【劉奕成專欄】生活秩序大洗牌, 我們如何走出困境?
【劉奕成專欄】生活秩序大洗牌, 我們如何走出困境?

自從5月疫情加劇後,眾多公司改為在家工作或是AB班分流、隔周進公司,加上學校改成線上授課,大學生、上班族在家時間多,休息時看看盤,當沖一下賺便當錢,儼然成為全民運動。網購,是在家最好的高刺激娛樂,而股票,尤其是零股,則是期待小發橫財的樂透商品。

為了保護自己及家人,人們自律地從去年「不出國門」,進階到今年「不出家門」,盡可能降低人與人的連結。當待在「居所」時間,從過往上班族節奏——6點半起床、8點出門上班,直到晚上7點下班到家,11點準備進入夢鄉,清醒的十幾小時裡,可能只有6小時待在家。

但一夕之間變成全天候在家,若是孤身一人,影響不大。倘若一家四口都待在同一空間,想像畫面是,當上班族爸爸坐在餐桌前開視訊會議時,5歲小女兒嚷嚷著要爸爸來念故事書、10歲大兒子坐在沙發,用平板觀看線上課程,太太持著手機走來走去,焦頭爛額地處理合作廠商出貨延誤的事。家中滾燙的氛圍,比煮沸的水壺更令人難熬。

三餐不再外食,餐廳、便當店面臨最大危機

人們將察覺到,變化逐漸發生。首先,在家工作這回事,本來設定6點半起床鬧鐘,不自覺順延到8點半,甚至不設鬧鐘來個自然醒。省下通勤與換裝時間,由儉入奢易,當疫情遠離後,還回得去嗎?

北漂的年輕上班族,本來租小套房,但當生活跟工作在同一空間混雜時,少了啟動上、下班的「儀式感」,困在無止盡公司視訊會議及訊息轟炸下,反而更疲憊。有些人體悟到On跟Off的重要性,開始尋找一房一廳的物件;到客廳,打開筆電開始上班,而進到臥室象徵回歸生活,讓繃緊的神經找到舒適的位置。

在家的時間一長,許多人開始透過線上課程、YouTube影片培養第二專長,最常見的是「廚藝」跟「園藝」雙藝並進。

Uber Eats菜市場外送
疫情帶來的影響比想像中複雜,解封後即使「報復性消費」、餐廳也不見得能負擔,更何況這些消費者習慣網路購物後,還會回來嗎?
圖/ Uber Eats

假設2個月不出門,面對90次用餐抉擇,Uber Eats跟foodpanda外送雖幫了大忙,但總有想返璞歸真、吃些簡單食物或是自己動手做,來轉換心情找新樂趣。不自覺地網購新廚具及陽台上的盆栽愈來愈多,同時,團購食材則塞滿冰箱,大樓收發室門庭若市,外送人員忙著將大包小包落推車。

但令我擔憂的是,中小型企業在這波疫情下更顯經營艱困。有位朋友說,專門做外送的便當店生意變好了。其實,忙是更忙,但是賺得反而少了,為什麼咧?

先是突然找不到人送便當,每一家餐廳都在搶外送員,而餐廳是最在意送貨速度和品質的行業,因為溫度。對,漸漸失去的溫度,像變心的情人讓人害怕。

再者是經濟規模縮減,疫情前,一間公司一叫就3、40個便當,中午有10家訂購,便當總量隨意就超過300個,只要送5個地點,而且這幾家公司常常鄰近便當店。現在公司行號訂的量少,雖然多了些家庭,但是一個家庭3個便當,而外送地點可能跨及新店到淡水,遠啊!如果量不變,油錢大概是過去的10倍,食物走味的機率是20倍。

延伸閱讀:媒合是門好生意!購物、求職、打工、學英文的網路新商業

打工族工時創低,拉大貧富差距

「您好,我是某金融機構總行人員,您是我們的貴賓,方便請問您的分行服務專員最近是否有聯繫您?您近期是否有在分行使用服務?」不久前接到一通電話,我答:「最近都是直接用手機App交易,不需要到分行,尤其看不見的病毒影響,能少接觸人就少接觸囉!」

狀況比我們想像得要複雜。我說的不是疫情,而是疫情帶來的影響。

解封後即使「報復性消費」,但餐廳一天可以服務的產能仍有限,而街邊小店的消費人群,可能在疫情期間已經網購想要的物品,解封後也不需要再買了。

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北漂的年輕上班族,本來租小套房,但當生活跟工作在同一空間混雜時,少了啟動上、下班的「儀式感」,困在無止盡公司視訊會議及訊息轟炸下,反而更疲憊。有些人體悟到On跟Off的重要性
圖/ unsplash

況且「習慣」是很可怕的東西,這些消費者習慣網路購物後,還會回來嗎?疫情導致貧富差距擴大,有足夠時間跟金錢的人們,選擇出國「疫苗旅遊」待上1個月,打疫苗兼觀光;從事餐飲、服務或文創業的市井小民,做1天工、賺1天汗水錢,無工可打,受創最深。

就如狄更斯《雙城記》開頭所言:「那是最好的年代,那是最壞的年代……那是信任的時代,那是懷疑的時代……。」在這個極端的時刻, 用行動支持生活周遭小店消費;攢存的娛樂費,則可以支持解封後中小劇團表演 。金融業除了順應趨勢改變推出新商業模式,高端理財、中階碎片化投資及平民貸款,亦可規畫延長既有貸款還款期數,讓中小企業及個人資金運用更有彈性,以度過難關。值此時刻,做你我的英雄。

責任編輯:林佳葦、張庭銉

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關鍵字: #小型企業
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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