金融新創熱潮不減!飛匯上市當天股價飆漲46%,鎖定學校的付款平台有哪些特色?
金融新創熱潮不減!飛匯上市當天股價飆漲46%,鎖定學校的付款平台有哪些特色?

如同眾多新創企業,飛匯(Flywire)的誕生,也是起因於創辦人自身經驗而發現商機。創辦人馬凱德(Iker Marcaide)是西班牙人,在2008年成為美國麻省理工學院的國際學生時,深受跨國繳費困擾,不僅手續繁瑣,更無法即時掌控款項流向、確認學費是否已在期限前順利匯至學校。因此他決定自己打造更簡便的數位付款服務,並在隔年成立飛匯。

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馬凱德(Iker Marcaide)因為深受跨國繳交學費的困擾,因而決定創立飛匯,提供更簡便的數位付款服務。
圖/ Iker Marcaide Twitter

改善學校傳統付款方式

從馬凱德自身經驗切入,飛匯鎖定學校做為主客戶群,因為不同於電商積極改善付款流程以促成每筆交易,學校的事業核心是教學,因此對於付款流程數位化,沒有人力、也沒特別心思改善,才會導致數位付款盛行的現在,在大部分學校卻不普遍。然而對於飛匯而言,這不僅是塊正待開發的市場,每一筆高額的學費也代表較高的抽成利潤,是充滿利多的領域。

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飛匯鎖定學校為主客戶群,透過每筆高額的學費,以獲得相對較高的利潤。更在今年跨出美國,開始為加拿大學校提供數位金融服務。
圖/ Flywire

聚焦高交易金額的領域

馬凱德在2013年離開公司,由馬薩羅(Mike Massaro)接棒擔任執行長至今,主客戶群除了原本鎖定的學校,也拓展至醫院、旅遊、以及企業之間的款項支付。這四大客戶族群的共同點在於高額的交易款項,讓飛匯不僅能透過建置交易平台、提供軟體服務收取費用,每筆高額的交易款項更能帶來可觀的手續費利潤。

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馬薩羅(Mike Massaro)於2013年接棒擔任飛匯執行長後,主客戶群仍鎖定高交易金額的領域,以賺取較高的利潤。
圖/ MassChallenge

簡化程序藉以提供效率

飛匯的主要訴求是為客戶量身打造簡易的付款平台,讓客戶服務的對象付款更簡便,藉以減少後續催款、來回確認等繁複作業。以醫院為例,美國醫療費用動輒數千美元起跳,對民眾是很大的負擔,因此時常出現拖欠款項情形。針對此點,飛匯幫助醫院客戶建立的付款平台,可依病患經濟條件,提供不同分期付款選項,藉由降低每期付款金額,將成功收款的比例提升15%。

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飛匯為醫院量身打造的付款平台,可依病患經濟能力,提供不同分期付款選項,提高準時付款比例,因此深受美國頂級醫療院所青睞。
圖/ Flywire

延伸閱讀:估值突破4,000億!Chime排名超越Robinhood,如何成為全美最值錢的FinTech獨角獸?

風光上市但仍充滿挑戰

飛匯2020年度營收約1.32億美元,較前一年成長39%,而今年第一季營收也高達4,500億美元,較前一年同期成長36%,挾著營收高成長的氣勢,在納斯達克公開上市首日股價就飆升46%。

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飛匯挾著營收高成長的氣勢,在納斯達克公開上市首日,股價就由24美元飆升至35.1美元。
圖/ Nasdaq Twitter

然而風光的表面下,飛匯從成立至今仍呈現虧損情形,高額的研發費用及併購相關企業的龐大成本,讓飛匯在未來幾年的財務表現恐怕將會維持虧損。而上市首日的股價高峰,半個月來一路下滑,截至今日仍未復原,也讓各界不禁質疑飛匯的前景是否如想像美好。

數位金融漸將成為主流

儘管未來充滿挑戰,飛匯執行長馬薩羅仍然充滿信心,短期之內,他樂見後疫情時代來臨,旗下旅遊業客戶營收成長對飛匯帶來助益。就中期的計畫,飛匯將持續拓展美國之外的國外業務,藉以增加客戶數量;長期而言,飛匯甚至不排斥響應加密貨幣的熱潮,開放加密貨幣成為付款選項之一。

無論飛匯這間公司後續成長如何,數位金融將漸漸成為主流已是不爭的事實,另一間數位支付平台Stripe,更晉身為全球身價第二高的私有公司,讓外界對數位金融的發展充滿高度期待!

責任編輯:郭昱彣、錢玉紘

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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