與5G網路互補!馬斯克MWC宣佈8月Starlink全球上線,1年內衝刺50萬用戶數
與5G網路互補!馬斯克MWC宣佈8月Starlink全球上線,1年內衝刺50萬用戶數
2021.06.30 | 5G通訊

本週舉辦的世界行動通訊大會上,SpaceX創辦人伊隆.馬斯克(Elon Musk)宣佈,旗下衛星網路服務Starlink最快將在8月內實現覆蓋全球的目標,並預計未來1年內將擁有50萬用戶。

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馬斯克在2021年度的世界通訊大會上,向觀眾們披露SpaceX在衛星網路Starlink、星艦等發展方向上的近期計畫。
圖/ YouTube

馬斯克表示,「我們應該能在8月內實現除極地外覆蓋全球的目標。」這番預告比前陣子曝光的時程還要早上一個月,SpaceX營運長格溫.蕭特威爾(Gwynne Shotwell)曾在回應美國航天航空協會時指出,他們會在9月將Starlink拓展至全球。

目標8月內衛星網路拓展至全球,降低終端價格成關鍵任務

從2018年Starlink計畫正式啟動以來,SpaceX已陸續發射1,700多顆衛星,並相繼在12個國家、地區推出服務。馬斯克指出,他們在最近超越了69,420活躍用戶的「戰略基準」,期望在未來12個月一舉將用戶數擴大為50萬人。

馬斯克透露,Starlink團隊已經兩個「主要大國」的電信業者達成了合作關係,但並未透露具體的國家或電信業者名稱。在5G網路快速發展的當下,他認為衛星網路與5G網路並非競爭關係,而是可以互補的兩項服務。

前陣子,SpaceX也傳出正申請在車輛、飛機等載具上提供Starlink網路服務,甚至正祕密與航空公司接洽,要聯手搶攻機上WiFi的商機。

「你可以將Starlink視作填補5G及光纖網路之間的空白,它可以到達一些世界最難觸及的地區。」馬斯克指出,「為3%、5%最難觸及且需要高速網路的人提供服務。」

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馬斯克認為,Starlink可以為地球最難觸及地區的人們,提供高速網路服務。
圖/ Starlink

不過在實現為偏遠地區的民眾服務前,Starlink的成本仍是個大問題。馬斯克透露,訂閱價格會是全球一致,大約每月100美元左右(約2,790元台幣),然而使用Starlink服務居高不下的前置成本,會是民眾使用這項服務的巨大門檻。

目前使用Starlink服務時,用戶必須先花費499美元(約台幣13,930元)購入數據機、路由器、天線等終端設備,高昂的門檻可能會令不少潛在用戶卻步,然而終端設備的實際成本甚至高達1,000美元(約台幣27,900元)以上,SpaceX已是虧本出售。

馬斯克表示,SpaceX目標將終端的價格降低至200或350美元(約台幣5,580元至9,769元),並且設計不太需要維護、能在短時間啟用的設備,「我們的客戶大多住在偏遠地區,有的地方甚至沒有電!」

預估將投資Starlink計畫300億美元,馬斯克透露星艦將展開軌道飛行試驗

儘管SpaceX目前在衛星網路取得領先地位,它身後仍有許多競爭者正努力追趕。去年一度面臨破產危機的OneWeb在獲得英國政府援助之後,如今也在軌道上擁有逾200顆衛星,預計近期將正式推出商業服務。

亞馬遜的Project Kuiper衛星網路計畫雖然進度較為落後,也持續展開當中。目前亞馬遜已經完成終端設備的開發,4月時也向聯合發射聯盟購買了9具Atlas V火箭,將用於網路衛星的發射,不過發射時程等細節資訊目前尚未公佈。

為了在競爭者中保持領先地位,馬斯克透露在Starlink獲利以前,他們至少會投資50億美元,甚至可能高達100億美元,且最終投資可能會達到200至300億美元。不過一旦Starlink建置完成,可望為SpaceX創造300億美元的年營收,甚至分拆IPO上市也不無可能。

Illustration of SpaceX Starship.jpg
馬斯克也透露,最新載運火箭星艦預計將在未來幾個月內進行首度軌道飛行,他期望這套系統將成為人類殖民月球甚至火星的關鍵。

不過有專家認為,這個數字可能不是這麼容易達成。美國諮詢公司TMF Associates分析師提姆.法拉爾(Tim Farrar)指出,Starlink必須獲得上百萬用戶,才有辦法在一年內收回50億美元的投資,若要實現馬斯克年營收300億美元的預測,更是需要上千萬的用戶。

Starlink衛星網路貢獻的營收,大部分計畫將用於SpaceX的最新載運火箭「星艦」上。馬斯克渴望藉由這項技術實現將人類運送至月球甚至火星的遠大抱負。

星艦去年至今已經歷過數次的飛行測試,馬斯克也在MWC上表示,未來幾個月內星艦將展開首次軌道飛行測試,發射場會在7月完成準備,「這會是第一個能夠在月亮、甚至火星上建立基地、城市的系統。」

資料來源:ReuterInteresting EngineeringThe Verge

責任編輯:蕭閔云

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

5 月 21-22 日 | 台北文創 14 樓
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圖/ AWS

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