疫情加速企業數位轉型,各國政府如何因勢利導?
疫情加速企業數位轉型,各國政府如何因勢利導?

疫情肆虐全球未見停歇,全球政府皆大力投入紓困和援助,同時,無接觸經濟和遠距工作成為疫情下的新常態,也帶動企業數位轉型的急迫性。有些政府在紓困援助外,更意識到利用數位補貼政策加速中小企業的數位轉型。本文分享新加坡與台灣在數位轉型上的政策刺激,如何藉由協助企業順勢轉型,不只給魚吃,更教企業如何用數位工具釣魚。

以新加坡為例,疫情之後推出了多項協助企業不只紓困,更輔導企業數位轉型升級的措施,可歸納為三大類措施:

  • 第一大措施為「生產力解決方案補助」:
    由政府相關部門選出通過市場驗證、具成本效益、提供可靠支援的數位解決方案,包括零售、食品、物流、精密機械、建築、景觀等行業解決方案,及各行業共通的人資管理、客戶管理、資料分析、財管及存貨追蹤等方案。中小企業只要採用相關解決方案,即可獲得最高80%的成本補助;針對更進階的數位解決方案,企業也享有最高80%的共同投資支援。

  • 第二類措施為針對餐飲、零售業的「數位恢復計畫」:
    由於封城及「Work from Home」最首當其衝的產業即是餐飲及實體零售業,因此為了鼓勵餐飲、零售業數位化重新從線上找到客人,新加坡政府提供零售業數位化最高1萬美金的補助。採用第一類如雲端會計、人資薪酬系統、數位點餐或第二類系統如線上美食外送、電子採購等數位服務,每類可各獲2,500美元補助;若在額外採用第三類如資料探勘、零售分析解決方案等,則可再獲得5,000美元補助。

延伸閱讀:疫情下內需產業的低迷時刻,轉型升級搶攻最佳商機

  • 第三大措施,提供各產業中小企業的數位轉型指引及免費數位顧問服務:
    在新加坡的「SMEs GO DIGITAL計畫」,針對各個行業別提供專屬的產業數位計畫指引,包括循序漸進(Step-by-step)的數位解決方案與員工訓練資源,目前已針對環境服務、食品服務、物流航空、媒體、零售、保全、大宗貿易、港口運輸、會計、飯店、建築及物業管理、訓練及成人教育、陸上交通業、幼教、食品製造業、海洋及離岸工程業等行業設計專屬的數位轉型指引。

而在行業指引外,由於企業間擁有各自不同的數位導入情境和挑戰,新加坡也規劃由SME Digital Hub提供的免費數位顧問服務及CTOaaS(線上技術長)免費技術顧問服務,協助企業導入資料分析、資安、人工智慧和物流網等進階的數位解決方案。

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圖/ SFIO CRACHO via shutterstock

延伸閱讀:「不轉型,就等死!」疫情重擊,產業準備好了嗎?

在台灣,政府也積極運用多項數位轉型政策方案,不只幫助企業度過難關,更引導產業數位升級 。如經濟部工業局推出雲市集工業館,提供中小製造業雲服務解決方案,最高補貼點數上限為20萬點,1點等同於新台幣1元,讓企業導入數位方案可減輕最高20萬元的負擔。目前已上架的服務包含物聯網管理平台、智慧工廠展情室、雲端知識管理及人事 / 考勤系統等多個雲端數位解決方案通過遴選。這就如同上述新加坡模式,以數位點數折抵雲市集平台上雲端數位解決方案的費用來補貼中小企業上雲,加速數位轉型。

除了針對中小企業的數位轉型解決方案進行推動外,許多企業也需要數位轉型的諮詢輔導服務,資策會地方創生服務處轄下的北、中、南區「 區域數位轉型創新中心 」(RDTIH)也扮演著輔導顧問的角色,協助企業找出最適合自身的數位轉型方案,並建立各地重點產業的生態系(ecosystem)。

危機,亦是轉機。過去數年我參與推動多家中小企業數位轉型,常會感受到,有時候企業主會認為「數位轉型」只是一個流行的buzzword,對於導入數位方案提升競爭力常常瞻前顧後;但是在今年,真的看到了無論大小企業,甚至是街邊小店的對於上雲及數位化的強烈動力。前進的動力加上各式的推力,面對疫情會使企業更快速進入轉型的腳步!

責任編輯:文潔琳、陳建鈞

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關鍵字: #數位轉型
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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