的營運功能，並找到最佳利潤的投資組合。」

責任編輯：文潔琳、錢玉紘

亮點一：回溯城市源頭起點，航海語彙彷若時光倒流

「圓未來之行」共分為室內三大展區與一戶外展區，以「與城市一同成長」做為策展主軸，梳理出：「源─緣─圓─合」x時光「過去─現在─未來」串接時代軸線，將彰化的「交通、建設與生活」呈現於展區中。「源」記憶之源展區入口處，是彰化航運貿易的起點，設計語彙透過水波、帆船、引領觀展者漫步前進，從最微觀的早期建材文物看到城市發展的歷史，如：清領時期至日治時期的多樣建築元素與素材，包含：戎克船、壓艙石、福州杉、枕木、酒甕，回望彰化的源頭，憶起移居而來的風光繁榮。

亮點二：光雕沙盤演譯交通建設願景，點亮未來發展藍圖

「緣」的轉譯之間，以「連結」為核心主題。居民與城市透過交通路網緊密相繫，象徵彰化從人與地的互動中，編織出發展的脈動。〈脈動彰化〉展項以光雕技術投影於立體沙盤模型上，生動演繹「一軸一環雙樞紐四引擎」的整體建設願景。
隨著各交通樞紐依序點亮，縣域交通網絡的節奏逐步展開，城市與鄉鎮間的連結脈絡清晰浮現，展現彰化邁向均衡發展、共榮未來的宏觀藍圖。

亮點三：模型x互動表述社群共融，實踐宜居生活的想像

以等比縮小建築模型結合互動展示，呈現伸港基地新時代青年住宅與社會住宅的「租售共融」模式，觀展者可透過互動深入瞭解青宅社宅共居的設計意圖與社會影響，感受彰化如何回應居住正義與社會福祉的生活需求，看見宜居城市的生活模樣。

亮點四：鹿江綠建築校園AR互動，亮相生態x教育x文化的交織成果

教育是宜居生活的一大環節。「鹿江綠建築校園」透過立體模型結合互動呈現：未來綠學園─教育x永續x建築示範，將綠建築結合AR增強影像互動，觀展者用手機對準模型，即可看到校園的環境永續設計特點，讓綠建築不僅是獲獎的優秀成果，更是一個精心設計的教育實踐。

亮點五：你看不見的城市隱形治理設計，一地多用校園複合蓄洪池

展區中，將「全國首創校園複合蓄洪場─地下停車場兼蓄洪池」，透過立體模型結合電控薄膜，呈現蓄洪場域與生活場域的結合。看資源如何整合應用，超越既定印象，創造一地多用，融合教育、社區、防洪機能的複合設計新模範，表達城市韌性設計的新可能。

亮點六：回應健康共融的生活型態，窺見一站式長照大樓、共融公園等

健康共融的生活型態，城市是如何回應的呢？展區中也將呈現城市「全齡共享」的生活設計典範，讓不同的年齡層，都能被承接、照護與支持，展出：因應共融需求而設計的一站式長照大樓，內含不老健身房、托嬰與育兒親子館、長照創新等多項措施，只要踩在地上互動點位，便會亮起相應服務的大樓樓層，完整了解一站式長照大樓的服務項目。此外，也設計了「反應力x不老健身房」、「全民運動」等互動感應投影遊戲，以及未來「共融式遊戲場」投票選擇，表達未來城市規劃意向，提供參與城市共融的連結與共造，傳遞永續、人本兼容並蓄的溫柔回應。

亮點七：探索時間如何轉譯新生？走進老屋再造活化空間

展區概念中，回應300年的城市建設新舊共生，「時光新生所」打造出「老屋點燈造型故事屋」，精選五組代表案例，從老屋前身到改造過程，以及此刻的成果，看見老屋與社區、青年與夢想、創業與創新，透過建築再造表達當代生活的新生命與城市活力。

亮點八：情境式體驗未來車廂，城市藍圖引導對未來的渴望期盼

當過去、現在被梳理完整後。未來會是什麼呢？「未來城市展區」則以縫合、綻放、圓滿、快捷幸福未來為題，透過「情境式劇場」，讓觀展者置身未來車廂中。搭乘未來號看著窗外，播放著目前規劃的未來藍圖，當旅程來到終點，未來就是始於現在的行動。邀請你共同參與種種希望與可能性。

亮點九：建築AI互動選擇，未來共創基地展區實驗計畫

彰化縣長王惠美表示，「未來城市的藍圖，必須由民眾共同描繪，唯有大家的想法與創意，才能讓城市更貼近生活、貼近人心。」因此，「未來城市共創基地」設計共創互動環節，以大尺度的城市規劃角度出發，邀請觀展者共同打造屬於彰化的未來城。
以彰交特定區為城市共創背景，觀展者能透過平板互動，依需求、喜好選定主題類型與建築，如：該區域希望如何發展？公園綠地(共融公園、生態濕地)、產業經濟(百貨商場、研發大樓)、休閒育樂(美術館、圖書館等)，民眾意見將影響城市發展指數，並由 AI 生成建築於畫面上，最終於大顯示螢幕上看到共創未來城市的樣貌。
透過互動體驗，民眾得以反思發展過程中經濟建設與生活環境的平衡取捨，展項最終會將互動成果整理成報告做為縣府施政參考，此區域的未來，將是共創而生的實驗基地。

亮點十：戶外串聯生態作品區，看行動如何實踐永續？

最終，來到更宏觀的探討彰化未來城市的環境，傳遞三大核心：未來想像、智慧永續循環、綠色療癒，將其展現於生態設計作品中的〈魚的肚子是我們的生活〉、〈往事河光．未來亭〉、〈漂泊之所〉，分別呈現自然環境保護，由在地師生共創孕生作品、以太陽能系統呈現未來資源的自給自足，及將彰化歷史重要的戎克船體轉化休憩裝置。回扣彰化的起點主軸：生態環境與幸福宜居生活，完成一趟精彩的「圓未來之行」體驗。

採訪・撰文／楊喻婷
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