益生菌龍頭葡萄王二代拼轉型,Q1虛擬通路營收近5成、葡眾線上下單比上看8成
益生菌龍頭葡萄王二代拼轉型,Q1虛擬通路營收近5成、葡眾線上下單比上看8成

葡萄王董事長曾盛麟表示,今年雖然受疫情影響,整體營運已見到好轉,並呈現顯著成長,看好自有品牌及代工業務成長,長期願景設定5至10年內營收目標新台幣300億元,較目前90餘億元成長逾2倍。

葡萄王今天舉行線上記者會,曾盛麟表示,今年是持續看好的一年,出現過去2年罕見的事業體同步成長態勢,今年已連續3個月出現3個事業體同步正成長,預計自有品牌及代工業務可持續成長,6月底將啟動三班制生產,因應益生菌國際大客戶需求。

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葡萄王是台灣最大益生菌工廠。
圖/ 葡萄王官網

曾盛麟透露,台灣最大的代工客戶將在7月陸續進軍韓國及香港市場,期望未來能進一步爭取到全球其他市場訂單,包括馬來西亞、澳洲、美國等地區,規劃在明年第1季新增產能。

曾盛麟指出,今年持續受到疫情衝擊,實體通路有一定程度影響,但虛擬通路及特定保健品銷售顯著,整體影響不致太大;與統一企業共同合作後的新產品已在近期上市,表現不錯。

統一企業透過私募持有葡萄王8%股權,成為最大法人股東,今年董監改選將正式進駐董事團隊,預計統一美麗事業董事長高秀玲將加入。

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葡萄王董事長曾盛麟2014年接班,今年引進統一資金,牽起雙方合作契機。
圖/ 葡萄王官網

葡萄王旗下共有三大事業體,分別為台灣葡萄王、上海葡萄王與直銷業務的葡眾。

針對今年營運展望,曾盛麟表示,台灣葡萄王受惠代工業務表現強勁,原本預估營收年增15%至20%目標上修至20%至25%;葡眾由於基期相對較高,維持5%至10%年成長目標;上海葡萄王則從原先年增15%至20%目標上調至20%至25%。

上海葡萄王在2015年接手時累積虧損達人民幣1.7億元,近年積極擴增代工客戶挹注下,今年3月已正式由虧轉盈,將拓展直銷及微商以外通路客戶,透過本地夥伴或策略聯盟以獲取更多商機。

數位轉型方面,曾盛麟表示,葡萄王目前會員數達12萬人,電商、團購網等都是鎖定目標,2021年第1季台灣葡萄王的虛擬通路營收成長33%,貢獻營收約45%。直銷的葡眾數位化轉型也見到新的進展,改以直播模式行銷,導入新的軟體輔助,2021年第1季線上進行下單的比重有78%,相較2018年僅9%,成長速度驚人。

除了保健食品外,葡萄王也將投注植物新藥開發,進度最快是樟芝產品,希望3至5年後有進一步成果。

曾盛麟也為集團設下中長期願景,目標是5至10年內集團營收達到新台幣300億元,相較目前約90億元,成長超過2倍。

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TWNIC歡慶25周年加碼挺新創 ,52168免費域名方案!從創業第一天開始就打造新創數位競爭力、強化數位資產
TWNIC歡慶25周年加碼挺新創 ,52168免費域名方案!從創業第一天開始就打造新創數位競爭力、強化數位資產

每年在台灣約有超過8萬家新設公司商號的誕生,然而根據台灣網路資訊中心(TWNIC)內部統計數據顯示,真正完成網站架設、踏上數位轉型起點的新設立公司卻不到一成。這意味著絕大多數的新創團隊或微型企業,雖然正式登記成立,卻仍缺乏最基本的「數位門牌」,也就是企業的專屬域名名稱。

TWNIC 執行長余若凡指出,這看似是台灣新創團隊在數位轉型上的一個缺口,實際上卻是關鍵成長與強化自身數位資產的關鍵。「域名其實是數位轉型的起點,如果沒有自己的域名,基本上就還沒真正開始。」她強調,數位轉型已經不只是上雲端或導入 IT 設備,更進一步的是「建立數位信任」;但眼下許多新創連第一步都還沒跨出。

三大現實痛點突顯,域名是新創跨出數位轉型第一步的關鍵

余若凡觀察,許多新創公司之所以未能及早佈局域名與數位資產,主要來自三個現實因素。首先是資金有限。對於初創立的新創團隊來說,創業初期事務繁雜、資金有限,許多團隊會優先把錢投入營運,對域名或網站架設常抱持「之後再說」的心態。其次,則是缺乏整體數位策略的構想。余若凡表示,許多新設企業或新創團隊少有在成立之初就規劃品牌的數位溝通路徑,更遑論導入數位品牌策略。

最後是對「數位信任」的認知不足。余若凡提到,許多企業直到品牌被仿冒、消費者受詐騙波及時,才意識到域名的重要性。「你等到有名氣後再來搶域名就太晚了。」她特別提醒。一旦品牌名稱被他人搶先註冊,甚至被詐騙集團利用,損失往往難以挽回。

而看在余若凡的眼裏,域名對於新創企業其實有三重意義。第一,它是企業的「數位門牌」。清楚、好記的域名能讓消費者快速找到企業,也代表著品牌在網路上的官方身分。第二,它是品牌行銷的起點。她指出,你必須要有自己的家,然後再去連結各種社群平台與通路。擁有域名,可以將社群經營、搜尋流量與品牌曝光整合在一起,累積成企業的長期數位資產。第三,它也是防禦性的工具。許多企業認為「不架網站就不需要域名」,但實際上,單純註冊域名就能防止他人搶註或利用相似網址詐騙,成本只要幾百元,卻能省下未來更多麻煩。

台灣網路資訊中心 余若凡執行長
圖/ 數位時代

從「免費申請」到「快速架站」,52168為新創打造快速數位起步

為協助更多新創企業補上這一塊關鍵拼圖,TWNIC 為歡慶25周年,今年特別規劃「52168 Go! 免費域名註冊方案」,更首度針對自112年起的新設公司與商號,加碼免費提供含「com.tw 或 .tw」及「.台灣」等兩筆域名的註冊。這不僅讓新設公司能以0元自選擁有自己的域名,及低成本建置國際品牌識別,中文域名更能讓以在地化為優先的新設公司、新創團隊或是擁有創意諧音名稱的店家,直接使用最具代表性的中文作為數位門牌。

「我們希望透過免費的方式,讓企業更容易跨出第一步,養成擁有自己數位門牌的習慣,無論是用來建品牌、做轉址,或先作為防禦性註冊,都可以開始累積數位資產。」余若凡表示。今年TWNIC方案不僅延長了申請對象的年限,也在免費之餘特別簡化申請流程,讓新創團隊輕鬆完成。余若凡說,企業只要備妥公司或商號設立證明,線上填寫資料、選好想要的域名並上傳文件,最快一個工作天內即可生效。

「我們希望讓這件事情的流程簡化到創業家們用幾分鐘就能完成申請,」余若凡笑說。不僅如此,TWNIC 也希望讓這項服務的效益極大化,不只是積極推動域名的申請,更同步規劃了後續的配套措施。申請完成後,企業可以透過「轉址教學」將域名直接連結至現有的社群媒體等平台,不需額外調整營運模式,就能立即擁有屬於自己的專屬門牌;同時,TWNIC也提供大型雲服務供應商的免費空間作為範例,提供清楚的「架站」教學,協助企業快速打造基本網站。這樣的設計,讓資源有限的新創企業不僅能輕鬆取得域名,還能在最短時間內建立屬於自己的數位家園,為品牌發展打下穩固基礎。

從「數位門牌」出發,為新創奠下品牌與信任的起跑線

對於許多初創企業而言,品牌的第一張名片,可能不是實體名片,而是域名名稱。余若凡強調,數位轉型的時代已經不是「要不要做」的問題,而是「非做不可」的基本條件。

「我們希望 52168 能成為新創的堅強後盾,從最簡單、最基本的地方,幫助他們在數位化的道路上打好地基。當企業開始累積數位資產,品牌信任也會逐步建立,整體產業生態才能變得更安全、更有韌性。」余若凡說。透過52168方案,TWNIC 不僅提供免費資源,更試圖翻轉企業對「數位門牌」的認知。對於正處於創業起跑線上的新創來說,這或許是一個最簡單,也最值得立即行動的關鍵步驟。

請上「52168 Go! 新設立公司/商號免費域名註冊」活動網站 https://52168.tw/

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